前1号店创始人转战医药电商：线上处方药有待监管细则落地

“药品带量采购扩围之后，赋予了医药新零售企业新的业务拓展机会。健康行业正处在千载难逢的历史时期。”互联网医药平台1药网联合创始人兼执行董事长于刚在第二届中国互联网医药健康高峰论坛上作出上述表示。

近日，于刚在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者采访时进一步指出，随着药品带量采购扩围，药企面临降药价、传统渠道受限等系列挑战，这将极大促进医药企业加大在医药新零售渠道的布局，大量处方和药品正在流出公立医院这个渠道，进入线上药店和线下药店渠道。另一方面，创新药会迎来更大发展机会，而创新药企业首先要解决的就是商业化的问题。而这些都给予了新兴的互联网医药平台介入发展的机会。

于刚说，对于在带量采购中没有中标的企业来说，他们将转而寻求院外市场，从而带来处方药从医院向医院外终端流动。“处方开始外流出医院系统，不管是线上药店还是线下药店也好，都是处方外流主要承接终端，我们都是受益者。”

正是因为看到了医疗大健康行业孕育的市场机会。作为国内最早的互联网商超领域的创业者，于刚在2015年转战医药电商，专攻医药消费与流通这一垂直领域。

资料显示，1药网脱胎于互联网电商平台1号店的医药板块。2008年，于刚和合伙人刘峻岭创办了主攻超市品类的1号店。2015年，1号店被沃尔玛全资收购。于刚与刘峻岭买下了1号店旗下的医药板块“壹药网”，更名为1药网。2018年9月，1药网母公司111集团正式在美国纳斯达克交易所挂牌上市，股票代码“YI”。

于刚称：“1药网要利用自身线上线下一体化的医药健康平台，帮助药企覆盖1-2线城市大医院和大型连锁药店之外的药店、诊所、民营医院、社区医院、3-6线医院以及患者，为药企提供互补的增值服务。”据介绍，截至2019年第三季度末，1药网已与150家国内外药企达成了战略直采合作。

目前中国的药房一半以上都是单体药房，最大的连锁药店也仅有不到20%的市场份额，因此造成了中国零售药房整体较为低效的局面。鉴于此，于刚指出，1药网可以帮助药房进行数字化管理。“我们通过大数据分析和智能供应链，扩大药房货架，甚至可以做到本地化，通过数据分析，告诉药房什么品类好卖。其次还能帮助药房进行库存管理，加快库存周转。”

“到今年年底之前，1药网要服务中国一半的药店，也就是23万家。接下来我们开始攻民营医院市场，现在已服务6000家。”于刚说。

目前医药电商市场有上万亿元药品销售额，但是其中85%来自处方药，而这些处方药销售的主要渠道还是医院和线下药店。对互联网医药平台来说，线上处方药市场是一块巨大的市场。

今年12月1日，新修订的《药品管理法》开始实施，其中提到允许“有条件”放开网售处方药，同时规定了药品网络交易第三方平台提供者的责任。不过，在今年11月由发改委、商务部发布的《市场准入负面清单（2019年版）》中又提出严禁邮寄、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。这一规定又给现有的网售处方药的模式提出了挑战。

对此，于刚向澎湃新闻记者指出，线上处方药市场究竟如何发展还有待监管细则的落地，但从目前来看政策的监管方向对互联网医药健康行业来说都是利好，比如新药品管理法、互联网医疗服务可纳入医保支付等。目前对1药网来说，合规是第一位的，其次才是拓展业务。

在于刚的规划中，1药网不仅仅是医药电商平台，而是要形成线上医疗服务的闭环。据他介绍，目前1药网已经有了自己的互联网医院——1诊平台。消费者可以在线诊疗，在线开电子处方，然后凭电子处方在网上药店下订单，然后通过线下药房送到顾客手中。另外，1药网也在与商保公司建立合作关系，把就医、开药、支付环节连接起来。未来还需要和国家的医保也打通，医+药+支付形成完整闭环。

财报显示，1药网2019年第三季度净营收为人民币11.1亿元（约合1.554亿美元），同比（较上年同期）增长123.2%；归属于普通股股东的净亏损为人民币1.233亿元（约合1720万美元），去年同期净亏损为人民币1.259亿元；不按美国通用会计准则，归属于普通股股东的净亏损为人民币1.097亿元（约合1540万美元），上年同期净亏损人民币1.111亿元。