痛仰疫情后首演，付费直播能拯救停摆的演出市场吗？

5月15日晚，武汉，长江边，18块的门票，90分钟痛仰现场直播。疫情令音乐演出停摆前，各方不是没有尝试过付费音乐现场直播，但无一成功打出品牌。疫情来袭，日常工作周期中没有足够动力去闯的付费直播突然成为很少的选择之一。

摩登天空旗下的付费直播品牌“草莓星云”与此次痛仰现场一并诞生。有一个秘密，直到最后一刻才揭晓——武汉。在此之前，演出地点对外保密，只有最核心的团队成员才知道。迟未公布是因为担心舆论指向乐队消费武汉，哗众取宠。

但为何坚定选择回到武汉？因其地处九省通衢，素有“摇滚小王国”之称，是国内所有乐队巡演的必经之站，对惯跑江湖的音乐人来说意义非常。原计划中的屋顶舞台在居民楼包围中，后因故放弃，似意大利人在屋顶、阳台鼓歌而励的精神最后传至长江边的空阔处。

负责“草莓星云”的张翀硕认为，“现在的生态很像15年前，版权没有保护，商演还没起来，音乐人没有靠谱的地方去演出”。摩登天空是当年创造原创音乐商演生态的先驱之一。怀揣理想的各方齐心，才创造今天音乐节和Live House共同孕育出的800-1000万用户池，让全国上万组乐队/音乐人有地方演出。疫情前，音乐人95%以上的收入来自演出。“艺人卖艺”这门古老生意的纯洁命脉因此而延续，但现在，“老狗”必须要学“新把戏”了。

优酷、爱奇艺等直播平台的数据很快出来了，38.63万+的人气值。张翀硕还不清楚“人气”的具体含义，只知道并不等同于观演人次，“等工作日再去问平台”。摩登旗下服务内部用户的APP“正在现场”也是直播平台之一，数据清晰，卖了“八千多、九千张门票”。总之成绩还不错。

立项期间，团队听了很多质疑的声音。“付费直播会不会演变成头部俱乐部？”“痛仰一年能这么演几次？一两次人家就腻了吧。”但整个管理层一致决定要全力做付费直播，四五十人的团队，A、B组轮动。因为眼见过去的四个月里，免费音乐直播越来越多且越做越大型，却一直没有出现付费直播。“《相信未来》（有王菲等重量级艺人参加的慈善直播音乐会）是好的，但从业态上来讲发出了不太好的信号。当一位艺人在很多平台发声，就变得不稀缺了。”

更麻烦的是，对音乐行业来说，“如果失去花钱看演出的业态，好不容易营造起来的大家都有饭吃的生态就没了”。

另一个原因，在艺人、音乐经纪公司与流量平台的动态博弈中，如果前者萎缩成素材供应商，那么必然趋于被动。摩登不甘于此，既需要后者的平台和商业价值，也很想保持独立，甚至想做成中国音乐界的Netflix，有内容也是平台本身。“草莓星云”几乎可以看作行业变革的第一步，虽是被动，也缺乏十五年前音乐节和Live House崛起时的理想主义色彩，但仍然可贵。

若业界大佬摩登天空真能创造“云上音乐节”和“云上Live House”，让大小音乐人都有饭吃，2020年的苦也算没有白吃。

和摩登天空的两位负责项目的副总裁胡嵬、张翀硕聊了聊“草莓星云”的诞生，音乐付费直播的挑战和愿景，内容以下。

“做点全新的热热闹闹轰轰烈烈的事”

摩登天空是疫情来临时音乐现场直播的最快反应者。触发点是《囧妈》改为线上上映。年三十晚，胡嵬在工作群转了这条新闻，大伙摩拳擦掌，“要不我们也搞一个免费演出”。兵贵神速，几乎没有酝酿和策划，第一期“宅草莓”免费直播音乐节于2月4日上线，持续五天，每天6小时。“只要剪出来不难看就上了”，以摩登系艺人为素材，全员免费演出。

第一季“宅草莓”反响不错，摩登团队意识到这段时间将是成本最低的音乐直播尝试期。一旦演出市场开放，一切恢复常态，人们积蓄已久需要宣泄的情感也就自然流走了。

接下来的四个月，团队天天琢磨付费直播。“从第二季开始，宅草莓是有些收入，但从2B端到2C端依然不太顺畅。”但幸好，收入可以分给参演艺人，略解无工可开之苦。演出分成以从前的合同为依据，“具体费用当然和商演费不同，彭磊在家跳舞就能拿到商演价？不会的，但总归是合理分配。”

开放的探索期，摩登天空推出“宅草莓”和“小草莓”系列；带艺人上直播卖过货；再加上“草莓星云”付费直播，三种不同的探索，看似渠道创新，实则仍对标传统经营中的模式。

例如“宅草莓”相当于一组艺人3-5首歌的音乐类活动；“带货”是由艺人参加品牌活动，客串植入商品；“草莓星云”则是纯粹的Live House演出模式，完整策划编排，意在培养云上付费观演的习惯，让艺人卖艺为生的模式继续下去，免于原创音乐被商业运作吞噬。

三种模式互相区别，彼此独立。前期的“草莓星云”只以平台为分发通道，暂不引入商业。最早是用票房养音乐节，现在只不过换成用票房支撑云上草莓。“希望是，用稍微不同的形式，恢复草莓的生态，做点全新的热热闹闹轰轰烈烈的事。”

首演当晚，胡嵬很晚才睡。他发现凌晨一点到三点期间仍有不少演出的相关转发和讨论。“热搜我们是有常规操作，但没有去买热搜，没想到看到痛仰在热搜榜上冲到24位，很高兴。这是网络自然的运动结果。”

成员散居山东、杭州、深圳等地的痛仰乐队理应不是“草莓星云”首场付费直播的首选。除了集结、排练不便外，高虎（痛仰乐队主唱）此前“据说在闭关，有点沮丧，所以宅草莓也没有邀请他们”。疫情爆发至今，痛仰没有任何线上的露出，但乐队给武汉捐了100万。“高虎是这样一个人，他没有想那么多，只想用行动表达心意，告诉大家可以这么做。”

这场演出是100万捐款的后续之音，也是“告诉大家不要怕，表示支援”之举。对“消费武汉”的担忧最终被痛仰的赤诚之心胜过。“痛仰的血液里就有这个东西，在音乐上、人性上都有。它就是这样一支乐队，像村里第一个致富的老哥，做的事对行业、对后辈有意义，虽然可能不怎么招精英分子的喜欢。”

“草莓星云”走的是边干边摸索的模式。本周五的直播乐队是“后海大鲨鱼”，模式将与痛仰非常不同。“痛仰是完整一个专场的样子，后鲨不一样，将采用互联网‘巡演’的概念，侧重和线上观众的交流，以及与Live House的连接。乐队会对着36个Live House的实时镜头演出及互动。”第三场又将是另一个模样，互相之间力求差异，以此摸索成本和效果，好建立成本和收入模式。

前三场之后，“草莓星云”的目标是设置一个成本可控的室内直播演出空间，让这件事能够流水线地持续下去。

首场票价定为18元，是团队和“好多好多人”商量后的决定。胡嵬和老狼、李志、彭磊、高虎都就此长谈过，李志还拿出自己巡演期间的厚厚数据分享，才最后得到这个数字。张翀硕问了不少粉丝，得到的回馈是“18元等于是白送”。但头部的痛仰只卖18块，更小众的艺人还能赚钱吗？

“定价是供需关系的呈现。目前我们没有过去数据可对标，只能通过艺人在不同平台和草莓的数据来参考。我们的音乐人主要还是面向垂直群体，也就是800-1000万的用户池，像新裤子、痛仰这样能破圈的毕竟少。如果是垂类用户，18块和48块的差异不会很大，未来的定价还是会和成本、线下开放程度等因素有关，看供需。”

立项的咨询期间，质疑的声音主要有两种。一，“草莓星云”会不会变成“头部俱乐部”，只有粉丝基础够大的乐队才有机会上场并盈利？二，像这样的演出，痛仰一年能做几次？假设摩登旗下有二三十支能担此任的乐队，加上非“摩登系”的一二十组，足够运转吗？若一周一期，一年五十期，是否难以为继？

但如果不做，还能做什么呢？疫情期间大部分业务停摆，虽然摩登的现金流“还行，能发得出工资”，但也要勒紧裤腰带，断流之剑时刻悬在头上。

确有一个来钱快的简单选择——以内容供应方的角色把节目打包卖给平台（头部艺人捆绑小众艺人），由平台负责招商，免费播给C端看。弊端是，养成付费的习惯难，免费则易如反掌。一旦惯于免费，像河水决堤一泻千里，“到时候连核心用户也不想付费看演出了，这是我们最担心的”。

若音乐行业失去付费观演的生态，“只剩头部公司和平台在玩儿，头部艺人有饭吃，大家都有饭吃的局面就完了”。

趁现在，艺人/音乐经纪公司和平台之间仍是平等的合作关系，赶紧像建立音乐节/Live House生态一样在“云”上重建，才可能免于越来越被动的局面。

与强大的平台相比，原创音乐只是一个浅小的池子，生态脆弱。“目前阶段，最好是和平台保持优雅的距离。”

设想，平台凭借会员制和流量支撑把音乐直播都免费，里面贴满广告，音乐人方面看似至少得到流量，但“很多只是没有回报率的垃圾流量”。“到后来，内容制造权也恐怕只好让给别人，从拥有资源优势的一方变成低级的素材提供者，就像雁过拔毛，越剥越薄。”

“草莓星云”需付费观演，如果平台也做同样规格的现场音乐会，还是免费的，怎么办？

抖音旗下的娱乐直播厂牌DOULive做过“限时音乐店铺”的Live House直播，胡嵬看了，“好像不是太对路”。也有好的，腾讯的TME Live系列第二场，4月17日晚的刘若英《陪你》线上音乐会，口碑极好。人在剧场流动，情怀、陪伴、剧场仪式感和Live House现场感俱佳。

同台竞技时，摩登天空的优势是“专业的音乐团队，懂音乐，有资源，有积累”。如果流量平台也去挖好团队，吸引优质艺人资源呢？“他们有严格的KPI年度考核，一个项目一旦发现赚不了钱，就会迅速砍掉。TME Live刘若英之后预计还有四期，目前还没有第三期的消息，不知道后面还能否保持水准。我们的思路不是这样，愿意用时间去养，知道一个品牌的创立需要付出什么。”

船小好调头，“我们不会被KPI捏住鼻子，这样就会有生存空间。”经历过几轮融资的摩登天空，庆幸自己仍保持独立自主性，“没有变成资本的奴隶”。

摩登天空其实也像高虎，是村里的老哥，自认有责任在。这场痛仰直播还有个分支计划叫“星云引力场”，联动全国23座城市、共29家live house进行直播的线下活动。据统计，共有4413名乐迷参与线下观演。

上海ModernSky Lab因这场投屏直播迎来疫情后首次对外开放，免费预约制，来了两百来个观众（限流）。大家终于聚在一起，小火车开起来，“憋坏了的孩子们乐疯了”。上游闯出路，才能设法给下游放水，哪怕不能演出，让人进来卖点酒水，杯水车薪也好。

本周五晚的后海大鲨鱼付费直播，你愿意掏钱去看吗？