聚划算从B到C构建新底盘：年轻群体成电商激战新战场？

产业作者|任倩|一鸣网

根据尼尔森(Nielsen)发布的《2019中国年轻人负债状况报告》显示，社会主流消费人群正逐渐从70/80后向90/00后快速转移，年轻群体个性化的消费特质开始主导市场变化。

随着年轻消费势力崛起，这一新兴群体开始受到市场重视。过去保守而传统的销售模式显然无法迎合新时代青年的购买需求，如今潮流而前卫的消费习惯也让各大品牌以及电商平台在营销方式上发生质的改变。在今年的「55吾折天盛典」中，聚划算就卯足了劲，试图打造一个专属于年轻人的购物节。

从娱乐造势到直击痛点：全面迎合年轻消费群体

为了展现更多年轻活力，彰显与年轻消费者沟通的决心，聚划算从前期营销到后期交易等各个层级都在全面迎合年轻消费群体，比如联合娱乐强IP进行全新升级品牌、直接而多形式的促销优惠政策等等，以达到强传播、高热度、促销售的效果，这在去年的「55吾折天」中也是有迹可循的。

其一，娱乐造势。去年，聚划算邀请了当时人气火爆热播剧《都挺好》中「苏大强」的扮演者、实力派演员倪大红老师出任聚划算首席质惠生活官，一起引领品质惠生活消费趋势。巧妙运用剧中苏大强精打细算的人物形象，突出了活动「一价到底不用算」、「款款惊喜不用挑」、「便宜都有不用抢」的省钱省心特征，联动明星流量打造全方位传播矩阵，首席质惠生活官的影响力也在「55吾折天盛典」上得到了体现。

有了深受年轻一代观众喜爱的魔性戏骨加持，再结合魔性视频剥开网购痛点，当时的娱乐造势效果可远不止1+1=2。数据显示，去年「55吾折天」活动当日便卖光了超3000万件品牌好货，其中132万件折上五折商品2小时抢光。

如果说上述活动仍停留在娱乐明星联动层面，那么半年后的跨年晚会聚划算便将目光聚焦至娱乐全平台。去年跨年，聚划算百亿补贴跨年夜硬核冠名B站，与江苏卫视超级互动，同时与北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视独家互动，联合打造跨年晚会。

以聚划算百亿补贴X bilibili新年晚会为例，契合元旦的特殊节点，充分利用聚划算百亿补贴的平台优势，用年轻人喜闻乐见的方式种草，在令人耳目一新的同时也深刻符合聚划算在人群上向年轻化拓展的趋势。此外，聚划算百亿补贴跨年夜还有OMG直播，邀请了奇葩说肖骁、范湉湉等艺人种草，陪消费者在跨年的24小时里接力秒杀全域大牌折扣好货。满足视听盛宴之余，还有实质优惠，这场晚会也被称为「教科书级的跨年营销」，连人民日报都发文点赞「聚划算x B站百亿补贴跨年晚会：很懂年轻人!」。

也因此，聚划算百亿补贴在大众人群中的知名度和认知度得到空前提高，随之而来的就是对销量的反哺，从而形成良性循环，真正实现「品效合一」。而在今年的「55吾折天盛典」中，聚划算将继续紧抓年轻用户群，再次打造顶级晚会。

根据聚划算日前在钉钉上直播的商家大会透露，将联合江苏卫视以及其国际舞美视效团队定制聚划算百亿补贴55盛典，且在明星阵容、多屏互动、内容制作等方面用最受年轻人喜爱的方式吸引年轻用户参与。

其二，直击痛点。娱乐营销之外，其真正目的在于惠及消费者，而百亿补贴作为聚划算今年的重磅战略，在本次55盛典中将继续通过大额补贴给到消费者最划算的货品价格。

或许对于普通电商购物活动来说，动辄上亿的补贴更像是一串数字、一个口号，为的就是吸引消费者驻足，而聚划算百亿补贴从诞生之初就是靠真金白银的补贴，让产品变得更便宜，让消费者也能更满意。

日前，聚划算百亿补贴上线了2020最新版的iPad Pro，当日8点开售后每一波都直接秒空，且年前全网爆买的iPad 2019款销量也引得消费者疯狂抢购。据了解，5529的价格便可入手原价为6229的2020最新版iPad Pro，如此低价是全网难以企及的优惠力度，网友纷纷表示这个低价已经逼近海淘和员工内部价，只能取消之前在官网的订单来抢购。对于iPad这样鲜少降价的「硬货」来说，能够大幅低于市场价才是真正的补贴，这就源于聚划算百亿补贴持续在供给侧发力。

截至3月初，聚划算累计上线了超过5000个品牌的30000种商品，涵盖数码3C、食品生鲜、服饰美妆、母婴保健等所有核心品类，并吸引了大量品牌官方旗舰店的加入。而在今年38大促，超过1000个大牌在聚划算百亿补贴给出了最低可达五折的超大力度折扣，国际内衣大牌Laperla还成为了首个在聚划算百亿补贴上进行新品首发的品牌。又适逢聚划算百亿补贴已上线百日，其已然成为淘宝上最受消费者欢迎的购物板块之一，累计访问已超过20亿人次。

经历了三八促销盛宴，消费者们大呼过瘾，3月23日又上线了聚划算百亿补贴大牌补贴日活动，每天一个大牌爆款爆品接力上线，例如3月23日伊丽莎白雅顿就在聚划算百亿补贴上给出了超过双十一价格的offer，大部分产品补贴力度都超过50%，同时还有各种加赠，经典金胶折算下来一天花费不到6元。

显然，那个立志要做到全网最低价来反哺消费者的聚划算已渐入佳境，越来越多的大牌开始加入，且为保证产品的正品性与补贴的可控性，不少大品牌甚至选择从其他平台下架，以免多平台促销导致失控，再次出现假货混入的情况，而聚划算也借此机会不断夯实其与大牌合作的基础，用百亿大牌补贴重塑百亿补贴玩法的精神内涵。

据悉，此次「55吾折天盛典」中，聚划算百亿补贴目前已吸引了超过1800家官方旗舰店入驻，已然成为全网最大的官方正品补贴平台之一，其品牌影响力和货品价格力都有着其他平台无可比拟的优势，完完全全打消消费者对于活动力度乃至货品真假的顾虑，真切体验一场兼顾视觉盛宴与物美价廉的「55吾折天盛典」。

电商平台力争「年轻化」，聚划算的独有优势

当然，网购用户年轻化愈发凸显，年轻一代消费力持续走高，也让觊觎这一消费群体的电商平台不在少数。为了捕捉市场机会，各大电商平台不断向年轻用户靠拢，争相推出相关政策聚集这部分人群，但迄今为止仍未有某一平台建立起独有的品牌形象，为何独独聚划算有此能力？

首先，阿里系出身加持。作为阿里系最重要的「倚天剑」，聚划算必然不会孤立无援，阿里生态的流量扶持也在带动消费的同时，持续强化聚划算的品牌吸引力。

在本届「55吾折天盛典」中，聚划算就绑定了淘系众多千万流量顶级资源，如微淘、天猫农场、淘宝直播、大促主会场等阵地，通过趣味养成任务机制为参与商家进行流量分发。淘系顶级流量ALL IN，对于聚划算的品牌升级来说无疑是强有力的助推，也是使其在一众力求「年轻化」的电商平台中脱颖而出的决胜武器。

再者，智能算法助力。用户投放向来是电商宣发最为重要的一环，如何以最小投入触达最多有效客群成为平台的当务之急，而聚划算就借助阿里提供的后台智能算法，将每一流量都用在刀刃上。据了解，聚划算本次的流量展示会升级「千人千面」，以求更精准地进行投放，为每一位不同的合作商家圈选适当的目标客户人群。

当年轻消费者的购买力与日俱增，电商年轻化已是大势所趋，或许就如盒马鲜生之于生鲜零售行业，饿了么之于外卖市场一般，聚划算未来也会成为阿里生态旗下之于年轻群体的一个业务板块。

而经历了2019年创节，到2020年再度归来，「55吾折天盛典」也有望成为比肩「双十一」、「双十二」的又一阿里专属购物节，这个属于年轻消费者的年轻IP正在打响。

区别于普通购物节的存在

其实在电商购物节排期拥挤的今天，各式促销活动并不缺乏，甚至可以用泛滥形容，然而随之而来的却是吐槽声起。

备受诟病的促销模式之下，消费者非但没有享受到实质优惠，反倒被其复杂的玩法绕晕。定金、尾款、补贴、满减等等各种优惠手法让网友频频吐槽「阻碍我们的不是买买买，而是智商啊」、「我的计算能力不支持我过购物节」、「每年规则搞得跟高考数学最后几道大题一样难搞」……

然而频繁吐槽之后，活动规则并未有所收敛，只因其背后隐藏的营销套路归根结底还是平台获利，复杂套路之下优惠稀缺，真正让利消费者的确为罕见，聚划算「55吾折天盛典」的出现便是来打破这一尴尬局面的。

摒弃复杂的折扣算法，价格一降到底；精选千万款大牌正品，购物一目了然；活动简单易懂，会场一键触达，真正做到了力度大、诚意足。在去年的「55吾折天」中，聚划算抛出了「我们的生活已经是HARD模式，就让购物变的EASY一点吧」的slogan，而后期活动的高参与度、强影响力也实证了兼顾简单与高效的购物节总是受欢迎，实质性的优惠也更深得年轻消费者的心。

一面是前所未有的流量倾斜，一面是绝无仅有的优惠力度。在流量与优惠的双重保障之下，这个年轻购物节的精彩可期。「55吾折天盛典」，一个区别于普通购物节的存在！