对话在线“赶海”准90后副市长李磊：既然赶上风口就要抓住

“皮皮虾，我们走，你下单，我包邮，大家一起拍拍手”，“你身边有替你剥皮皮虾的人吗？没有？那就选它(皮皮虾肉)”，“嚼一口嘎嘣脆，‘泡’我只需五分钟”，“我轻轻的尝一口，你说的爱我，还在回味你给我的温柔”。

一张娃娃脸，一对小虎牙，蹦蹦跳跳提着小桶去赶海，能唱能跳还会演……如果不是视频中的自我介绍，你很难把眼前这个金句频出、网感十足的阳光大男孩和山东省海阳市副市长的身份联系到一起。

李磊，1989年出生，烟台招远人，2018年博士毕业于中国海洋大学海洋化学专业。毕业后，他通过人才引进的方式回到家乡烟台工作，2019年挂职海阳市副市长。

山东海阳市副市长李磊

李磊告诉澎湃新闻，“短视频发布没多久，有一天早上起来，我的手机突然来了180多条微信，当时一下就蒙了，因为平时很少会有这么多人给我发微信，以前的朋友、同学什么的，甚至还有好几年不联系的，都在和我说视频的事情，我突然意识到自己‘出圈’了。”

网友们纷纷留言求“同款副市长”：“可爱的市长！”、“果然还是年轻人最懂年轻人”、“和我同岁”、“网红气质这块，拿捏的死死的”。

微视提供数据显示，从4月7日到目前共发布17条短视频，平均点击量21万，其中赶海系列视频三日之内播放量超过200万，并频频登上微视热搜榜。同期内，通过微视入口下单1060（单），售卖 34910.1元。

这个成绩在海阳市农副产品的整体推广售卖中并不显眼，但却是这个沿海小城在探索线上营销的重要一步。李磊坦言，“万事开头难吧，有收获就好，起码被熟知了，以后会越来越好”。

海阳市隶属于山东省烟台市，因地处黄海之阳而得名，地处在北纬37°，气候条件优越，农副产品种类较丰富。又因其靠海，海阳拥有丰富的水产资源，海鲜产品也是本地特色。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）梳理数据信息发现，从2014年开始，海阳市就已经开始探索电商售卖农副产品的模式了。

胶东在线2015年4月20日发布消息称，2014年11月，海阳市首个涉农电子商务平台——“海阳农特产网”正式上线，借助网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务，整合各类名优农特产品资源，带动农民、农业企业致富增收，标志着海阳农产品向电商时代迈出了重要一步。2015年4月15日，海阳市首家农村电子商务服务中心在小纪镇正式挂牌成立。不少农业合作社、农产品加工企业负责人纷纷向专家“取经”，学习相关电商知识，探讨支付、售后等交易细节。

据《大众日报》2017年1月21日报道，海阳市六成多农特产品已搭上“电商快车”，2016年全市新增注册电商企业61家，个人网店、微店1000余个，规模以上企业电子商务普及率达到90%以上，66%的企业进入阿里巴巴供应商名单。

由于起步较早，政策加持，海阳市的农副产品销路广、销量大。在2018年，海阳市农产品在电商平台的销售额已经突破10亿，2019年网络零售额共计26.55亿元,其中农产品达12.49亿，同比增长37.9%。

而今年受疫情影响，农户线下的常规订单减少，物流成本提高、时效性变弱，和全国其他地方一样，海阳的农产品海产品也面临销售遇困，随着疫情缓解，目前线上订单陆续增多。李磊表示，此次参加“鲁力助农”正是寻求破解农副产品滞销难题的方式之一。

4月19日，澎湃新闻记者对话海阳市副市长李磊，他向澎湃新闻分享了拍摄短视频的心得体会，并介绍了部分海阳市农副产品的情况。

【对话李磊】

只要不哗众取宠，能为老百姓带来好处，路就对了

澎湃新闻：第一次参与线上带货是什么时候？当时效果如何？

李磊：海阳市在2019年5月份的时候，和阿里巴巴达成了战略合作协议，也成为了山东省首批的12个淘宝直播村播试点县。为了配合这个试点县的成立，我们就举行了一系列的电商活动，当时和阿里也做了一些经验交流，对方邀请我们这种政府的基层干部作为商品的代言，尝试直播的形式，看看效果如何。

6月份我参加了首届电商樱桃节的活动，第一次尝试直播带货，效果远超预期，当天直播了两个半小时，在线人数达到13万人，我们的订单量将近10万单，销售额突破了500多万元。看到效果显著，意识到这是一种很好的销售渠道，后续我们也都沿用了这种形式。

澎湃新闻：最近真正被人熟知，其实是从4月7日以来播放的短视频，这些视频是如何产生的呢？

李磊：为了缓解新冠疫情带来的影响，在山东省商务厅等多个部门的指导下，腾讯微视联合贝壳视频、山东广电推出“这就是山东·鲁力助农”的活动。主要就是邀请山东的百名县长为自己家乡的农产品站台推广，打通产品销路。

这次是和平台合作，所以短视频也都是由专业团队操作，拍摄前，从脚本到镜头，我们会进行一系列的商讨，看看以怎样的方式呈现，拍摄的专业性更强一些，所以呈现出来的效果也很不错。

澎湃新闻：视频中很有网感，颠覆了大家对于官员的刻板印象，但也会有人质疑过了，你怎么看待这个度。

李磊：说实话，我并没有想太多。因为我是属于比较年轻的政府工作人员，自己又成长在互联网时代里，从以前上学，到现在的工作生活，都和互联网紧密接触。平时会去逛逛论坛、刷刷微博，也会留意一些自媒体，知道网友们真正喜欢的表达方式是怎样的，所以我当时拍这些视频的时候，就是想着怎么样能够更贴近生活，不要太严肃。

从这个本质上来说，我觉得因为我们很有底气，我们做的这件事是实实在在能为老百姓带来好处的，这件事情本质上不会坏，不会错，这也是支撑我们去做的一个重要原因。至于表现形式来说的话，我觉得只要不是去做一些哗众取宠的事情，路走对了，就可以了。

一个镜头NG七八次

澎湃新闻：视频中的场景很多，而且你的表演很多，拍的时候感觉有难度吗？

李磊：我觉得挺难的，毕竟我不是专业做这个的。刚开始拍摄的时候，一个镜头NG了七八次，有时候忘词了，有时候表情不对，有时候看镜头的角度又不对了。拍摄的时候每一个动作、每一句话、每一个表情，你都需要去拿捏到位，这个其实是很需要经验的。

澎湃新闻：视频中有很多金句，这些都是前期文案策划好的吗？

李磊：我们拍摄前都会有一个大概的脚本，就是我们应该怎样去宣传我们的产品，比如说这个食品有多好呀，或者食品中含有什么样的一些物质啊。但是真正的那些点睛之笔，就是让网友喜闻乐见的很经典的网络用语，其实都是我们在现场的时候，突然一下爆发出来的灵感。

就比如说像“你身边有替你剥皮皮虾的人吗？没有？那就选它(皮皮虾肉)”， 这句就是我之前在网上看过类似的新闻，总结出来的。还有“泡我只需五分钟”等这些全部都是我们在现场，就是突然迸发出来的灵感，然后加到我们的这些脚本中。

澎湃新闻：拍摄过程中有让你印象深刻的细节吗？

李磊：我们每条短视频播出1分钟左右，但其实拍摄至少一个小时。有一个赶海的视频，其实我是真的在赶海，我们拍了一天，从早上8点赶到了下午，特别真实，当时浪打过来，我的雨靴里进了满满的水，然后卷起来，继续泡在海水里，因为海水其实还是挺凉的，所以印象比较深。

澎湃新闻：目前是专业团队拍摄，后期就短视频的拍摄更新有何计划呢？

李磊：我们的想法是两条腿走路。如果我们自己制作的话，无论是从视频质量、推广的效果、还是传播范围，肯定不如专业的团队，但这种也不是长久之计，毕竟成本也会相对比较高。所以，以后我们除了跟专业平台合作以外，自己也要慢慢不断的去学习。

“我会更关注一些批评的声音”

澎湃新闻：你会去回看自己拍摄的视频吗？留言的内容你会关注吗？

李磊：不会看，拍了那么久都烂熟于心了，而且看多了显得我很自恋。但留言我会关注，尤其是一些批评的声音。

售卖的商品都有政府做背书，商品质量一定要过关，而且也是代表着你的城市形象。虽然目前评价整体都不错，但我也关注到一些反馈。因为我们的皮皮虾肉特别依赖于冷链的运输，有点像雪糕，如果寄过去了你没有及时收货，第二天才取，那么皮皮虾可能就化了。看到有几个客户说到皮皮虾化了的问题，我们也及时和企业、物流不断对接，希望以后这种情况不会发生，宁可不做，也不能有负面评价，影响了自己的口碑。

澎湃新闻：其实海阳的农产品、海产品种类很多，这次选择了八款来推销，基于怎样的考量选择这几款？

李磊：我们选择的都是比较有代表性的。首先要有一定的规模，相对产量比较丰富，能够支撑我们向外售卖，如果卖的正火爆就卖光了，这是不行的。其次，运输中不容易变质，像小樱桃，外运的时候很容易坏，不适合运输，所以类似这种就不会选择。再一个就是有一些东西好吃但不好看，也不会选择。比如大部分苹果是在十月份成熟，现在我们有一些苹果是放在冷库里保存的，或者说是有一些大棚里面种的苹果，品相就不太好，但是如果要卖到全国各地，我们还是希望它能既好看又好吃，所以经过综合考虑，还是选择了西红柿、网纹瓜、羊角蜜、黄瓜这四类农产品。海产品其实我们比较丰富，但因为窗口有限，只能选择最典型的像皮皮虾、虾皮、海带菜这些。

澎湃新闻：受疫情影响，海阳市的农副产品销售困境主要表现在哪些方面？

李磊：第一个方面，对于农户而言，常规订单的规模不断减少，有很多的农户，他一般都是和大型商超，或者餐饮行业直接对接，因为疫情的影响，很多饭店都关门了，这样农户就面临大面积的订单取消，而且像这种蔬菜水果不耐存放，一旦销售不出去很容易坏，损失很大。

另外一个方面就是物流。疫情初期，除了顺丰以外，大部分快递公司也都暂停营业，这就会导致物流成本增加。同时，由于很多城市物流不通，造成订单无法发货，订单被压。另外，物流的时效性也变差，原来一天就能送达，现在需要等三天或者四天，甚至更长，这样很多东西寄到后就会有许多问题，变质了之类，退单、负面评价、投诉就很多，信誉也会受到影响。

澎湃新闻：这次营销的成功会给你们日后的工作带来怎样的启发？

李磊：首先是让我们真正认识到了互联网的能量，通过短视频能有这么大的关注度，对于我们的农产品宣传和城市形象塑造都起到很好的促进作用。日后无论是做宣传工作也好，或者说扶贫，都积累了很好的经验，也让我们不断地去关注整个世界，尤其是在互联网日新月异的变化下，政府工作应该怎样更好地去开展。

接下来我们会依托大平台，继续去做像“直播助农”的活动，然后也会去对接一些营销媒介，来推广高质量的农副产品。另外，电子商务方面，我们会更多的去培养本土人才，发挥他们的引领带动作用。

其实，最终就是希望能把直播、特色农产品、生产基地、电商企业等整个产业链条更好的有机结合起来，把海阳市的电商产业能够做大做强，将本土的特色产品推广到全国各地，走向世界。