打得火热的价格战，能解决空调行业的现状吗

中国空调行业内所预测的2020“寒冷年”，还有二十几天就要来了。在空调市场几大商家持续价格战的当下，中国空调行业的新动能在何方？近日，中怡康发布了2019年中国高端空调市场发展报告。其显示了空调行业更新换代需求之下，高端空调增幅明显，并逐渐成为主流趋势，这让行业和品牌商似乎看到了一条当前产业的破局通道。

在即将过去的2019年，空调行业在负重前行。市场下滑、价格不振、库存高企是三座压在空调产业身上的大山。就在刚过去的双十一，空调行业的价格战打的火热。还有些品牌商的让利、降价措施延续到了现在。据中怡康发布的报告显示，到2020年，围绕价格展开的竞争将会呈现常态化和白热化。

图注：2018-2019Q3空调市场零售量和零售额增速对比

不可否认，降价对于消耗行业库存、降低“产能过剩”压力确有一定效果。但“以价换量”对行业的提质增效所起的反作用更具有破坏力。想抬高行业天花板，拿高价值取代低价格战，应是品牌商需重视的变革点。

价格战背后的新拐点

梳理当前中国空调市场现状，可以清楚地看到，整个行业面临的最大问题，不是市场不行了而是大家信心没有了，不是道路不清楚方向不明确而是大家不知道怎么走、怎么干。

当前，消费升级加快发展，用户早已度过以“调节冷暖”为刚需的初级阶段，转而将健康空气、智能交互、不同的场景体验以及更好的外观工业设计作为全新的需求点。据中怡康调查，超过5成用户希望通过产品迭代实现品质生活体验。

从中怡康发布的数据来看，直截到10月，今年整体柜机和15000元以内柜机产品的增速都在负的两位数，而15000以上的高端空调市场，实现了2.5%的零售额增长。从各高端品牌销售数据来看，在1.5万以上高端价位段，卡萨帝空调占比38.8%，三菱电机占比18.9%，格力占比15.6%。高端空调市场的头部阵营形势稳定。

事实上，为行业“降压”，并非只有“价格战”一条路，正如卡萨帝空调，面对行业价格混战，始终选择“不降价”，反而在下滑中实现逆势上涨。据海尔智家三季报数据显示，1-9月，卡萨帝空调收入增幅120%；1.5万以上份额达到了41.24%。在看双十一当天销售数据，天猫渠道中，卡萨帝在8000元以上价位段占比60%。

回看20年前，中国高端空调市场一直是日系品牌的天下，再看现在以卡萨帝为首的空调品牌崛起，让中国高端空调市场呈现出新景象。

卡萨帝在高端市场赢得了高份额

想要打破"低价产品卖的多却不赚钱"、"中高端产品利润高却不上量"，解决"赚的多还卖的多"的问题，卡萨帝正是得益于对需求的敏感反应。如今中国市场的消费者正日渐成熟，消费观念也变得更加理性。他们对“炫耀性”消费的盲目崇拜已经过去，比起能彰显身份的产品，他们更愿意为个性化、体验式的消费买单。

与行业卖单品不同，卡萨帝空调“卖场景”、“卖方案”，通过智慧场景体验改变了过去“选、试、买”的消费方式。

从产品端看，卡萨帝空调3年时间实现了高端份额的不断突破，这背后是对产品价值的不断精研，2016年的云鼎空调、2017年研发天玺空调，今年“指挥家”空调上市，卡萨帝几乎每年都上市新品。伴随新品上市，卡萨帝原创科技也在迭代：云鼎空调搭载BNT温自平衡、LIEP轻离子净化、干湿自控三大科技，让出风更健康；天玺空调首创分区送风，让出风更舒适；“指挥家”空调搭载智慧AI，让出风更智慧。每款都抓住高端用户的诉求，满足高端人群的舒适需要。

随着空调行业高端化趋势越来越明显，在产品基础使用功能差异化越来越小的情况下，如何才能更好的赢得用户的心，那么就要品牌从外观设计、科技创新、附加功能和售后服务等多个维度出发，不止造产品，更要给用户更好的产品使用体验。

为满足年轻用户多元化需求，卡萨帝着力构建智慧化场景。从场景端看，卡萨帝不是解决某个痛点，而是改善整个家庭呼吸场景，比如“指挥家”空调，说句话就能吹出“阿尔卑斯风”，智能检测室内空气质量同时，对于不同需求的用户它能吹出不同的风，可以说，用户在购买卡萨帝空调之后，买的不只是产品，而是更舒适、更智能的使用体验。

目前中国空调业已进入深度调整期，消费者全新的产品价值观正在影响空调行业的全新走向。未来空调行业竞争将集中在产品结构调整、技术更新、核心技术掌握和满足多样化需求等方面，在当前价格战背后，高端空调潜在能量正在逐步释放。