市场哪有那么多新风口，家电厂商们不要再被忽悠了

现在家电市场上的那些所谓新风口，不过是一些市场投机者们忽悠、欺骗厂商的幌子。当前的市场，哪里有那么多的新风口、新商机，不过是踏脚实地，一步一个脚印的付出。

常伟||撰稿

从空冰洗电、厨电、小家电到净水器、空气净化器、吸尘器，甚至还有果蔬清洗机、自动炒菜机、新风机……

从淘宝京东上开网店、家电企业的微店微商，再到线上直播卖货、社群营销、朋友圈营销，甚至还有粉丝会员经营……

这两年来，快速狂奔30年的中国家电产业，突然降速了，被所有从业者认为是步入了新一轮的调整期。有人说，这是换挡期；有人说，这是成熟期；还有人说，这是阵痛期；不管结果如何，对于众多家电人来说，"日子还得过"，那就必须靠一台一台家电卖出去来维持生计。

不过随着家电产业的市场降速、企业减速、消费低迷，在一线市场上各种怪事情也就浮出水面，最令人记忆犹新的事情，就是不少家电厂商为了寻找转型路，都上过一些当，交过一些"学费"，甚至走过不少弯路。

在家电圈看来，这几年对于家电厂商来说，行业转档、转型过程中，所遭遇的最大“谎言”就是新风口：这不只是包括品类的新风口陷阱，还是众多家电营销模式变革的新风口陷阱。

首先，所谓的各种新品类、新营销风口，现在来看不过是，过去10多年前，就已经出现，却一直没有办法在市场上引爆的老产品、老工具，本质上是“换汤不换药”。当时这些产品、营销不能市场普及和落地应用，既有中国家庭的生活消费习惯，也有市场环境主流厂商缺乏推广力度，更多的还是产品并不适合中国大部分家庭刚需，以及营销手段并不适合大部分商家使用。

比如说，现在的社群营销、粉丝经济，就是过去的会员经营，本质上就是经营用户。只不过将过去线下的会员交流，变成了线上的微信群，将过去的用户换了一个粉丝的新名头。但是，对于推动社群营销和粉丝经济的商家，一是要求体量大、规模足够；二是要求持续投入、缓慢产出；短期来看，并不适用各种急于卖货的家电经销商们，长期投入还要考虑一些厂商能否接受。

其次，新风口的本质并不是新经济、新模式，而是新概念，新炒作、新包装。说句最直白的话，一些家电产业投机者们，就是利用新风口来忽悠、欺骗市场和商家。无论是传统经济时代、还是互联网经济时代，最近20年、10年以来，家电厂商的商业模式都没有发生任何根本性的变化，都是要靠卖东西赚钱。有的是卖硬件产品，有的是卖服务产品，有的则是卖虚拟产品。没有任何产品，只有空话、套话，怎么可能盈利赚钱？

比如，这些年来，家电产业经历最为直观的互联网浪潮，从小米电视、小米空调，到全套家电，首先其商业模式的根本还是硬件盈利；其次才是内容、服务、卖广告等盈利。同样，海尔智家这些年来，探索并推动的变革核心，本质还是推动从单品家电盈利到全套家电、家居出货的盈利，随后才是基于庞大硬件基础上，再探索内容和服务的盈利。显然，离开了有形的产品和无形的服务，任何创新都是忽悠人。

所以，此时此刻，对于市场上的众多家电企业，以及经销商来说，身单力薄、资金有限，经不起折腾，也成就不了风口上的那头猪，和时代的弄潮儿。只要跟上时代变革的步伐，走上发展的新浪潮，不掉队就行了。