单向空间求生背后：大悦城店日营收不足千元，9成书店无收入来源

原创 AI财经社作者 AI财经社

撰文 / 仉泽翔

编辑 / 嵇国华

许知远的一封求救信，点破了疫情阴影下，实体书店行业面临的生存危机。

2月24日，“单向街书店”微信公众号发布了这封题为《走出孤岛 保卫书店丨坚持了 15 年的单向求众筹续命》的求救信。

在信中，许知远写道：“疫情迟迟没有尽头，书店撑不住了。”信中预计单向空间书店 2 月份收入较往年直线下滑 80% 之多。因此，单向空间书店推出这次会员计划，发起最后的自救行动。

单向空间实体空间事业发展部总经理武延平表示，单向空间方面更希望将这次计划看作是一次针对会员的阅读服务预售，通过储值卡、荣誉会员和出版物的形式回馈给读者。

天眼查信息显示，单向空间成立于2005年底，由媒体人于威、许知远等人联合创办，2014年，曾获挚信资本数百万美元A轮融资。

2005年创办至今，单向空间先后进行过两次转型，先后由单一的书店转型成一家文化空间，再转型成为一家线上线下内容生产机构。创始人之一张帆曾在接受媒体采访时表示，“靠卖书是挣不了几个钱的，但是书店的定位能撬动文化大市场。”

疫情下的会员计划

突如其来的疫情打乱了单向空间全年无休的节奏。1月24日起，单向空间旗下的4间门店陆续闭店，截至2月24日，北京东风店、杭州乐堤港店和秦皇岛阿那亚店全部闭店，只有北京朝阳大悦城店一家恢复营业。

据单向空间求救信中披露，目前大悦城店的整体客流量每天只有平时的十分之一，书店平均每天只能卖出 15 本书。预计书店 2 月份收入较往年直线下滑 80%之多，“对这个本来就利润微薄的行业来说，这意味着绝境。”信中说。

据武延平透露，大悦城店是单向空间旗下门店中盈利能力最强的一家，平效可以到1200-1300元左右，而现在全店每天仅有1000元左右的营业额。

2月24日下午，AI财经社走访时发现，整个单向空间大悦城店仅有2名店员值班，约有10名顾客在卡座休息，另有4名顾客在选书。一位店员告诉AI财经社，由于今天的求救信，来单向空间喝咖啡、看书的顾客明显比前几天多了一些，但买书的读者仍然不多，今天的销量仍维持在10本左右。

图/视觉中国

单向空间方面在信中披露，在过去的一个月中，书店已经紧急通过各种线上平台进行储值优惠、在线直播、建群秒杀等促销，但收效甚微，每次推广仅能带来几百元的收入，连值班店员一天的工资都不够。

武延平告诉AI财经社，疫情的出现加速了现金流的消耗。基于这种惨淡的业绩，单向空间推出了这次会员计划，读者可通过微信小程序参与50元、200元、600元、2000元和8000元的不同额度。

据介绍，这五种众筹梯度是根据之前读者在书店或网店的购书习惯设定的。除50元档位仅回赠一本单向历外，其他档位均提供了储值卡返现和出版物来回馈读者，8000元的档位还增加了一个2020年单读荣誉出版人计划，而这一计划在网店中购买则需要4800元。

“其实我们更想把这次计划定义为一次预售活动，我们的荣誉会员、储值卡、出版物、单向历都会在计划结束后，陆续寄给读者。活动一方面为书店补充了现金流，也尽可能给读者足够的回馈。”。武延平说。

武延平告诉AI财经社，对扛过这次疫情还有信心。“我们至少会把承诺的产品都给到大家，最后就算公司扛不住了，破产清算，我们也会想办法把该退的钱都退给大家。”

实体书店之困

实体书店的经营困境随着单向空间的求救信被一同暴露出来。许知远在求救信中写道，“每一个普通人的疼痛和焦急，汇成了此刻我们共同的命运。”

2月5日，“书店行”对1000余家实体书店问卷调查分析，91.97%的书店几乎没有任何收入来源，37.02%的书店的资金储备只能维持不到一个月，42.02%的书店撑不到三个月。受疫情影响最大的群体为中小实体书店。房租、人员、货款、贷款累加在图书销售的最终端身上。

武延平对AI财经社表示，因为疫情的影响，单向空间现金流大概可以维持3个月，因此这次会员计划实际上就是为书店现金流进行补充，“不可能到时候没有了，断档了，然后再去这样做，时间来不及的。”

受疫情影响的不止有单向空间，2月4日，广州第一家24小时不打烊的书店1200 bookshop，第一次在夜晚熄了灯。

据界面新闻报道，整个春节到2月的前两周，其在国内一半以上的门店关闭，没有任何收入来源。勉强保持营业状态的门店，收入也非常惨淡，甚至不及平日的十分之一。不出意外，二月份所有门店将全线亏损。

图/视觉中国

2月15日，1200bookshop的创始人刘二囍也通过微信公众号中向读者们发出“求救信”。读者可以购买1200bookshop的储值卡、帆布袋文创，或是包含图书和文创的“盲选礼包”。

一位言几又的投资人也对AI财经社表示，言几又的资金压力也十分严峻。

有出版机构人士对AI财经社表示，书店是整个出版业的最下游，单向街和1200bookshop作为民营书店的佼佼者，在这个时机发声求助，其他中小型实体书店的日子只会更加难过，而整个出版产业链也将陷入一场连锁危机。

前述人士表示，“一本书的成本大概在定价的30%左右，定价高于30%的部分由出版社和书店分成。实体书店的拿货价在55折-75折之间。从市场行为上来说，最低的折扣在8折左右，相对来说，是一个能够让出版机构和书店维持盈亏平衡的一个数字。因此当书店出现经营困境，需要打折清仓时，对上游出版社也是一种伤害。”

作为最不赚钱的零售业态，传统书店的主营业务少，盈利模式单一，近年来又成为受网店冲击最明显的零售业态之一，整个出版行业都在探索书店的新玩法，不少装修精美的书店，被赋予“最美书店”的名号。

一直以来单向空间都把自己定义为“一个公共的、开放的讨论的空间”，每年的主题沙龙活动多达500余场。1200bookshop也长期会举办读书会、观影会等沙龙活动，还会为背包客提供过夜的容身之所。

武延平表示，开书店本身是一种商业行为，也会被公众赋予更多的情怀，或者说看作是避风港湾。但最终，作为一家书店，还是要有内容来承载空间，不能只是装修得漂亮。

“单向空间杭州店，在2019年做了270展文化沙龙活动，每一场活动都是有不同的内容传达出来的。书店到底是不是一个网红打卡地，还是要有有内容来承载，这个是单向一直在做的一件事情。”武延平说。

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原标题：《单向空间求生背后：大悦城店日营收不足千元，9成书店无收入来源》

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