三天狂销580亿背后，恒大从不做亏本的买卖

​还未见拐点的疫情，不仅让餐饮业、休闲业损失惨重，一向财大气粗的房地产商们也渐渐没了余粮。工地停工，售楼处关闭，现金流吃紧，让开发商们也不得不勒紧了裤腰带过日子。

线下没了增量，线上就必须搞点名堂、2月16开始，房产龙头恒大集团的一系列爆炸性的政策就让赚足了购房者们的眼球，全国楼盘75折促销，号称恒大历史上的最大折扣。

根据“泄露”出的内部文件显示，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。

除此之外，在一些购房细节上，恒大还给出了不同程度的额外优惠。比如单栋楼去化达到90％以上的，可再享受额外94折优惠；一次性付款（在三个月内付清全款），可享受93折优惠。

有网友计算后发现，恒大的此番促销政策，最多可为购房者带来66折的优惠。

如此大的优惠，在近些年来的房地产市场实属罕见，尤其还是对于恒大这样全国知名的龙头房企而言，也难怪一时间让众多刚需购房者蠢蠢欲动。

恒大为何要对自己下如此狠手，在内部信中，恒大官方只云淡风轻的说了一句：“为适应新时期市场变化”。

尽管明面上轻描淡写，但是如果查阅相关资料后也不难发现，恒大在搞的，不仅是一场促销，更是一场营销。

在推出75折购房之前，恒大就已经在全国范围内推行“网上购房”通道，并且打出了“教你在家怎么赚钱”的口号。

恒大的策略很简单，用户注册恒大旗下售房平台“恒房通”，在平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》。

这5000元能用来干嘛，简单来说可分为以下几种玩法：

（1）自己购房，可在房价额外减免2万元，即5000抵20000元购房款。

（2）推荐他人买房，获得1%佣金并再奖励1万元，5000元定金全额退还。

（3）预订的商品房若被他人购买可另外获得5000元补偿，5000元定金全额退还。

（4）5月10日前若预订的商品房未被售出，用户推荐五组意向客户即可赚500元奖励，5000元定金全额退还。

即便用户在5月10日前什么也没干，这5000元依旧能在到期后分文不少的退到账户上。

换言之，用户是用5000块钱买了个参加活动的入场券，奖池里有各种优惠等着你自己去争取，而且给了长达88天的活动期，即使你什么也不干，到期后5000块钱还是你自己的。

这样一笔看上去似乎稳赚不赔的买卖，加上恒大铺天盖地的广告投放，也难怪会有那么多人要抢着给恒大交这5000块钱。

根据恒大地产集团副总裁刘雪飞的介绍，活动开始仅三天，就有4.75万套房被认购，并预计近几天网上认购数还将突破10万套。

用户的热情水涨船高，活动的规则设置看上去也是诚意十足，但如果反过来看，还是能够很容易看出恒大真实的意图。

实际上，恒大是想向每个人都借上5000元块钱，而且从活动开始到结束，免息期长达88天。

恒大推出的四项活动措施，前三项基本都是建立在商品房售出的情况下，对于动辄客单价就达百万的房产行业来说，5000元的让利空间完全是在可控范围内的。

唯一不用买房的赚钱方式，就是帮助恒大介绍5组意向客户，可拿500元佣金。而100元1条的客户线索，放在房产行业里，也基本上等同于白菜价。

恒大付出的，不过是蝇头小利，就能从客户手中获得源源不断的真金白银。

恒大为何如此急迫地想要补充现金流，甚至不惜祭出史上最大的优惠力度，这和恒大近年来不断飙升的负债率有着重要关系。

根据恒大集团发行的债券不难看出，恒大在2020年面临到期的债务总额，比过去三年加在一起的还要多。

而且更为重要的，是恒大的还债压力在上半年集中爆发，以往还能靠着金三银四的楼市小阳春回上一波血，今年遭遇黑天鹅，就只能逼得恒大变阵求生。

如此看来，恒大急迫地要在疫情期间蓄客屯粮，也就不难理解了。

另外恒大的高明之处还在于，通过这次的优惠促销，向全民都科普了兼职经纪人的全新玩法，并通过恒房通的注册增进与用户之间的强关系，后期可随时进行二次变现。

根据恒大官方公布的信息显示，恒房通在累积3天300万新注册用户后，其累计用户已经超过了1000万人。

考虑到恒大近些年在新能源汽车领域的大手笔投资，命名为“恒驰”的汽车品牌也即将进入量产阶段，并计划在今年上半年与大众见面。

到时候恒大可以将如今的“房产经纪人”模式直接照搬，号召旗下的千万注册用户帮忙卖车，又能省下一大笔的营销费用。

恒大掌门人许家印到底还是常年和二马争夺中国首富的狠角色，即便做房地产是主业，但这种互联网的营销模式真的耍起来，也是丝毫不比阿里腾讯逊色。

在恒大推出“5000元即可预定房源”的营销策略后，其他的房地产商也先后跟进了同样的模式，富力推出“3000元预定房源”，雅居乐则更为激进地上线了“1000元锁房”的玩法。

这样的竞争态势，像极了双十一刚兴起那几年，各大电商平台拼命压低价撒红包的名场面。

而回到恒大这边，截止到2月16日，三天时间内恒大客户认购房屋已达47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。

虽然这580亿还没完全落袋为安，但却足以暂时缓解恒大负债到期的燃眉之急。

对于中国人来说，一套房子所承载的意义太大了，两代人的积蓄，一个70年产权的家。如果眼下交5000块钱只是为了薅开发商的羊毛，那么笔者奉劝诸君还是三思而后行。

毕竟每一颗韭菜刚入场的时候，都曾幻想过自己也是把镰刀。