致力美好生活，中国铁建地产的“大象”腾飞记

2019年，中国铁建地产华东公司的高端产品集中上市，“热销”成为关键词。从生活家品牌的进化迭代，到圆锥体投资理念的创新推出，再到江南系三大高端产品线的品质锻造，市场表现突出是中国铁建地产华东公司近几年努力践行美好生活的结果。

正如中国铁建地产集团副总经理、华东公司执行董事马建军所言：“中国铁建地产是一头大象，它正在起飞。”

逆势飙红的背后

在“房住不炒”的定位之下，调控政策持续从严，2019年市场整体趋冷。当开发商群体面临着巨大压力时，中国铁建地产旗下的产品却在华东区域呈全面绽放之势。

2019年4月12日，常州花语江南首开大捷，劲销5亿元，夺得当月常州楼市签约套数、签约面积、签约金额三冠王；苏州花语江南4月18日首开，截至12月26日，实现销售额超39亿元，自开盘以来一直稳居区域榜首；嘉兴江南国际城三次开盘三次热销，进入2019年度嘉兴市单盘年度销售金额前三名。

到了年末，中国铁建地产热销势头依旧不减。南京花语江南11月14日开盘，当日热销八成，实现销售额超15亿元；12月7日，中国铁建地产首入绍兴作品花语江南首开即创下热销佳绩；12月18日，位于宁波的项目花语江湾，开盘仅2个小时就销售过半。

从年初到年末，在竞争异常激烈的华东市场，中国铁建的表现堪称出色。仅11月、12月两个月份，华东公司销售业绩就突破100亿元。

究竟是什么让这家企业在近几年快速跃升，并在2019年逆势飙红？

“在住房回归居住属性后，影响客户做出置业选择的关键因素将由以往的‘增值空间’转化为‘产品性价比’和‘生活舒适度’。我们必须提升产品设计品质、建造品质、服务品质。”华东公司总经理王娟指出。

中国铁建致力于满足“人民对美好生活的向往”为目标，为置业者提供更多更好的生活方式。2013年，中国铁建地产在杭州提出“社会资源社区化、业主生活成品化”，首创“生活家”品牌理念，包括教育家、健康家、享受家三个方面的内容，为业主在教育、医疗、商业等生活配套方面引入更多的资源，提高业主生活品质。不久之后，中国铁建地产紧追互联网趋势，将“生活家”体系做了全新升级，增加“互联网家”模块。如今，全新的生活家3.0又增加了智能、集成等方面，为更多业主带来新的生活体验。目前，中国铁建地产生活家3.0体系已全面覆盖上海、宁波、南京、杭州、苏州等长三角主要城市。

“成功的开发商不仅卖房子，更要为客户创造更多更好的生活方式。”中国铁建地产华东公司所提供的生活方式正随着时间和社会的变化不断完善，为客户构筑更加立体化的美好生活场景。

“大象”起飞，做最具活力的央企代表

生活家品牌的推出使得中国铁建地产华东公司一跃成为长三角品质生活的践行者和引领者。

2016年华东公司成立，当年便实现销售破百亿、回款破百亿、投资拿地破百亿的战略目标；2017年，公司完成销售金额245亿元，同比增长187%；2018年，公司提前完成年度销售指标，成为集团公司内部第一家净利润超15亿元的子公司。

如此惊人的发展速度和业绩，中铁建华东公司一度被外界称之为“会飞的大象”。然而，华东地区品牌房企云集，为房地产兵家必争之地，其竞争之激烈也可想而知，这对于组建不久的中铁建华东公司来说，面对的挑战实在不小。此时，华东公司更进一步，提出区域奋斗目标：争做华东最具活跃力的央企代表。

2018年，中国铁建地产华东公司正式启动“飞象计划”。“中国铁建的规模之大如同大象，但大象的特点就是反应慢，如今市场瞬息万变，中国铁建作为央企，不能光有规模，还必须要有速度，所以我们要让大象飞起来。”马建军解释道。

“经过调查研究，我们发现，城市核心地段竞争激烈。但它的交通网络、配套设施、人口密度等是最集中最完善的，其通过产品产生溢价的能力也是最强的。”由此，中国铁建地产华东公司提出“圆锥体”投资理念，以一二线核心城市为“锥尖”，进入核心地块，打造高端产品，服务城市高端人群；以环上海、环南京、环杭州等核心城市周边区域为“锥环”，布局长三角环都市圈，打造高端精品住宅、产业综合体迭加的区域大盘。

根据圆锥体投资理念，目前中国铁建地产已布局华东10城34个项目。

高端产品集中亮相，成绩卓越

要让大象起舞，仅仅反应快是不够的，其内核应该是对品质的坚守。

随着中国房地产行业从刚需时代走向品质时代，中国铁建地产华东公司也开始瞄准了高端住宅的市场。2018年，华东公司根据客户需求及本身特点，发布了江南系三大高端产品线，分别是都会雅居、江南院子、度假别院，以更高的标准创造更好的人居典范。

2019年也正是华东公司高端产品集中上市的一年，德清莫干山语、绍兴花语江南、苏州花语江南、常州花语江南、宁波海语天下等江南系高端项目集中亮相，且都取得优异的市场成绩。

对于如何真正让品质落地，中国铁建地产持续关注人们所追求的“美好生活”究竟是什么。

“一是在大城市周边不超过一小时路程，二是生态环境要好，三是各类配套要完善。有了这个认识，再去寻找相应的开发模式，那么优秀的产品就会应运而生。”从这个理念出发，2018年5月17日，中国铁建地产落子莫干山，拿下了德清一宗三面环山的低密地块，打造成度假别院产品系的首发之作——中国铁建滨江·莫干山语。

项目与市区一街之隔，出则繁华尽揽，转身直抵植被苍翠的莫干山东麓，入则静谧独享。内部恒温泳池、健身房、瑜伽室、全龄段生活配套服务等一应俱全，更邀请5大国匠级设计师联手，以陶渊明的《归去来兮辞》作为景观主题情境，呈现了一部东方山居生活美学巨著。

这无疑是中国铁建地产华东公司对美好生活多年探索之下的一次创新实践。

瞄准城市更新蓝海市场

众所周知，中国铁建的前身是铁道兵。从解放战争到抗美援朝再到社会主义建设大潮，当年保家卫国、迎难而上的拼搏精神与如今精工筑家的企业理念一脉相承。

所以，与其他地产商最大的不同之处在于，中国铁建具有与生俱来的城市使命感和社会责任感。除了传统住宅之外，中国铁建地产积极开展创新业务，全面推进特色小镇、文旅综合、城市更新、高铁新城、市民农庄、军民融合等，实现城市多业态综合运营，力争逐渐实现从传统开发商到美好生活服务商的改变。

2019年10月，中国铁建地产集团通过会议，成立老旧小区改造领导小组，并设立筹备组，常态性推进城市更新等业务。12月18日，中国铁建股份有限公司董事会通过议案，在浙江省杭州市注册设立中国铁建城市开发运营有限公司。城市开发运营公司注册资本20亿元，其中，中国铁建股份有限公司出资10.2亿元，占股51%；中国铁建股份有限公司所属全资子公司中国铁建房地产集团有限公司出资9.8亿元，占股49%。其经营范围为城市更新类业务，包括老旧小区改造、棚户区改造、城市片区综合治理开发、未来社区等存量业务及其相关联业务的投资、建设、运营。

随着城市化的快速推进，房地产从增量时代转向存量时代，城市更新会是未来房地产领域的蓝海市场，中国铁建地产华东公司将要做这方面的开拓者和引领者。

显然，中国铁建地产华东公司再一次坚定地走在了其他企业的前面，站在了时代的前沿。

从品质至上的匠心到纵横捭阖的雄心，中国铁建地产华东公司这只“大象”非但飞得十分稳健，还准备飞向更为广阔的天地。