销售额突破千亿后，茅台打出组合拳堵住品牌透支口子

岁末年终，茅台集团在品牌管理、堵住品牌透支的口子上打出一套组合拳。

来自茅台消息，2019年其销售额将达1003亿元，成为国内首家销售额破千亿的酒企。澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者注意到，在茅台集团官网上，近几日已陆续披露了中国酒业协会、五粮液、洋河等方面向茅台集团发出的贺信，祝贺茅台跨越千亿台阶。

解散茅台电商

12月18日，贵州茅台发布公告称，公司参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司（简称“茅台电商公司”）解散并进行清算注销，该项决议经公司董事会会议审议通过。

茅台电商公司官网显示，“因我公司系统升级，从2019年9月18日12：00起暂停销售，恢复时间另行通知。已成功支付的订单及售后订单，我们将正常处理。”至今停摆已3个多月。

据中国新闻网介绍，茅台电商公司成立于2014年6月，注册资本1亿元，是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体、满足市场发展需求、推动传统营销模式调整转型而发起成立的子公司。

作为茅台集团唯一的官方线上营运商，茅台电商公司是白酒业内少数拥有自主知识产权和自建专业技术团队的企业。主营业务是通过官方线上销售茅台集团旗下酒类产品。经营模式有B2B、B2C及O2O等。除茅台商城和茅台微商城外，茅台电商还运营了包括天猫、工行融e购等十几家第三方平台的官方旗舰店。

停止子公司使用集团LOGO

12月19日，茅台集团第五十次党委会决定：各酒业子公司下一步将陆续停用集团LOGO和集团名称，推行品牌“双五”规划，即将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内。

茅台集团官网公布的新闻稿介绍了此次行动的背景：长期以来，茅台集团内各酒业子公司大多采取贴牌经营的模式，长期依赖集团母品牌背书，不利于子公司打造出真正具有市场竞争力的品牌，且同时存在着透支茅台母品牌的潜在风险。对此，茅台集团自2017年开始大力“瘦身”，全面梳理公司品牌，多措并举，多次针对旗下品牌产品条码进行整治和规范，取得了显著成效。

茅台方面表示，茅台集团通过大量调研摸底，确定此次决定停用集团标识范围涵盖习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、健康产业公司、葡萄酒公司、生态农业公司、酱香酒公司等子公司。会上，循环产投公司负责人率先表示，尊朋酒业公司作为一家新成立的公司，将会从源头上遵守茅台集团关于停用集团标识的决定，为大家带好头。

从长远来看，停用集团标识和名称，是集团加强品牌管控，维护品牌声誉，支持子公司培育自主品牌，实现可持续发展的重要举措。从短期来看，少了“茅台”的加持，也意味着各子公司的业绩都会受到或多或少的影响。在这样的背景下，茅台集团能够自加压力、自我革命，痛下决心谋长远，这份魄力实属不易。

“这件事虽然有些困难，又有些残酷，但是我们必须要真刀真枪地来做。”茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上强调，打造具有市场竞争力的品牌，关键在于自己的核心产品和服务。集团将根据各子公司的情况差异，给予适当的缓冲期，同时加强管控，改变各子公司长期以来存在的低品质和无序竞争状况，合理设置班子成员考核内容，调低子公司经营考核指标。

终止投资两家联营公司

除了旗下各酒业子公司将停用集团LOGO，19日举行的茅台集团第五十次党委会还有一项动作也值得关注。

19日，茅台集团第五十次党委会议定决定，终止对旗下的广东尊茅酒业有限公司、河南新隆祥酒业有限公司两家联营公司的投资入股，并对投资收益进行清算。岁末年终，从对“电商公司”的清算注销，到对联营公司终止投资，茅台集团坚定不移“定位、定向、瘦身、规范、改革”，深入推进子公司清理工作，纵深推进营销体制改革。

“这是营销体制改革的重大问题。”会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳指出，党委决策“正确、及时”，根本原因在于两家公司存在“背离成立联营公司的初衷、实际投资回报太低、经营管理粗放”问题。

会议指出，经核对销售及相关资料，两家公司销售对象绝大部分为其股东，鲜有直接销售给消费者。客观上只是把取得的茅台酒经销权在一定范围内进行了二次分配，自有渠道建设滞后，这既不符合茅台集团“让真正的消费者更容易买到茅台酒”的政策导向，也背离了成立联营公司的初衷；两家公司均未有效拓展销售茅台酒以外的其他业务板块，收益来源单一，严重依赖公司给予的茅台酒经销权，导致剔除销售茅台酒收益后的实际投资回报率太低；两家公司既未在年初制定实现目标的切实可行计划，也未在年末经营目标未实现时提出惩戒督促方案，严重缺乏“时效”与“实效”，经营管理粗放。

据悉，广东尊茅酒业有限公司、河南新隆祥酒业有限公司，由贵州茅台酒销售公司于2016年投资入股，分别占股比例为20%。贵州茅台酒销售公司对两家联营公司有重大控制权。此次会议一致决定，终止投资两家联营公司，退出股权，并收回相应的合同计划量。