网络团课，在线私教……当你的健身教练遭遇疫情

几个月前，健身产业还畅谈着“如何帮助中国健身行业走出寒冬”，谁都没料到，这场“寒冬”的冰点会来得如此突然。

因为疫情影响，全国各地的大型体育赛事及活动取消，体育培训、场馆业务也陆续停止，这其中就包括了健身行业里的实体健身房。

为了生活，多数健身品牌和小型工作室的教练纷纷选择转战线上直播，通过带动更多人居家健身进行“自救”，然而，并不是所有的健身直播都能给视频内外的教练和学员都带来“理想的效果”。

但他们一直都对未来抱有信心——“等到春暖花开，健身行业会更好。” 

“一个月最少10万没了”

“因为疫情，说没有压力是不可能的。”

面对着关于“疫情冲击健身行业”的问题，乐刻运动创始人韩伟对澎湃新闻记者说得很直接。

“疫情之下，我们的线下营收是减少的，而且成本没有变；同时还要面临用户留存、再激活等问题，这些都是挑战。”

这就是新冠疫情爆发以来，几乎所有的实体健身房都必须面对而且亟待解决的问题。

对于韩伟而言，至少到现在这个阶段，疫情对于乐刻的“冲击”还在他们团队可以承受的范围之内。毕竟，过去五年时间里，乐刻所打造的“无推销、平台化管理”新模式给他们带了相对充足的资金流。

“我们没有预付费机制，不存在消费者纠纷等问题。而且我们的财务模型相对健康，现金流也相对充足。”

“账上有钱”是韩伟和乐刻运动有信心撑过这场疫情的重要保障，然而，对于那些小型的个体健身工作室来说，状况就没有这么乐观。

“本来春节过后会有一波小高潮，大家过年都‘胖三斤’，但现在这一下子受到了不少打击。本来能多盈利的一个时间段，变成了赔钱，一个月最少10万没了。”

申采豪（化名）是上海普陀区某健身工作室的合伙人，由于疫情的影响，上海市区和周边的健身房闭门歇业，他也没有根据上海市的复工时间回到工作室，而是选择留在老家。

他给澎湃新闻记者粗略算了一笔账，“我们在江宁路的写字楼有一间工作室，算上物业费和杂费，每个月3万多元，本来平春节之后盈利会更高50%。”

齐麟弼（化名）是一名上海本地的健身教练，过去两年时间里建立起了两个属于自己的健身工作室，他原本打算在春节期间对工作室进行消毒，然后安排一些一对一私教课，但是“两起聚集性疫情和健身房有关联”的新闻，让他彻底打算关停工作室。

“这时候肯定安全第一，其实健身群里的学员有锻炼和上课的意愿，但如果出了问题，得不偿失。”

转战“线上”，是为线下复苏聚力

事实上，在疫情期间，健身是一个没有被忘记的话题——直播健身成了大部分健身品牌和工作室教练都会选择的“自救”方式。

除了那些原本就驻扎在知乎、抖音和B站的健身大咖，乐刻运动联合浙江省体育局、浙江省体育总会推出的“宅家也爱做运动”专栏以及“宅家运动”的团课直播，算是在疫情期间把“云健身”和健身课直播做得最火热的健身品牌之一了。

乐刻运动的一组最新数据就具有相当的说服力——在快手上，1月28日上线“宅家也爱做运动”话题，截至2月13日，点击9485.9万，上传视频2758条；抖音2月3日上线“宅家运动会”话题，截至2月13日点击达9亿次，上传视频35000条；乐刻运动的团课直播截至2月12日为止，共做了33场，全平台观看量突破110万。

此外，据公开数据显示，健身品牌Keep联合每日瑜伽、Lululemon等10余家品牌推出的全网联盟运动直播进行时活动，累计参与人数突破5600万，每日参与人数平均提升145%。

“带动更多人在家里健身运动，提高身体素质肯定最重要的目的之一，但这背后也是各个健身品牌的一场资源争夺战。”

一位不愿具名的健身产业分析师告诉澎湃新闻记者，“影响力越大，流量越多，对消费者的宣传力度就越强，那么疫情过后，线下门店客户的重新激活甚至是新客户的增长，就会更理想。”

韩伟也告诉澎湃新闻记者，乐刻会利用抗击疫情的时间做好教练培训，同样也是对未来提高竞争力的一种储备，“一旦疫情缓解，我们还是按公司节奏推进各项业务。”

直播这条路，能“自救”到什么程度

但就目前来看，“线上直播”这种方式能给健身品牌带来多久的理想状态，不得而知。

据国内财经媒体报道，除了超级猩猩和轻重健身等少数品牌推出了付费产品以外，大部分健身品牌的线上渠道都不设费用，多数都是在过渡时期以维护客户关系为目的，不设置拉新引流和创造收入的功能。

以乐刻运动为例，他们目前所有的团课直播都是免费的，和政府以及各个平台合作，主打公益课程，倡导更多人在家里健身运动对抗疫情。

据澎湃新闻记者了解，按照原本的计划，很多连锁健身房都打算在2月20日恢复营业，但根据目前全国的疫情防控情况，这个复业的时间或许还要往后推迟。

“我们会推出符合人们宅家运动需求的线上课程，一开始以团体课为主，接着会有私教课。”韩伟在接受福布斯中国采访时这样说，他自己也没有想到，疫情逼迫他们尝试了一种新的“生存方式”。

“目前我们还没有考虑通过线上赚钱，但已经在考虑将直播变成一个长期服务，为用户带去价值。”

其实，对于目前的整个实体健身房来说，能够转战“线上”吸引到足够多的流量和关注度，已经是一件足够理想的状态了，至少说明这些健身品牌确实在前期积累了足够的线下资源。

而对于那些个体工作室的健身教练们来说，他们的线上直播能够达到的“自救”效果微乎其微。

“线上直播也就可能自己的几个学员，要通过直播打赏来争取一些收入弥补指出，基本上是不可能的事情。”申采豪告诉澎湃新闻记者。

他也了解到现在各地政府都出台了政策帮助中小企业渡过难关，其中就包括减免租金，“不过目前还没有收到房东和物业的通知，之后可能会到相关的机构再去咨询一下，毕竟这对我们不算一笔小钱。”

“等到春暖花开，再去努力拉一些新会员吧，我相信疫情过后，健身行业会更好。”