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《Nature》子刊：当理性遇见感性，你会如何选择？

2020-04-30 07:55

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创一线科普

2020年4月20日，来自瑞士苏黎世大学的研究人员在Nature子刊《Nature Communications》在线发表了一篇名为“Mouse tracking reveals structure knowledge in the absence of model-based choice”的研究论文。

这篇论文发现，在面对决策时，人们的感性可能会战胜理性，即使知道哪种选择会带来最大的好处，但仍然会毅然做出另一种选择。

直觉还是知识？

研究的共同作者、心理学副教授Ian Krajbich表示，“人们经常会根据直觉来做出选择，而不是脑袋里所掌握的知识。”

凭直觉做事可能与“理性人”的假设背道而驰，因为知识和经验有时并没有用，人们会根据自己的直觉来做出判断，也就是说，心里明明知道答案，但还是选错答案。

研究人员举了一个生活中的例子，如果你下班回家经常走最近的路径A，但是昨天发生了一个事件，该事件使得路径A十分堵塞，所以你临时沿着另一条路径B回家。

那么，今天你是选择沿着路径A走（通常最近的路线）还是路径B呢？（因为昨天路径B也让你很快到家）

结果令研究人员很惊讶，很多时候人们会走昨天的临时路线B，而忽略了客观距离最小的路径A。

从统计学的角度来看，做你应该做的事情与最近做得好的事情之间存在着千丝万缕的关系，为此，研究人员设计了一个简单的计算机游戏。

最佳策略还是勇于改变？

首先，参与者在屏幕上半部分的左右角选择其中一个符号。随即，屏幕的下半部分的左右角也会出现符号，参与者们再次做出选择，并查看获得的奖励。

在重复数十次游戏后，研究人员可以通过观察他们的鼠标移动方向来确定参与者是否了解游戏原理，事实上，获得最大奖励的条件是先选择左上方符号，再选择右下方的符号。

观察发现，几乎所有参与者都掌握了这种游戏模式。随后，研究人员对游戏原理进行了更改，使得之前的游戏模式在10％到40％的时间内无效。

接下来，参与者们会怎么做呢？他们会坚持之前的最佳策略，还是勇于改变呢？

结果表明，只有20%的参与者仍然遵循所掌握的最佳游戏策略，80%的参与者已经改变策略。

那么，为什么人们会不遵循之前的最佳策略呢？研究人员解释道，采用最佳策略所带来的收益并不总是显而易见的，因此许多人会放弃理论的最佳策略，而毅然根据自己的直觉来做出决策。

这项研究的启示是，我们很难仅根据结果来判断一个好决定还是坏决定，因为我们可能做出一个会失败的好决定，同时也可能做出一个成功的坏决定。