创业之路避坑指南

Comunion 是一个去中心化组织（DAO）协作网络，通过区块链重构传统的人才组织与交易形式，让全球人力资源实现高效匹配，让劳动价值像资本一样自由流通、交易和积累。

通俗讲，我们称它为：下一代人才组织与交易网络 。

如果你是区块链小白，欢迎过来一起学习；如果你对区块链一知半解，欢迎过来深入学习；如果你是区块链大咖，欢迎过来共同研讨。

Comunion 区块链创业互助社区 旨在构建国内质量最高的区块链资源共享社群，并且为大家营造高质量的区块链技术交流环境。

现由X平行线团队提供AMA支持，本次是 Comunion - X访谈第 5 期线上活动，后面我们会继续为大家带来高质量的区块链领域AMA分享，欢迎持续关注

本次分享嘉宾是火币Labs顾问——王梦瑶

以下是分享内容：

不知道正在收听我们这次分享的伙伴们，有多少人正在走自己的创业之路呢？其实创业呀，真的很难。就算你是 all in 进来，做成功的机会其实也并不是百分百的。

那在创业这条路上也有很多的坑。今天的分享呢，就是希望把我十年以来创业的经验做一些浓缩的精华和总结，希望我的分享能够给大家带来一些帮助。

算一算，到今年已经是我创业的第11个年头了，从09年开始。最早呢，是给政府和大型企业做供应商，做咨询策划公关和广告类的业务。从14年开始呢，进入了互联网行业。

在那段儿时间呢，也做了一个自己的互联网的社交产品，有了一定的用户的流量的数据。之后呢，就开始做流量的变现，开始做自己的游戏平台。我们也在游戏开发游戏运营这个方面积累了一些经验。

在当时呢，我们也有一款游戏产品也做到了次日留存60%这样的一个非常好的成绩。那同时呢，我们也是非常的去注重社群的运营和用户的裂变。那曾经呢，我们的游戏平台也在两个月的时间内完成了从零到100万用户的一个增长和累积。

从17年开始呢，我们也是在游戏运营平台当中去结合了区块链的技术来进行改造。我们认为，区块链技术在未来一定可以去创造一些新的商业业态。而游戏呢，就是离区块链最近的一个行业，同时游戏有比较高的一个容错率。

那么在整个的运行和试验的过程当中呢，我们不断的去完善。我们整个的商业逻辑包括我们的运营体系，我们的用户体系等等。

在19年的年底的时候，也是非常荣幸的参与到了我们火币 Labs 第一期的创业营当中，在创业营当中呢，跟很多位非常顶尖的区块链的导师，进行了深入的沟通和学习。

同时也把我们整个产品，打磨的更加的精细，更加的完善。把我们的整个的商业逻辑，我们的闭环，以及我们的社群运营的部分都进行了强化。

在参与了第一期的创业营之后呢，我就觉得我个人是得到了非常非常巨大的收获。那我也希望把我自己的一些经验和我的能力，能够更广泛的去服务于更多的创业者，大家一起共同进步，所以呢，也非常荣幸的成为了我们火币 Labs 的顾问。

在这里呢，也简单地给大家介绍一下火币 Labs 。火币 Labs，是旨在打造区块链领域的创新工厂，为实体经济领域应用区块链技术创新创业的团队，提供资金商业技术市场人力法律培训等相关的资源和服务，助力更多的优秀区块链创业团队快速的发展。为行业注入更多活力的同时，推进区块链加实体经济应用场景的进一步落地。

所以，如果你是正在创业的小伙伴。也希望你能够关注火币 Labs，一定会给你带来更多的服务和帮助。

那接下来呢，就来说说我们今天的主题，创业路上的避坑指南。今天我的分享呢，将会分为三大板块儿的内容。那围绕这三个部分，其实也是我们自己在创业过程当中深入思考的三个领域。

当然，每一个创业项目和每一个创业者，大家自己所涉及的行业和创业的方向是有所不同的。所以呢，希望大家能够从中得到一些借鉴，并且引发自己深入的一些思考。

一、产品设计阶段的核心竞争力的提炼

1、痛点与需求——我的项目是否是伪命题？

在产品设计的第一个阶段呢，就是要考虑痛点与需求。

我相信痛点这个词应该不用过多的解释了，大家对这个词已经非常的。熟悉了。那我们就来重点的讲一下需求。

很多创业者呢，在创业之初，可能就是很天马行空的，突发奇想的想到了一些点，觉得这个点很有意思，肯定会有人需要，那我把他来做成一个项目吧。

那在这种时候呢，其实最重要的就是要考虑：你所创造的需求，他的用户在哪里。他们是谁？他为什么要使用你的产品？

这一点非常关键。如果你解决了一个痛点，可实际上并没有人有真正的需求，那么这就是一个伪命题。

之前，网络上流传的一个段子：叫我的想法和项目的成功，中间只差一个程序员。这往往是很多的创业者踩的第一个坑。

其实，从想法到实践成功，这个过程当中所需要跨越的鸿沟是有无数个的。

所以，在第一部的时候，就不能仅凭着一腔热血去思考。一定要想好，我所做的这件事情，究竟是不是一个真的痛点和需求？

2、逻辑和体验——说的好不如用着好

比如说我们现在一些区块链的创业项目，是希望完全用区块链的技术手段，来实现所有的用户体验的流程。那这个当中可能就会存在着性能不足，延时比较长等等这样的各种问题。

那如果他不能给用户带来非常好的体验。就会面临着用户可能因为兴趣，或者是觉得有趣而加入到这个项目当中，但是你很难做到持久的对他的进行维护，很容易会造成用户的流失。

所以说，当你在选择技术实现的手段的时候，一定要考虑的就是用户的体验。

如果你无法做到非常流畅的用户体验，那么您可在技术选型上。稍微的去委曲求全一点，去放弃一下自己追求的理想，先解决用户的体验感，在逐渐的去完善自己的技术形态的更新。

3、商业模式和盈利点——成功的标志不是听起来很好

第三点，也是我认为在产品的核心竞争力的部分需要最着重去考量的部分。就是你的项目一定要有清晰的商业模式和盈利点。

其实有很多的创业者认为，我做的这件事听起来就很好，这个方向在未来一定是非常有价值的。很有可能，他会是一个改变世界的事。

当然，有这样的远大的目标是非常好的，可是一定要想清楚如何让自己的项目能够生存。

你实现远大目标的时候，就一定要在想，当下在什么样的一个时间段内，我用一种什么样的商业模式可以制造出盈利点。

这一点，非常非常的重要，其实我们应该听过很多听起来很棒的创业项目，但是最终并没有成功。其实就是可能没有在短期内，有完整的商业逻辑能够可持续的发展，所以就结束了。

举个例子来说，比如说你设计了一款非常好用的产品。但是，由于开发的成本是比较高的，同时呢又有投资人对你的一些数据的要求。那本身，在没有更好的盈利模式的情况之下，你就需要让你的用户来为你的产品付费。

可是，在这个时候，市面上已经有一些可以让大家免费使用的产品能够起到差不多相同的功能。虽然说可能没有你的产品更加的优化，但它是免费的。

那么在这样的情况之下，如果你不能设计出一个更为优质的商业模式，能够不断的去造血，那么你的项目可能很难持续的发展下去。

二、市场与运营的协调同步关系

市场和运营说的简单一点，其实最终的目的就是要获取用户。

获取用户的手段，对于一个产品的持续生命力而言是非常重要的。你的用户的流量越大，那么你有可能创造价值的机会也就越大。

那在获取用户的这个过程当中，我们会有很多的市场推广的手段，以及运营的手段。那在这个过程当中，首先第一个要考虑的，不要踩到的坑，就是一定不要自嗨。

那怎样才能不要自嗨呢？其实就是一定要去划分清楚，关于声量和流量的差异。

比如说你自己组建了两个微信群，每个微信群都有那么100个用户。在这两个微信群当中呢，大家对你的项目是非常认可的。

每天，你可能在群内发布一些消息，就可以看到各种各样积极的反馈。然后你希望在做裂变和转化的时候。他们的呼声也都非常的高，那这个时候呢，你可能会认为我的项目很不错，我的用户的用户度是非常高的。

但这个时候其实你更重要的是要关注流量，流量是什么，是真正的这些生量型的用户。有没有转化到你的产品。那他的流量进来了之后，是否有转化为有效用户是否有转化为付费用户。

那这些流量的转化的数据才是非常非常关键的数据，是值得大家最重要去关注的点。

有了流量之后呢，就引入到我们第二个话题就是转化。

那一个产品，如果有了一个很好的创意点，再加上一些行之有效的市场推广和宣发的一些手段，那很有可能是在一段时间内会快速的去获取大量的新用户的。

那这个时候，你就要注意这些用户是否是有效用户，他是否转化为你的付费用户。这个转化的比例关系，这个漏斗形成的数据量，是一个什么样的情况。这个方面，是非常非常重要的。

一定不要被所谓的注册量的激增，或者是免费用户的进入去蒙蔽了你的双眼。一定要去仔细的观察，在整个产品进程当中，这些数据漏斗形成下来的比例的转化。

那么关于如何获取流量，如何用行之有效的方式进行社群的运营？如何去转化有效的用户如何让这些用户能够自发的去形成裂变关系，去扩大你的社群的影响力。从而对自己的产品，能够带来极强的推动力和促进作用。在这些方面，其实是有很完整的方法论和一些实战经验可以给到大家详细的分享的。

今天，也是给大家分享一下我自己的项目在做运营的过程当中的一点小经验。

首先，就是当我们通过一些运营的方式获得了一批新的用户，比如说有1000个用户。那么首先就要分析这1000个人当中，到底哪些是你真的用户，真的对你的产品有需求的用户。

要考虑这些需求，他是否作为我们下一个阶段运营转化的一个主要方向。这些用户，他可能是不同的职业，不同的经历不同的学历不同的兴趣点。那在做精细化的社群运营当中，是一定要能够把这些用户做精准的区分的。

还有一点非常重要的就是在你获取用户的时候，一定要考虑，你的用户想听什么？而不是你想讲什么。

其实很多的创业项目都会存在这样的一个避雷的问题，就是首先你要作为一个聆听者，要能够聆听到用户的心声和他们的需求。他们想要了解的内容，他们想要得到的反馈，他们想要知道的信息是什么。

这个时候再来去组织，你想要传递的内容是什么？不要一味的只是想，我要讲些什么？我们的优势，我们的亮点，我们的技术形态，有可能这些用户根本就听不懂。

所以一定要能够非常精准的去划分这些用户，做精细化的用户画像。然后同时，给他们传递行之有效的，他们愿意接受他们想要听到的一些信息。

在运营的这个板块儿，其实往往还有一个创业者很容易踩的坑，就是关于时间节点的把握。

有很多的创业者，在一开始是想我要先把我的团队做好，把我的产品打磨好。然后我的产品能够面试的时候，我再去考虑我如何去进行运营推广，如何去创造收益。

那么往往这样的方式并不是一个很好的选择，因为在这个过程当中，你很可能会错过很多的时间窗口。包括有可能会因为一些非常意外的情况去打乱你的计划，使得你这个项目可能很难会推进下去。

比如说像我们今年所面临着，全国范围内甚至是全世界范围内的一个疫情的发生，那这个疫情其实突如其来的就改变了很多人的生活。对于很多的创业者而言，可能在疫情之下，也面临着自己的项目很难推进，或者说遇到更大的阻力。

所以说，作为一个创业者，尤其是创始人来讲。在你一开始创业的时候，就一定要提前的去做好各个方面的规划和布局。在什么样的时间节点，我要完成什么样的目标？要多条线同时去推进。

比如说在整个产品的结构梳理的部分，产品的开发的部分，用户获取的部分，用户的转化的部分，以及资源融合的部分，甚至是资本运作。

其实在这几个维度上，都是需要同步的去向前推进的。而不是我做完了一件事，再去想下一件事。并且，要把它尽可能的去形成一个可持续的在阶段上联系比较紧密的流程。那这样的才会有助于在短时间内能够快速的进入到下一个阶段，达到你理想的一个状态。

三、公司的管理体系

很多时候，一个项目创业的时候，可能最早就只有那么两三个合伙人，或者是有四五个人的一个小团队。但是如果你真的是想把这件事情做大，做好做成，那就一定要预见到在未来的一段时间内，你的团队的规模会扩大。

那么一定要按照正规的公司经营的体系，去完善你的公司的制度，包括各项的流程，财务制度等等。

那在这个部分，首先要关注的就是人员。在人员的方面，其实一定要做到一专多能，同时，用一些非常有效的激励制度，去团结你的核心成员。

那尤其是对于创始人来说，在人员的储备方面一定要能做到心中有数。而且，是要在最开始有创业想法的时候，就要去规划和执行这些内容。

这个是我认为从公司的管理角度需要去考虑的最重要的一个部分。

对于创业初期的团队来讲，就一定是要一专多能的。可能一个人要负责很多个岗位和不同工种的一些工作。

可能同样的工作待在大公司，是需要15个人或者是20个人来完成的。但是在创业公司就只需要五个人就应该可以去完成，这样才是一个创业公司的状态。

在激励制度的方面，可能一开始由于创业的资金并不会很雄厚，那么就要给创业的伙伴们有相应的一些激励的制度。

基于这种其实是最简单，最有效的，可以激发出人的潜能的一个工具，能够更好的让大家为了一个共同的目标去完成自己手上的工作。

同时，大家也是希望能够在项目成功之后可以获得丰厚的回报。那这些，其实都是属于人之常情，所以一定要在激励制度上去作相应的考虑。

除了人员，第二个需要着重关注的点，就是财务。

一定要在一开始就做好成本的预算和营收的目标。同时，要给自己做最坏的打算，同时做最好的努力，因为没有人能够保证一个项目是一定成功的。

所以如果在这个过程当中遇到了一些困难，比如说资金的困难或者是人员组建的困难，要给自己设好止损线。在什么样的情况之下，就要去做止损，这一点也非常的重要。

同时，在项目的开始的时候就要去考虑，我每个月的成本开销分为哪些部分？目前我们所持有的这个资金能够维持多长时间的运转。我们如何能够快速的去创造盈利，我的盈利大概什么时候可以去实现？我们的目标是什么？

这些点，都一定要去清晰的设置。才能够有效的做到控制，短时间内把你的项目推到下一个阶段上。

第三个需要关注的就是关于法律法规相关的一些问题，以及你的项目是否需要有一些相关的手续批文，或者是前置批文等等。

比如说，有可能你想到了一个点，特别的好。但是，发现也许在我们的国内，是不允许民营企业或者是私人企业去从事这个领域的。或者说，他在法律上有可能是禁止的。也或者说，你需要一些前置条件啊，拿到某些批文，你才能够去开展这项业务。

很多创业者，其实都会去踩到这个坑。比如说预付费牌照，很多人可能都不清楚，不了解，所以当你的产品当中会去做预付费这样的业务的时候，你可能觉得这样可以快速的帮我创造营收，那你可能不知道，其实你已经踩到了一个法律的边界上。

所以，为了避免你的项目，在准备推向市场的时候，会出现比较大的问题。那么首先，当你有了相关的这样的想法的时候，就一定要去做相应的准备。

最后呢，还有两个我认为非常重要的点，想跟大家来分享。

那第一个，就是创业者一定要有自我进化的能力。

我觉得这一点是非常重要的，包括我们讲的第一个部分，关于你的产品的设计，其实他也是一个需要不断的去迭代，不断去优化的过程。

那对于创业者而言，一定不要认为我在这个阶段想的一个idea，或者我的一个项目的方向就是绝对足够好的。

伴随着时代的进步，伴随着一些科技的手段的进步和技术，这个选型的一些发展。那其实，也许你在此刻想到的一些idea，在半年之后，或者是更长时间，他可能就已经是一个淘汰类的产品。

所以，对于创业者而言，一定要时刻的保持着好奇心，然后时刻要提升自己的学习能力，一定要不断的去强化自我进化，这样的一项能力。

创业公司的第一目标是，活着。

这第二个点呢，说起来其实特别扎心。但是，这是非常现实的一个情况，就是创业公司的第一目标一定是活着。

可能我们在创业的时候，我们都认为我们的目标是要改变世界。但实际上，世界真的会因我们而改变吗？也许未来是可以的。但是当我们遇到一些不可抗力的事情的时候，比如说当疫情这样的。

事情来临的时候，我们是否还能够坚持我们所要实现的理想呢？

这一点非常的关键，所以对于一个创业者而言。当你认为你要去干一件改变世界的事儿的时候，这个理想是很好的。

但是，当你所要做的每一步，重要的决定和决策的时候，首先你要考虑的就是活着，而不是改变世界。

好了，以上呢，就是我今天要分享的全部内容，希望我今天的分享呢，可以对大家有所帮助。也希望每一个创业者在你们的创业路上，都可以避开即将会踩到的坑，希望大家都能够实现自己的梦想，能够获得成功。

很高兴与大家分享，希望在未来我们可以有更多的机会交流。

Q&A

Q1：假新闻包括最近疫情大量出现的各种谣言的问题能否用区块链的方法解决？为什么？

另外，在某些特定情况下如果一件事情绝大多数人都相信，是否可以认为这件事情就是真理？哪怕这件事情确实有可能是假的或者是谣言。

A1：首先呢，先来回答一下第一个问题，就是关于这种假新闻和谣言的问题。

其实呢，区块链它本身是一种技术手段。这种技术手段呢，能够解决存真的问题，他是，但是他不能去解决作恶的问题。

比如说我们可以使用区块链的技术来做数据上链，那我们能够确保的是，数据上链之后，这个存真的过程之后，数据是一直在的，但是数据本身的真实性，其实是很难用区块链技术进行完整的验证的。

那么，这两年，其实大家也一直在去考虑如何把数据上链转化为事实上链，把事实上链能够完成的话，其实就可以解决这个问题。

那关于第二个问题就是绝大多数人都相信的事情，是否就是真理呢？其实这并不是一个关于区块链技术的问题啊，这是一个哲学问题。

据我的了解，好像在哲学领域当中，目前对于这个问题还没有一个非常标准化的答案可以得出。就像这个世界，到底是唯心的，还是唯物的，目前也一样是存在着争论一样。

所以说想要去判定一件事情的真伪，或者他是否是谣言，我想最大的一个基础就是自己的学识和能力。当你有了对这个世界足够的认知，你掌握了足够多的知识和理论。以及你有足够强的逻辑分析能力的话，那么你自己就可以去判断这件事情到底的真伪是如何。

Q2：第一个好的合伙人的标准是什么？第二是如何寻找好的合伙人？

A2：首先先来回答第一个问题，好的合伙人的标准是什么？在我看来，通过我这十年的创业经验来讲，我觉得标准是两个字，叫默契。

无论你们在讨论项目的进程或者公司的管理，或者是在日常的一些工作当中。如果能够很好的去体现默契，那其实这就是一个好的合伙人。

那么这种默契会从何而来呢，其实我觉得可能会有一些潜质的因素。比如说，大家的学识背景经历，年龄会大致的相同。那么有共同的成长经历的回忆，其实是比较容易在一些认知，尤其是三观的认知上会比较的契合。

然后另外，其实就是经过时间的打磨。像我的项目的搭档，我们从09年开始到现在一直是合伙人。所以通过了十年的累积，我们现在就能够做到比较的默契，无论是在工作的分工上。还有各自去分管的不同的方向上，能够很好的去配合，去把这个项目做向前推进。

第二个问题，如何寻找好的合伙人？那这个问题呢，就我自己的经验而言，其实我是比较幸运的。也没有刻意的去寻找，只是身边一路走过来的这些伙伴们自动的就成为了我的合伙人。

那我想，对于一个这个正在创业或者是想新创业的伙伴们而言呢，你们选择合伙人的时候，首先要选择跟自己互补的人。

比如说你擅长的是社交推广，擅长的是创意，那么你需要的就是一个有落地执行能力的人。或者是有技术这个优势的人，或者是有资本优势的人。所以在选择合伙人的时候，首先先要去定位自己，然后去找跟自己能够互补的人。当然很有可能你并不可能是找到一个人，刚好互补了你其他的所有方面，那么可能就要找几个合伙人。

那么在选择合伙人的时候，其实，也有几个关键点需要注意，首先就是股权的分配，根据大家为这个项目所作出的不同的贡献，要有一个合理的分配制度。

然后同时，在合伙人的数量上一定要是单数，为什么是单数？这个就跟投票表决会产生很大的关系。因为，如果说能够大家一路一直很合拍的，这个顺着一个方向走，那么很OK。如果说在这个过程当中有一些重大事项需要进行决策的时候，一定是单数的人，你才能够把这项事情做出一个决议向前推进。

另外还有一点，就是很多人认为要选择自己的好朋友来成为合伙人，但我倒觉得这未必是一个真正最好的选择。

往往很多时候可以成为朋友的人，未必可以一起做事情。一起做事儿的人呢，也未必会真正成为朋友，那关键还是刚才我所提到的点，就是一定要找，能够去跟你互补的人，能够补你的短处的人，来成为你的合伙人。

微信公众号:X平行线
官方网站 : xamas.io