这些也许才是繁荣市场背后的真相

当你发现真相的时候，往往就找到了解决问题的办法。当你提出正确的问题时，问题已经解决了一半。可有时候很难能真正洞悉事情的真相。在企业角度，发现真相可以增加成功的概率，减少失败的风险。深刻认知自选赛道领域的本质，才能真正抓住核心价值。

当我们在拥抱“消费升级”的时候，其实在“消费降级”。现实让我们把关注的目标从堪比全球一流的房价挪移开，忽然发现这片土地的主流是五环外群体和小镇青年。

看似富豪遍地的今天，其实真正的有钱人并不多。数据显示2018年国内可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达197万人，坐拥61万亿人民币可投资资产。197万，只是一个四线城市的总人口数量。不到千分之二的人群持有超过三分之一的个人财富。剩下的99.8%都在中产或中产之下。

中产阶级没你想象那么多。多年工作，全国工资能够过万的人不足3成。北上广深受访者中月薪在5000-8000元人数居多。

2019年全国百强县(市)，江苏最多，占据23席。2019年全国百强区，广东全国百强区最多，占21席。反过来看，其他很多经济不发达的地方，大众消费水平和消费价格容忍度并不会太高。想在互联网上做消费升级的项目，找不找得到目标用户才是真正的问题。

大学生遍地都是?其实本专科毕业生约占全国总人口的6.5%左右。在中国，你只要有任何一个学校的本科学历，已经“击败”93%的人了。北上广深是人才高地，然而有55%左右的毕业大学生在地级市及以下地区工作。

在大多数时间里，话语权是在媒体编辑记者、知乎大V、KOL、专家的手里。不懂的人说不出什么，也不会赢得赞同。只有专业背景的这些人围绕热点，整体形成一个“场域”，也只有来自高学历者的“真知灼见”才能在互联网世界里赢得关注和掌声。

你以为互联网世界里“屌丝”横行，其实是“大神”的空间。

90后最有钱。统计各年龄段购买iPhone11pro和华为Mate30，90后人群购买比例最高。

何不食肉糜。富有也会限制人的想象力。当北上广深一线城市和“北漂”一族习惯了一线大城市的生活和环境，已经不能理解三四线城市人的想法和环境。并不是所有的城市都有星巴克。在很多城市的星巴克里边没有动辄几个亿的项目合作在大厅闲谈。也并不是所有的城市都有肯德基，也许只有麦肯大叔。

在小镇，大爷大妈才是舆论场的主流，有个什么八卦或优惠在大妈圈，不出一天全镇大妈都知道了。保健养生内容是这个群体朋友圈主旋律。消费的主力是90后，这一代城市青年的消费观与前几代完全不同。

小城市的青年比大城市的青年也更加潮流时尚一些。潮流不贵的时尚服饰，才是三四线城市青少年的最爱。相比之下，生活在大城市的小伙伴们大多都太“土”了。

相比广大一线城市白领“房奴”的房贷支出比例，小镇青年最大的支出在“吃、穿”，“住”只排在第三。也就是说，三四线城市与小镇青年大多有钱把自己变成“美食达人”和“时尚达人”。

“重工业烧烤，轻工业短视频”。三四线城市的创业之路更加轻资产。很多小镇青年和农村用户都有自己的一套。在短视频和直播上，玩得起、放得开，也能快速聚拢起来一波人气。

这些情况看似反常识，却是赤裸裸的现实。随着这几年经济环境的复杂多变，企业比拼的阵地从“高增长”，将渐渐转移到“活下去”。实际比拼的却是在积极战略下的精细化运营能力。“剩者为王”才能让赢家笑在最后。