董斌： 2020年，争取再挑战一把，相信能创造更好成绩

“合同额1000万，人均50万，可以说是个突破。”面对这组数据，我们尝试着去记录这个团队创业过程中的点点滴滴，管窥数据后面的生长力量。当然，也仅仅是许多团队中的一支。

在疫情防控的一个多月时间里，每次到办公室都能见到这样蓬勃动力、鲜活的工作场面（图）。他们充满活力，阳光，贡献着各自独特的价值。

据介绍，这种状态已持续了一个多月。通过了解，我们能感受到团结协作、积极上进的光彩，也能更深地感受到团队从无到有，员工从1到28的不易和取得阶段性成绩的喜悦。

2014年的8月，董斌放弃了一线地产公司成本经理的职位，进入了中国建筑西北设计研究院。用他的话表述就是：“比较幸运，这个机会有点偶然”。

时间推到5年前，建筑设计行业算得上是艰难，整个行业下滑比较严重，全国各大设计院都受到了不同程度影响。中建西北院持续以推动改革来迎接外部环境和行业的变化。其中，重要举措之一就是以“公开竞聘”的方式选拔各类优秀人才，加强人才梯队建设，加大年轻人的培养和选拔力度。他非常珍惜能在这样的机遇期，不但成为了中建西北院的一员，也有机会参与2015年4月所长助理职位的竞聘。

曾先后在中冶南方工程技术有限公司、中国市政工程东北设计研究总院、中国电子工程设计院西安分院和阳光城西安公司等单位就职过的董斌，不但积累了许多技术经验、市场经验和较为丰富的阅历，还始终保持着对市场的那份敏锐。在竞聘中赢得了好的评价，结果也比较如愿。

2016年10月，中建西北院以公开竞聘方式选拔技术经济所所长。踟蹰之际的他，无疑又遇上一个好机会。竞聘结果尽管有些不尽如意，但也非常庆幸终于有了一个平台，他抱以“一定要坚持走下去”的决心。

西北院领导们给董斌的鼓励： “放开手脚去闯，开创一片天地。”这既是充分授权、鼓励创新、勇于实践的一种表达，也代表着西北院探索未知、勇往直前的团队气质。可以说这是支撑着他建立、建设团队，保持前进的动力。

要凝聚大家，必须得承接项目，有持续的项目进来，才能保证发展的良性。因此，他在起步阶段把主要精力就放在开拓市场上。无论是院内还是院外，他把以前的朋友一个个地拜访了过遍。更多时候，白天跑项目，晚上将跑回来的项目推进。外出时会考虑省钱，交通工具也会选择坐公交地铁之类的……2017年，除了做西安幸福林带项目外，也利用闲暇时间完成了造价软件的研发工作，团队规模年底到了13人。

当然，开拓新的市场，建立新的客户关系，也不是一朝一夕的事情。据介绍，2018年非常困难，整个市场行情也不是太好。前期跑的项目基本上没有收获，市场开拓也未迎来收获期。他说： “近20个员工几个月没有项目做，甚至想过要用原始的办法一一去拜访企业”。 “在这样的时候，要带好员工，压力还是蛮大”。

停留于2019岁末，回望过去曾经走过的路。面临问题时“我必须做出选择” “这是一段让我难忘的时光。尽管走了许多弯路，但也坚持着走了过来，也更能让人珍惜和品味着来之不易成果的可贵与甘甜，这些都得益于西北院这个平台及领导的信任支持，还有新老朋友和客户们的帮助。”

逆境使人迸发创新，只要能克服，或许就有新天。“2019终于迎来了收获期，预计2020年会越来越好。”自营部分2019年新签合同42个，合同额共计1028万元，完成产值1690万元。其中新签总合同额较2018年同比增长244%，自营部分实收较2018年同比增长513%，主要经营指标良好，均超额完成年度目标任务。

除了配合院完成大小子项60多项外，陆续签约沣东新城大西安新中心新轴线地下空间综合利用项目（PPP项目）可行性研究报告、榆林—西安输气管道工程规划选址报告、铜川市董家河循环经济产业园5万平方米标准化厂房建设项目全过程造价咨询、西安交通大学医学院第一附属医院疑难病症诊治能力提升工程项目（心脑血管方向） 初步设计及概算等重点项目10余项。入围曲江建设集团和莲湖区财政局等单位的可研咨询库、造价咨询库和服务库等。

现在团队已有28名员工，董斌作为团队负责人，带着大家一起干，重点培养核心技术骨干和经营能手。主要业务在前期咨询（主要包括项目建议书、（工程）可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、规划选址报告、节能评估、社会稳定风险评估、交通影响评价、用地性质变更论证、PPP咨询业务、融资咨询业务等）和各类造价业务。平时注重对员工的技能提升和能力增强，多次组织过各个层次各个专业的培训，在融资咨询、全过程咨询、全过程造价、造价数字化发展、节能报告等方面也进行了集中培训。

下一阶段的发展，董斌把着力点放在培育核心技术竞争力上，要在全过程咨询、全过程造价和政府审计等方面寻求突破，继续加强员工素质和能力，拓展员工思维，针对全过程、全产业链的发展模式进行学习等。也希望大家在这个平台上，能够把的技术优势发挥出来，愉快地工作，提高全方位解决方案的能力，为业主提供好服务。

今天的成绩是重新思考和行动的开始。在这里，我们期待团队再创新佳绩。谈到2020年目标时，董斌说：“争取再挑战一把，相信能创造更好成绩” 。