食享会在社区拼团赛道里如何做到80%覆盖城市能盈利

R e t n e w s  ｜  第 507 期

“  对于社区拼团公司来说，依靠资本输血并不能支持其长跑，只有做强自身的造血能力才能够在赛道里生存下去，食享会能够具备自我造血能力，这是其具备长期竞争的有利条件。

文｜周应梅

编辑｜小荼

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2019年，社区拼团走出了两极分化的行情，在资本加持下，头部公司的优势更加明显。最近，腾讯系的社区拼团公司食享会在武汉召开的供应链大会上透露，其在10月已经获得了B+轮融资，投资方包括腾讯双百及老股东。

食享会由原本来生活副总裁戴山辉于2018年3月创立，在当年5月获得心元资本天使轮融资。此后，又在A轮、B轮分别获得1亿元人民币和3000万美元融资。戴山辉在接受《新零售百科》采访中没有透露B+轮具体金额，但几轮融资下来，其融资额超过3亿元肯定没有问题。

戴山辉对于社区拼团有自己的理解，他认为应该回归到S2B2C的本质，去扶持B端，也就是宝妈群体，而不是在C端烧钱打补贴战。在去年12月底，食享会推出了“百品千万”扶植计划，要在2020年扶植100个品牌，线下发动百万宝妈共同带货。

目前，食享会拥有2万个团长，并且，部分核心团长已经开始走向专职、专业化，配置有专门的自提点。团长是社区拼团模式的核心要素，增加团队对于平台的粘性至关重要，能不能赚到钱是团长们愿不愿跟平台长期走的决定因素。

各拼团平台对于B端的争夺是很激烈的。怎么让这些B端宝妈们赚到钱？选品、工具、客单价都是关键。

食享会在选品上突破了生鲜品类的限制，围绕家庭客厅、卧室、卫生间、厨房四个场景进行品类组合，品类覆盖生鲜水果、美妆、家具生活等，其SKU在5000~10000个，接近大型超市的数量。

为了提高品类的毛利，食享会还在推出自有品牌产品，这是连锁超市等传统渠道惯用的市场手法。早在2018年，食享会已经上线了食享会督造产品，主打食享会严选精品。

按照食享会公布的盈利模型，实际上它的利润非常薄。按照38元的客单价，业务毛利率是21%，扣除物流等成本和团长佣金之后，业务净利润为4.5%。所以，通过自有品牌才能进一步提升毛利空间，获得比较好的收益。

食享会为了帮助B端的销售，在运营、供应链、技术工具等三个方面对团长进行赋能，并且会定期培训提升团长的运营能力。

目前，食享会的客单价区间在19-29元之间，复购率能达到50%~60%，80%覆盖到的城市都能盈利。一些城市优秀的团长能够获得的月收入能够达到2万元，6-12 个月的“老团长”平均收入 5000 元以上，团长们的平均收入也超过了3000元。

在接受《新零售百科》采访时，食享会并没有透露其GMV数据，内部人士表示，今年没有过多披露GMV，现在公司主要还是强调内部的运营和供应链整合。

去年，市场传闻食享会要并购另一家社区拼团头部公司松鼠拼拼，不过后来并购计划没有能够落地。戴山辉的说法是，大型并购需要双方协调的东西太多。不过，食享会应该并不排斥并购。

去年10月，社区团购另外两家头部公司十荟团和你我您完成合并，进一步强化了其在行业里的市场地位，对于食享会来说，依靠资本手段提升规模、市场占有率是不得不考虑的手段，不过，在目前的行业背景下，值得让食享会去并购的公司应该并不多。

对于社区拼团公司来说，依靠资本输血并不能支持其长跑，只有做强自身的造血能力才能够在赛道里生存下去，食享会能够具备自我造血能力，这是其具备长期竞争的有利条件。