微信公号试水收费，内容创业或迎春天？

我们对信息不堪重负的感觉，并不是来源于信息超载，而是对信息的过滤失效。媒介会进一步“去产能”，消解无价值、过剩信息产能。

    微信公众号试水收费：免费阅读终将结束，内容创业或迎春天？

    作者丨陈安庆（南方传媒书院创始人）

     来源丨南方传媒书院

     微信挺进知识付费领域，测试付费阅读功能。以后看文章可能要钱了，好的内容创作者，值得更好的受益。要付费阅读？你会付费购买吗？

     1月15日，腾讯微信团队宣布，微信正灰度测试订阅号付费能力，符合条件的运营者可以前往公众平台开通付费功能。成功开通后，运营者可对原创文章的部分或全部内容设置收费，用户购买文章后方可阅读全文。

    收费价格方面，运营者可在1~208元里的35个价格档位，选择合适的定价，暂时不支持运营者自定义价格。

     订阅号付费内容支持iOS端与安卓端用户购买，iOS端通过苹果IAP支付，安卓用户则通过微信支付进行付费。

    微信官方表示，注册超过3个月、近3个月内无严重违规记录、已发表至少3篇原创文章的订阅号可以开通付费功能。目前付费功能正在灰度测试，符合以上开通条件的订阅号即有机会被灰度。后续将陆续为更多帐号提供该能力。

    成功开通后，运营者可对原创文章的部分或全部内容设置收费，用户需要购买后才能阅读全部内容。付费文章仅付费用户可查看，其它用户无论从什么途径获得文章，都需要购买后才能阅读。付费文章暂时不支持使用赞赏功能。

    微信公众号之前的付费模式，是基于用户对文章内容的好感度，并非强制收费。而此次推出的付费功能，则要求用户付费才能阅读相关付费内容。

   在媒体领域，就有众多新闻机构在探索付费会员制度，在泛知识领域，也有知乎、得到等公司，而微信的入局，什么样的内容创作者会选择在微信上采取付费模式，是否会为创作者带来更多红利？

    姗姗来迟 

（ nonebe late；be slow in coming）

   对内容付费商业模式的探索，作为自媒体内容创业者是一场救赎。

    在互联网环境下，用户免费心理普遍存在。微信正在做变化，内容付费，好内容如何获得盈利模式的呼声，从微信公众号一诞生就有人期盼。目前，公众号的流量红利已过，一个100万粉丝的超级公众号，推送一条信息，期望阅读量只有3万左右。微信公众号拥有上百万活跃公众号，每月产生上亿篇内容，但是大量文章实际上是网络垃圾，大量营销号和无价值意义文章存在。

    国外的《华尔街日报》和《纽约时报》等主流报纸已经开始设立付费墙，在全球率先实行在线内容付费阅读。在国内，在线内容经历了免费共享和付费萌芽阶段之后，于2016年前后进入付费爆发阶段。时隔四年，微信内容付费姗姗来迟还是走得太早？对于内容创作者来说，还是迟了一些。

 1、   定价（Price）

     付费后定价多少合适？1元？

     公众号《三表龙门阵》发布了全网第一篇付费文章，定价1元。截至第二天中午12点，已有5000人为该文章付费。

     付费文章禁了“复制”功能，然而并没有干扰截屏的工具产品，“有心人士”仍然可以通过截屏的方式获取文章“分享”，“盗版”甚至二次转卖还是防不胜防。同时，付费文章禁止了非付费用户的评论功能。

  2、  内容生产（Content）

   对于整个内容生态而言，这无疑是一场巨大变局。对于原创和辨识度高的作者来说，肯定是重大利好！

   对内容创作者来说，挑战来自稳定持续输出优质内容，这是一个难题，要用户付费，必须要保障高质量，优质内容付费，靠的是关联、反应、关系和回报这一路径。

  “付费阅读”着眼于如何“利用”原有的存量用户，特别是死忠铁粉，对一个微信公众号有长期观察的那些粉丝，在消费判断上有自己的过往体验，影响用户付费的实际上是内容价值和同伴付费倾向。

   但是也有内容创作者有顾虑，主要是阅读门槛提升，导致阅读量骤降以及读者流失，这些顾虑持有者主要是头部微信公号和营销号。对于努力攀爬等米下锅的内容创作者，大部分都是支持利好的！他们心里隐隐在说——终于等到你，还好没放弃！

    但是，并不是所有的知识内容，都会赢得用户青睐，内容创作者要明白——大众选择网络知识产品，主要是为了满足个性化的需求，而不是为了获取专业系统知识。

  付费内容生产者提供的内容，必须富有个性和趣味，满足个性化需求，有料、有个性、有深度，有品位，追求内容的“可商业化”。

  如何满足付费用户个性化需求?

    知识内容+ 连接+价值观

   1筛选评价

   2数据挖掘

   3 扩类增质

   4 垂直下沉

     需要引起重视的是缺乏个性，产品同质化，会导致复购率下降， 内容和知识，必须有实际价值，有用。知识应用于工作，实现生产力革命，提供知识应用授以方法，以创造收益，这才是有价值的知识，用户才愿意为之付费。

   以优质内容突出重围，吸引一批铁杆粉丝，是迎接变局是唯一路径，付费内容要优质并且持续不断的创意，能够保持一定广度、深度和专业水准。

  3、  版权管理（Copyright）

   大家都知道，内容产品的初始生产成本往往较高，但复制成本低廉。付费内容如何保护版权，盗版和外泄是一大考量，侵权挫伤内容方积极性。

   由于付费图文必须是原创文章，作者认为具有价值的文章，付费后可以阅读全文、写留言。除此之外，付费图文暂不支持转载、赞赏、插入广告。因此一旦用户付费，创作者会对公众号互转互推行为说不，拒绝转载、严禁转发成为主流。

   要想让用户付费，觉得自己花的钱值，就必须保障内容的独特性、垄断性、稀缺性、独家性。如果其他平台也有，也转载了，别人阅后没花钱，用户凭什么需要付费，这会挫伤付费心理。

   有很多微信公众号，本身自己不具备原创输出能力，主要靠做“文摘”靠转载搬运别人内容的公众号，也会面临冲击和洗牌。生产原创内容的，不给你转了，保护版权意识增强，“文摘”号恐怕只有哭的份了！没有任何一个内容创作者，辛辛苦苦就是为了方便别人，供养别人做大！为她人做嫁衣裳！？别想着好事了。

   在线内容的独特性价值越大，用户内容付费意愿越强。付费内容的蓬勃发展，高质量原创才是王道，靠信息搬运的“文摘”号，也显得不再那么重要，谈论“渠道”者众而关注“内容”者寡的现象，也即将被打破。

 4、   变现路径（Monetization）

    大多数微信公众号平台的变现路径，主要有三种：内容收入、打赏收入和广告收入，由于打赏模式不具有强制力，吃惯了免费午餐的网络游客，绝少会给创作者打赏，而广告收入对于流量不大的公众号来说，难解生存之忧。从目前反馈的情况来说，大部分内容创作者对微信内容付费模式的评价是——及时雨来了！

   从媒介认同到文化认同，内容付费阅读模式，会导致优质内容创作者，通过提供一系列增值内容服务，优化用户的既有体验，培育有忠诚度的黏性用户。知识文化付费，就是要给付费用户带来精神上慰藉、陪伴、激励或共鸣，带来真正有价值、有营养的知识干货。

  5、变局 ( Emergency )

      微信内容付费，这一场变局，意味着网络知识的传播从海量、冗余和混沌的状态回归有序，以满足对优质的有价值知识的传播需求。

    优质内容越来越重要，而优质内容产出难度又太大，微信灰度测试订阅号付费，并不是为了拯救日渐下降的打开率，微信团队此番变革的导向是从拉新用户，转移到贡献更有价值的内容上来，淘汰落后、劣质产能，去产能，淘汰劣币，留下有价值的内容创业者，得到盈利模式的实际支撑。

   内容创业将从增量市场的争夺，变成对存量市场的争夺，有限的用户使用总时长和日益精明的网民，将使内容创业的竞争进一步激化，劣币必将逐渐失去市场！

 6、加速传统媒体人才流失

  （ Accelerate the brain drain of traditional media ）

     当前，内容付费热潮正在加剧传统媒体的人才流失。事实上，内容创业者里媒体人扎堆，一个人一台电脑，小切口撬动大资本。任何信息，只要能产生注意力并维持住热度，就能变成可以创业的“内容”。

    无论是口水战里的激烈互怼，还是权威意见领袖的真知灼见，微信公众号里遍地都是，质量不比传统媒体的专业新闻评论员差。微信公号文章单篇付费实施的话，有思想有文笔的一群传统媒体中，真正能打的人，靠自己匹马单枪就可以养活自己了。根本没必要跟着机构媒体干，养一群不能打的闲人。也因此，目测这一波公众号付费变局后，又会有一大批传统媒体人出走，投身内容创业大潮。

7、利好刺激  

（ It's good, it's exciting）

    大众对有价值知识的渴求，是网络知识付费得以生成和盛行的根本动力，优质的原创内容IP，本身就构成流量入口。

    先付费后享受服务，这是当前知识付费的主流消费逻辑。预测能够带来直接利益的内容，如技能、指南、知识干货类内容，必然是强势的利好刺激。

   什么是稀缺有价值的内容？数据、信息、知识、理解和智慧， 用户既是在为知识生产付费，也是在为内容分析和筛选的服务付费。

     文章付费后会带来哪些隐忧呢？最直接的可能是——活跃用户数量下降和用户复购率不高 。免费午餐吃惯了，用户付费意愿实际上是很低的。实行付费后，微信公众号后台会迎来一场大洗粉，如果一旦文章付费，大量用户会取消那些没用实际价值获得感的公号，有价值的公号也会掉粉， 除非读者对该公众号极为认可、是死忠付费粉，愿意付费。

    目前已经做到头部的，最早一批发家的大量“营销号”，生存空间可能会被进一步打压，特别是没用优质内容的标题党，劣币驱逐是必然。

    有实际价值的垂直领域IP ，付费能够刺激作者打磨内容质量，推出“付费订阅”，就是要凸显真正优质内容的价值。

    这场变局或许是微信内容创业者的第二次春天，战役才刚刚开始，在这个变局中，有才华、有创意、能积累、肯坚持，真正能打的人，才能破冰而出，迎接属于自己的红利。

   （作者为南方传媒书院创始人陈安庆）