雷军找来刘耀平，能戳破小米电视的规模天花板吗？

对于小米电视来说，当前显然不能满足于去年千万台出货量的规模优势。因为，前方海信、索尼在高端大屏市场的号召力，后方华为、荣耀凭借智慧屏的步步紧逼，稍有迟疑就会掉队、落后。

孔余||撰稿

刚刚站上年出货千万台规模的小米电视，迎来了新"带头人"。日前，小米创始人雷军在微博上透露，拥有20年电视行业经验的刘耀平，成为小米电视事业部总经理。这也是小米集团在事业部总经理这一级，从外部引进的第一位负责人。

起步晚于乐视电视的小米电视，在前者于市场遭遇"昙花一现"后，迅速把握机会，成为互联网电视第一品牌。在这一过程中，小米联合创始人王川承担"拓荒牛"的角色，在当年几十个互联网品牌混乱时期，守住自己的底盘。此后接手的李肖爽，作为小米内部培养的一员干将，打破了小米电视在发展初期的规模徘徊不前，凭借线上、海外两条赛道一路狂奔。

如今小米电视站上千万台规模后，李肖爽被赋予了小米大家电事业部负责人的重担。这也是小米在最近几年希望有所突破的领域：一方面完成在家庭内所有家电品类的布局和协同；另一方面借助智能家居带动多品类的套系化联动销售。而李肖爽被认为是小米在大家电领域"开路先锋"的角色。

此时小米电视的天花板也愈发明显：一方面，小米电视的价格竞争优势，在同行纷纷降价打压的情况下，已经越来越不明显；今年以来，截止4月底，在小米电视唯一主场线上平台，其市场占有率已经呈现"量额双降"的走势；而同期海信电视线上占有率则是量额双涨。如果只是继续拼价格，显然这对于依靠代工的小米电视来说，并非上策。

另一方面，小米电视近年来的主场一直在线上，虽然线上占据彩电零售的份额越来越大，但是线上显然无法取代线下市场和用户。海信、索尼等企业在线下仍然投入重力，而华为、荣耀同样也采取了"线上+线下"同步走的策略。在中国一条路走路的小米电视，未来要想继续保持主场地位，除了引爆线上还要打通线下。

此外还需要看到，采取轻资产经营的小米电视，与海信、索尼等专业型电视企业相比，以及华为等科技企业跨界电视的企业相比，虽然已经形成自己的商业玩法和产业逻辑，但整体的抗击市场寒冬耐力并不明显。比如，小米电视的出货规模在站在千万台后，其增长来自于哪里。面对前有的海信等巨头，后有华为、荣耀等追兵，如果还是惯性发展，必然会触碰"天花板"。

此时，作为从创维电视走出的一员营销猛将，刘耀平在经历了互联网电视暴风TV的"败走麦城"之后，还是能被小米科技创始人雷军“看中”，并成为小米电视站在千万台新起点上的“带头人”，说明两点：

一，刘耀平在彩电行业线下市场拥有的丰富经验，正是小米电视当前最为缺少的，也是未来最为期待的；在暴风TV任上，刘耀平就利用原有线下资源推动了这一品牌的出货放量；二，暴风TV的市场败局与刘耀平及其团队的经营管理能力无关，主要是受到了暴风集团多元化扩张的拖累。

不过，对于刘耀平来说，作为一家重资产的传统彩电企业的市场操盘手，如何带领小米这样一家轻资产互联网企业的经营破局，面前的担子不轻。首要任务，并不是急于推动小米电视从线上到线下的抢夺，而是要融入小米的文化之中，找到一条适合小米电视的新零售新通路，而不是简单的线上向线下发展。

其次，当前小米电视最大的挑战，就是要在一线市场中重塑差异化的竞争力。不是简单的智能家居，也不是简单的低价，而是需要面对海信、索尼，以及华为、荣耀等行业巨头和强劲对手们，找到自己的市场突破口。

从王川、李肖爽到刘耀平，对于小米电视来说是发展的三个时期，每个时期所承担的责任不同：王川作为拓荒牛，功不可没；李肖爽作为破局者，堪当大任；刘耀平作为转型者，必须背水一战。最终答案，就要交给时间了。