时隔多年之后，规模再次升级为家电厂商的生命线

规模就是一条生命线，这对于所有家电厂商适用。没有规模，又没有独特竞争力，前面就是一个死胡同；有了规模，才有活下来的资本，才能谈经营管理的创新、变革和效率提升。

何声||撰稿

时隔10多年后，进入2020年以来，众多家电厂商从来没有像今年这样，对于规模是如此的珍惜和渴望。因为，突然有很多家电厂商发现，如果没有了规模量级的支撑，企业的各项经营成本，都在直线上升，而且会陷入一轮“成本越高、越卖不动”的连环困境之中。

举个例子，过去企业成本核算，按照500万台的销量为基准点进行的，原材料采购、生产制造、劳动力工资，甚至是营销费用、广告费用和品牌费用，都是按照500万台基数，核算到每台产品身上。如果实际出货量高于这一目标，那么企业的盈利能力就会提升。相反，一旦出货量未达目标，那么成本就会成倍增长，亏损难以避免。

今年一季度以来，当大量家电厂商因为"市场冰封、门店停摆"后，出现了销量急速下跌、规模全面收缩，率先带动企业内部的经营成本激增，特别是资金成本、生产成本，以及管理成本等，由此这也近一步传导至家电的市场营销部门，那就是费用拦腰砍断、投入全面收缩，而且出货压力倍增。

尽管，今年以来，原油、钢铁、铜、铝、塑料粒子、发泡剂等一系列家电材料成本的价格下调，但是很多家电厂商的成本仍然"居高不下"，一些企业甚至被迫逆势上调商家的提货价。背后原因，正是因为在规模下滑的情况下，原材料成本的下降，却无法弥补经营管理、市场营销等各项成本的增加。

由此，过去一个多月里，对于众多行业头部企业，特别是那些百亿级、千亿级的家电企业来说，冲量保规模成为了核心任务。有企业人士直言，当前的市场环境下，保规模不只是企业活下去的生命线，更重要的是在存量市场中胜出的赛点。因为"你抢到一台就意味着对手少卖一台"，从而变相发起一场"静水细流"的市场洗牌。

在这种市场局面之下，不只是家电企业要保规模，家电经销商们更应该明确方向，那就是"舍利冲量保规模"。因为，一定规模的背后就是地盘、是订单、是客户，更是在当地市场的话语权。存量市场争夺中，家电经销商同样也存在着"抢订单换空间"的任务，只有通过"一户一户"订单抢夺后，彻底挤掉同行的生存空间，才能留足自己的空间。

那么，如何才能在当前家电市场环境下抢量冲规模？特别是在当前"需求低迷、消费收紧"通道下，家电企业和商家们的市场突破口和规模保证，显然不是造风口、抢风口能解决，而是要直击不同区域、不同人群的不同需求，通过"日日割韭菜、周周除草"的深耕细作策略，抢夺对手地盘、扩大自己的占比。

首先，就是抓住线上平台的引流带客机会点，抓牢电商平台不动摇，把握微商、直播电商、内容电商的机会点；其次，加快推动线下实体门店的复苏，帮助经销商们学会打出一轮"高频率、小规模、少投入"的游击战，一个乡镇的一个个村去促销，一个城市的一个个小区去推广，抓住政府发消费券刺激消费的机会点。

再者，就是要充分整合企业和商家的社会资源，进行横向卖货。比如说面向上游供应商、下游服务商的专场团购，以及跨界伙伴的专场优惠等等，尽可能去寻找一些能出货的消费市场、商用市场等多机会点。