李子柒爆红背后的那本帐

原创 刘倩 商业人物

李子柒，一名来自四川农村的90后姑娘，在成为世界级网红的同时，也遭受了颇多争议，有人质疑李子柒的背后有团队操控，有人谣传她年入1.68亿人民币，比A股一半以上公司赚得都多。

作者：刘倩

来源：商业人物

她能赚多少钱？

李子柒的抖音粉丝超过3000万，微博粉丝2232万，淘宝店铺粉丝329万，YouTube粉丝826万，与全球影响力最大的媒体之一CNN相比，粉丝数仅落后了2万，视频在YouTube上的总观看量近10亿。

与大多数网红不同的是，李子柒不接广告、不接商演，其流量变现主要有两种方式：一是视频播放的广告分成，二是自有品牌销售。

以李子柒在YouTube上最受欢迎的视频——《花生瓜子糖葫芦，肉干果脯雪花酥——年货小零食》为例，观看量4300万，可以带来约7.9万美元的收益，相当于54万元人民币。

全球海外网红营销服务平台Noinfluencer数据显示，李子柒在YouTube上的收入单月可达194.55万元至390.7万元。以此计算，李子柒及其团队在YouTube上的年收入约为2334万元至4688万元。

视频分成主要依靠国外网站，商品销售的主要渠道则是天猫旗舰店。

2018年8月，李子柒同名天猫旗舰店开业。上线仅三天，就有五款产品创下了千万销售记录。其中比较受欢迎的明星产品螺蛳粉，累计卖出165.43万份。

2019年“双11”期间，李子柒天猫旗舰店总成交额突破8000万元，其流量变现能力不容小觑。

至于1.68亿元的收入，这一数据最初是来源于网络上的一篇文章——《李子柒一年能赚多少钱，数据量化给你看》，文章计算了李子柒在YouTube上的分成和天猫旗舰店的销售额，再把49%作为它的抽成比例，最终得出李子柒年收入1.68亿元的结论。

针对这一说法，李子柒的运营公司微念科技进行了辟谣，称对方计算方式不严谨，没有扣除所有税款、公司运营成本、视频制作成本及推广成本。

微念科技进一步说明，文中预估的产品销量与店铺显示的实际数量并不相符，而且食品行业利润普遍较低，电商平台上品牌推出的活动又较多，销售额并不等于实际收入。在YouTube上的收入也没有这么高，要给平台分成，维权也要有成本。

被她“救活”的公司

李子柒凭“古典美人”、“当代田园诗”、“桃花源式的生活”以及“自食其力”等人设，牢牢树立起了自己的个人品牌形象。在天猫旗舰店所售的商品中，较同类商品较高的定价多为其品牌溢价，“李子柒牌”商品的生产也渐成一条产业链。

在李子柒天猫店铺中销量最好的螺蛳粉和桂花坚果藕粉，累计售出165.43万份和156.74万份，这两款商品均是由代工厂加工。

螺蛳粉的代工厂为广西中柳食品科技有限公司旗下的柳江人家，李子柒一个月可以为柳江人家带来上百万的代工量，柳江人家消化不了的还会再次外包。

柳江人家在天猫上也有店铺，1包售价12.8元，还有各种优惠活动，都比李子柒家便宜。有网友测评两款异同，得出结论为：李子柒牌螺蛳粉中豆腐皮含量更高。

藕粉的代工厂为杭州万隆果干食品有限公司，在天猫上也有自家品牌“万事隆”销售。二者的异同是，同为350克装的藕粉，李子柒牌售价为54.7元，万事隆牌售价为35.8元，但李子柒牌为纸罐装，添加了桂花、枸杞等8种配料，而万事隆牌为普通塑料包装，且为纯藕粉。

如果说和李子柒合作的代工厂只是因为她多了些订单，那“星期六”这个李子柒概念股可谓是靠着李子柒迅速爆红。

人们对“星期六”最初的印象是女鞋品牌，它起源于佛山，2009年上市，素有女鞋第一股，中国鞋王之称。但受行业影响，2017年净利润暴跌1789%，巨亏3.52亿元，仅这一年就亏掉了过去八年赚的钱。2019年12月19日，星期六宣布以1385万元出售全资子公司佛山星期六科技研发有限公司100%股权，此番“脱鞋”星期六将不再保留鞋业生产产能。

两年前，星期六集中资源转型网红经济领域。2017年收购时尚锋迅83%股权、北京时欣80%股权，2018年斥资17.88亿元收购杭州遥望网络89.4%股权。遥望网络是抖音、快手、淘宝直播等平台的MCN（内容创作生产模式）机构，有签约网红五十余位、包括王祖蓝在内的明星艺人十余位。收购遥望网络后，星期六经营业绩大幅好转。财报显示，2019年前三季度，营业收入达13.69亿元，同比增长20.22%；净利润为1.05亿元，同比增长432.56%。

2019年12月13日开始，星期六斩获12个涨停板，股价从7元一跃至30元。星期六究竟与李子柒是何关系，以至于可以靠着李子柒迅速爆红？

李子柒隶属于杭州微念科技有限公司，微念科技的股东之一是广州琢石成长股权投资企业，而星期六实控人张泽民曾通过深圳市星期六投资控股有限公司入股广州琢石。也就是说，星期六和广州琢石是张泽民不同的投资项目，星期六与李子柒之间无直接联系。

但这并不妨碍星期六成为“李子柒概念股”，在网红带货的影响下，网红概念股持续暴涨，只要能与网红扯上关系，公司股价就能飙升，星期六就是个最好的例子。自2019年12月以来，已有引力传媒、芒果超媒、拉芳家化、顺网科技、完美世界、南极电商等多股掀起涨停潮。

她的幕后推手

李子柒向资本市场证明了其影响力，她背后的公司微念科技也受到颇多关注。

杭州微念科技有限公司成立于2013年，是一家基于泛娱乐网红经济的新型移动社交电商平台，旗下有美食、美妆等领域的数十位头部KOL。2016年8月签约李子柒，2017年双方联合成立四川子柒文化传播有限公司。

李子柒曾在一次采访中透露过牵手微念科技的理由：这个机构可以理解包容她，不会干扰她的创作，并可以陪她一起拒绝几千万的广告。

公开资料显示，微念科技首轮融资在2016年6月，其后又接受了华映资本、琢石投资、辰海资本、芒果文创、新浪微博等多轮投资，公司的最近一轮融资是在2019年8月，投资方为琮碧秋实、弘帆天盛。

MCN（Multi-Channel Network），即有能力和资源帮助内容生产者进行持续产出和推广变现的公司，在2016年之后成批出现，国盛证券数据显示，截止到2019年，中国MCN机构数量累计超过6500家，90%以上的头部红人被MCN公司囊括，也有网红成立自己的MCN公司，MCN市场整体规模达到百亿级。

IT桔子数据显示，2016年，国内MCN机构融资近200起，投资总额近4亿元。进入2018年，MCN行业发展进入相对理性阶段，投资数量和融资额开始放缓，融资89起，投资总额不超过2亿元。2019年文娱领域持续遇冷，国内MCN机构融资仅35起，为2018年数量的不到一半，且大多为天使轮、种子轮等轮次。

中国MCN机构的变现方式主要有三种：广告营销、平台补贴和内容电商，其中大多数MCN机构的变现仍以广告营销为主，约占机构总数的80.6%，内容电商的潜力正在被挖掘，其在各大MCN机构的营收构成中所占比重正在逐步增加。

在微念科技目前的收入比重中，电商变现占到了七成以上，但在微念科技创始人刘大雄看来，只依靠电商变现或广告营销，商业天花板很低，而微念科技要围绕消费品牌进行孵化。

参考资料：

《李子柒爆红背后的“资本推手”》，投中网，柴佳音，2020.1.10.

《李子柒被指年入1.68亿，公司回应》，澎湃新闻，揭书宜，2020.1.11.

《李子柒不止是“仙女”，还是“富婆”》， IT时报，孙鹏飞，2020.1.10.

《李子柒为啥只在海外赚了大钱？》，全天候科技，张吉龙，2019.12.25.

《李子柒背后推手微念科技：足够克制的商业变现》， 21世纪经济报道，申俊涵，2019.12.19.

《李子柒实力带货，这家净利曾亏1789%公司，迎12个涨停却遭6亿套现》，华商韬略，吴苏，2020.01.07.

《星期六女鞋与李子柒的“蝴蝶效应”》，时代周刊，2020.1.8.

原标题：《李子柒爆红背后的那本帐》

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