新鲜公司｜农业无人机的潜力：极飞科技已实现年收10亿

​“全国农业无人机的保有量将在百万台达到饱和，如何将数据商业化是未来发展的重点。”

作者：步摇

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

在一场疫情中，生鲜崛起成了最显著的现象，除了生鲜，无人设备也在这个特殊时期迎来高光。

国内农业无人机制造商极飞科技的联合创始人龚槚钦在接受外媒采访时表示，在2020年前两个月，公司交付了4000架新发布的农业无人机，2018年该公司全年出货量约2万台，两个月订单占了全年约20%。同样做无人机的公司，北京宜飞科技首席营销官刘卓表示，他预计该公司今年的收入至少将翻两番，达到人民币3000万元。

从2月初，国家抗击病毒领导小组多次将农业列为重中之重，3月5号国家中央政府发放了1.4亿元人民币（2000万美元）的机器和工具购买补贴。

由百度风险投资支持并开发精密农药和杀真菌剂喷雾技术的Mcfly首席执行官龚华泽表示，所有这些措施都是为了确保不会错过今年4月的中国最关键的农作季节而采取的。

据公司官方提供的信息，极飞科技成立于2017年，截至 2020 年 1 月 1 日，极飞农业无人机全球销量超过 5 万台，市场服务占比达53%，公司制造产能达每日 200 台农业无人机设备，智慧农业技术与产品服务了超过 700 万农户、3.8 亿亩农田、42个国家和地区。

目前极飞科技研发了 XP 系列农业无人机系统、R 系列农业无人车系统、XAPC 农业自动驾驶仪、XIoT农业物联系统和XSAS 智慧农业管理系统等产品。

能帮农业降本增效，2018年净利润达5000万元

官网历程显示，2007年极飞科技成立，主要做无人机飞行控制系统的研发，2013年开始转型，主攻无人机在农业领域的应用，2017年成立极飞日本株式会社，2018年与拜耳集团、阿里巴巴农村淘宝共同发布“未来农场计划”。

在转型农业无人机上，2013年是关键节点。2013年中国植保无人机刚起步，当时国家开始了水稻全程机械化、加快植保机械研发等发展战略。

而在市场空间上，当时的植保无人机单的农药喷洒服务，定价在7～10元/亩之间、每亩地每年的喷洒频率在4～7次左右，也就是100亩地光打农药就需要在2800-7000元的费用。

中国农业在耕、种、收环节的机械化水平达到 65%以上，而植保环节却还是以传统的手动施药为主。人工打药还有浪费的问题，据公开数据，中国耕地面积仅占全球耕地总面积的 10%，而农药、化肥的使用量却占到全世界的35%，同时国家提出，要在2020 年之前实现农药使用量零增长，这也意味着，农药的使用方式需要极大提升。

棉花生长全程要打8-10次药，一年农药成本需要8万左右，利用无人机打药，成本算下来为3.8万。使用无人机的另外好处在于减少损失。使用拖拉机进行喷洒脱叶剂，1000亩棉花需要各开3趟，一趟压坏约1亩面积的棉花，总共6趟机车，将会造成5-6亩的棉花损失，以每亩棉田400公斤的产量，每公斤8元的价格计算，拖拉机造成的损失约为1.6万-1.92万。

总体而言，一架无人机的效率相当于传统人工的60-80倍，可节省30%以上的农药和 90%的水资源。在其官网的产品介绍视频中，极飞的无人机产品水稻飞机播种，每小时约为100亩，打农药，每小时最大能达到350亩，一台无人机的作业面积或许是15名农民一起工作8小时都无法完成，在作业效率上提升很大。

在成本上，极飞XP 2020款农业无人机套件整体价格降低了两万元，2018年产品价格是7万多，2019年是5.2万元左右。在一些核心部件上，通过合作研发把成本降下来，比如无人机上的蠕动泵，极飞通过和3M公司的合作，把原来1000美金一条的蠕动泵降低到几十块一条。

据公开数据，2017年极飞的营收总额超过3亿，而2017年整个中国农业无人机市场的营收是6亿，极飞占据了50%的营收。据联合创始人龚槚钦之前的采访，他表示在2018年，极飞科技占据了总市场份额的53％，年收入约为10亿元，极飞科技的收入在一年内增长了3倍，2018年极飞科技的毛利润将近1亿元人民币，而净利润为5000万元人民币。

在无人植保上，占比提升空间依然很大。日本是世界上最早规模化使用无人机植保的国家。以水稻为例，2014年地面机械植保占比约22%，无人机植保占比达到36%。2015年日本总耕地面积约450万公顷，有农业从业者约209万，其中65岁以上的农民占到一半以上，平均年龄达到66.4岁。

随着中国老龄化，更重要的是中国农村年轻人的流失，无人机的需求在不断提升，极飞三年前主要用户群是80、90后，而现在40、50岁的人开始使用无人机。

竞品价格战夹击发展重心由硬件转到到平台

极飞的竞争对手是大疆，大疆发展的早，有各种产品类型，其中消费型的无人机，大疆是绝对的头部玩家。从消费类无人机拓展到细分应用，2015年大疆进入农业领域，采用低价策略打开市场，2015年11月推出第一款农业植保无人机MG-1，售价52999元，2018年底推出的新款产品T16为31888元，而极飞科技在2019年年初推出的P系列基础款价格在5万元上下。

尽管如此，极飞还是在农业无人机领域存活了下来，一个很重要的差别在于两者的设计思路。

大疆走的还是消费级的市场思路，注重飞手操控飞机喷洒农药，而极飞力推飞机自主飞行，通过RTK的信号装置，设置好路线后，让无人机实现傻瓜式飞行喷药，更加注重打药效果的标准化。

做农业植保无人机，不是简单的做硬件，而是需要配套做一系列的农业服务体系，包括喷洒系统、操作后台等，以及专属药剂产品等服务生态，硬件产品更多是起点。

极飞在数据服务这块有一些布局，它在中国架设了2300 多个RTK导航基站，覆盖超过 3.5万个农村，建成了高精度农业导航网络，25分钟完成1500 亩图像采集。极飞有1万架无人机和10万台传感器用于收集农田数据，已经生成超过200TB的数据。极飞在中国有2800多个县，其中超过1100个县建成了极飞的服务站。

在就近服务上，极飞科技寻找区域代理商进行合作，为其区域代理商提供无人机和AIoT服务支持，包括县、4S店和培训中心的区域合作伙伴，为农民提供无人机农业服务。另外，极飞还将根据收集到区域代理商和农民的数据提供智能服务，当然这些设施采购费和数据服务都是极飞利润来源的一部分。

从业务方向上讲，极飞正在从智能硬件走向数字化农业平台。除了农业大脑XAI的开发应用，极飞科技内部已经进行了为期两年的数字化农业平台开发，平台内已支持天气查询、巡田、种植管理等一系列功能，将主要服务于大型种植企业和农服中心，目前拥有超过200亩的田块数据，同时可以通过这些数据建立种植企业/种植用户的信用体系和风控模型，目前已在新疆与当地农信社合作，为农信社提供向农户贷款的数据依据。

极飞和阿里合作开发的农田大数据系统，让农户向农村信用合作社或商业银行申请农业贷款时，银行只要到数据端调出数据就可以全面掌握农户土地情况，并根据农田基本数据判断该农户是否符合贷款条件，且该数据加工之后还可以用于土地确权工作。

在这一块，竞品公司大疆也有布局，其农业服务平台提供数据报表、作业记录、售后服务、农药商城、行业资讯、线上教学等诸多实用APP功能，PC支持统防统治管理功能。

大疆的价格战之下，极飞在价格上优势并不明显。且据极飞创始人彭斌测算，全国农业无人机的保有量将在百万台达到饱和，硬件的天花板很快会到达，所以如何在数据上进行商业化是两个公司未来发展的主要区分点。

极飞能在跟大疆的竞争中，做到农业无人机市场领先的地步，综合起来的比较优势是，标准化的操作方式、更接地气的经销体系和售后服务以及数据化平台的应用，数据化搭建起整个农业服务体系，让硬件有系统支撑。

在植保无人机上，还有一个关键因素是国家补贴。2019年10月，全国把植保无人机纳入农机补贴范畴的试点扩大，目前进入补贴的有浙江、安徽、江西、湖南、广东、重庆、黑龙江、吉林、福建、甘肃、江苏等十余个省、直辖市，在整体试点资金安排上，基本为千万元量级。在具体补贴资金上，如新疆，对10L-15L电动植保无人飞机补贴15000元，对15L-20L电动植保无人飞机补贴20000元。

不过查看新疆、江苏、浙江等各个省份具体政策，一个关键点在于，该项补贴的对象为农民合作社、植保作业组织等，对个人购置植保无人机不予补贴。这也意味着，如何争取如合作社等B端的合作业务会是接下来整个竞争的焦点。