让星期六净利暴增15倍的遥望网络：重心将迁移到直播带货

“一是吃苦耐劳，二是愿意学习，三是口才好。最重要还是吃苦耐劳，有了吃苦耐劳才有学习。”4月27日，谈及选拔主播的标准，“网红带货概念股龙头”星期六的子公司遥望网络CEO谢如栋如是说道。

“首先我觉得吃苦耐劳是必须的。很多人会觉得镜头前讲4个小时就卖那么多就挣钱了，其实镜头后付出的东西还是比较多的。二是愿意学习，你不是每个东西都懂，就要去学，包括学这个东西为什么卖这个价格，这个产品为什么只卖这个价格，要懂。三是口才要可以，口才也是基于你对这个东西的理解，如果你非常懂，肯定讲的出来。主要就这三点。”谢如栋这么解释。

2019年，星期六股份有限公司（星期六，002291）因为子公司杭州遥望网络科技有限公司而净利暴增15倍。

4月22日，星期六发布的年报显示，报告期内公司实现营业收入20.92亿元，比上年同期增长36.57%，完成利润总额17218.78万元，比上年增长648.39%；归属于上市公司股东的净利润15025.92万元，比上年增长1581.96%。对于净利润暴增的原因，星期六在业绩快报中解释道：2019年杭州遥望网络科技有限公司经营情况良好，使公司经营业绩同比实现大幅增长。

杭州遥望网络科技有限公司成立于2010年，是一家致力于大消费领域数字营销的企业，2018年，遥望网络与上市公司星期六成功并购，目前，遥望网络已经参控股子公司达38家。

遥望网络是由广告公司转型而来的MCN，今后业务重心也将会从社交电商转向短视频和直播带货上。

据谢如栋介绍：“遥望主要以互联网营销为主的公司，以前以传统的互联网广告，到后面转到微信社交电商广告，到现在我们自己去做直播平台带货以及短视频带货，主要是这三大块，主要收入在原来社交电商广告上。今年整个直播电商规模，包括整个销售额也是大幅增长，我们所有重心都慢慢迁移到短视频和直播带货上，这是目前遥望的发展方向。”

目前，遥望网络签约和合作的明星、网红主播达100余位，总粉丝量超过2亿。

谈及明星与普通主播在开播习惯上的区别，谢如栋表示，他们的播出频率和带货类型都不一样。“普通人没有达到众人皆知的程度，还是需要花钱去打造他，如果他还想要做艺人那种一周一次直播，做不到的。本身没有人认识他，还播那么少，这种频次是不够的。我们认为明星和普通主播差别，首先他上来大家都知道，能造成一定话题，带一定流量，这时候可以做周播和月播。”

“明星不会做日播，他也有别的工作，也是帮助制造更多人气。还有一些本身就有高端的人设（的明星），就可以去带高端的货，（定位）不太一样。”谢如栋说。

遥望网络扎根于快手、抖音等短视频平台， 快速进入直播带货行业，基于庞大的已有流量规模，影响力较大。那么，对于进驻选择平台的话，遥望网络可能会从哪几个维度去考虑？

对此，谢如栋解释道：“我们背景和其他MCN有点差别，其他MCN大多是文创转过去的，还有那种公会挂靠的。而我们属于第三类，广告公司转过去的。广告公司习惯性程序化采买，一般选择平台，能让我们程序化采买的平台，程序化采买流量的平台会入驻，我们喜欢建好模型之后买量输出，算投入产出比，喜欢这样玩的。”

值得注意的是，遥望网络正在建立遥望直播电商产业园。4月28日，由杭州市余杭区人民政府主办，杭州未来科技城管委会、杭州遥望网络科技有限公司承办，中国（杭州）直播电商产业基地发布会暨遥望直播电商产业园揭牌仪式在杭州市未来科技城鼎创财富中心举行。

谢如栋介绍道：“其实三四年前、四五年前就在杭州兴起过直播电商产业园，大家以前做的是服装直播间，但做的不大好。要把直播场地做好最重要的是两个东西，一个是有主播卖货，二是有货。有货是什么，只要卖得动货，一定有货找你。他们这种做园区的往往自己没有主播，没有基础量，那就带不了货，带不了货，第一天去谈的时候货很多都相信你了。给你卖了一个月发现没动，别人就会撤，再找主播也找不到了，这是一个恶性循环。所以要做好园区最主要有自己培养的主播，保证365天自己主播有基础量给别人，别人愿意给你，这样再找别的主播播的时候，品牌也能留得住。四五年前杭州很多人做园区，基本上没有一个成功的。”