怎样用“一场秀”打动年轻人

中国消费市场的潜力有多大？双11当天的2684亿元给出了答案。但要想打动年轻人却并不容易，创新和突破是必须的。特别是服装品牌，创新的理念，创新的原料，创新的设计，以及创新的一场秀，都是至关重要的。

为了一场好看的秀，品牌有多拼

“秀”译自“show”，是展览展示的意思。秀的方式，从T台秀到越来越形式多元的场景秀、欢乐趴，品牌想要打造年轻人喜欢的形式的心，显露无疑。

近日，为庆祝GUCCI古驰上海恒隆广场店开幕，“古驰宠儿游乐园”落地上海，以游乐园的形式致敬品牌的挚爱典藏。在这个游乐园里，在闪烁的霓虹灯下，照一下魔幻的哈哈镜，你可以开启童年时代的回忆。

游乐之余，还可以到达“老上海时候的古驰宠儿百货商店”，看到“古驰宠儿精选”7个系列。

在这里，全新官网专享款GG Marmont手袋也抢先一睹为快。

为期四天的乐园吸引了众多年轻人前来，打卡通关玩得不亦乐乎。

而创立于1989年的荷兰先锋品牌G-Star RAW，近日为庆祝30周年也在上海举办了一场大秀，融合创想与艺术的这场秀更是燃爆年轻人的心。

大秀现场营造出极具工业感的氛围，展览区采用集装箱的设计概念，G-Star RAW从荷兰阿姆斯特丹远道而来，将承载了无数经典丹宁作品的集装箱卸货到中国；连通展览区与秀场的飞船装置夺人眼球。

伴随流光溢彩的3D灯光秀，富有立体金属感的音乐声响起，当天发布秀揭开神秘面纱。G-Star RAW秀场上的3D丹宁，尽情拉伸塑造成身体形状，传达出完美及超越时代的质感。当晚，G-Star RAW 30周年大秀邀请明星大咖、人气偶像齐聚上海，共同见证30年荣耀与无限可能。周笔畅、王子异、胡兵、Click#15、王彦霖、ICE、马伯骞、东宇身着G-Star RAW服饰亮相。

发布秀结束后，“FUNK乐队”Click#15登台连唱四首歌曲，点燃大秀高潮，秀场的图片与短视频刷屏朋友圈。

好看的秀需要用创新支撑

秀当然不只是简单的展示，背后是品牌的创新。现在，几乎所有的品牌都想打造一场惊心动魄的时装秀，如何让自己与众不同，呈现一场好的时装秀？ 

为此，我们和G-Star RAW首席营销总监Gwenda Van Vliet聊了聊。她表示，“我们希望带来的不仅仅是一场时装秀，这是区别于其他品牌最大的地方。G-Star RAW在行业内一直以打破规则著称，本次30周年大秀除了向大家展示了我们精彩的最新系列外，这场秀可以说是一场真正的舞蹈和戏剧表演的秀，用一个巨大的混合宇宙飞船的场景，揭示了丹宁的未来。”

牛仔布天然与年轻人及年轻概念联系在一起，但是想要在这个上面有所突破却并不容易，尤其是打动中国的年轻消费者。

调查数据显示，在中国，超过7成的年轻人更愿意把消费重点放在服装和潮鞋上，同时他们的消费又很理性。在“千禧一代”的理念中，消费不仅仅是一种购物行为，更多代表着一种个人态度。穿什么用什么，都是一种显而易见外在化的个人宣言。

对此，Gwenda深有体会。履历显示，她曾在零售时尚品牌行业拥有超过15年的综合营销与传播经验，曾担任多个全球化营销领导的职位，最近服务过的国际品牌有VF Corporate和Wolford。

Gwenda认为，中国消费者，无论是千禧一代还是35岁以上的富裕阶层，都有一个共同点：他们的品味比以往任何时候都成熟，要求质量和创新。G-Star RAW的这场秀就是想向年轻人传递出品牌突破牛仔设计的界限，通过展现品牌对未来的独特愿景，改变一个沉迷于过去的行业的信心。

所谓的“沉迷于过去”是指，第一件衣服诞生于19世纪中叶的牛仔服，曾经是年轻人的标配，哪个年轻人没有几件牛仔服都不好意思说自己年轻。但这么多年过去，牛仔服的创新与时装行业其他面料相比不够新不够快；因为染色不够环保而与当下的时尚标准不符。曾经虏获年轻人的心的牛仔品牌必须思变。尤其是在市场增长迅速的中国。

G-Star RAW之所以选择在中国举办品牌30周年大秀，Gwenda解释，“与其他地区相比，中国是一个增长快速的市场又是一个更年轻的市场，我们相信我们的理念非常符合中国消费者的需求。本次活动是中国市场更多活动的开始，旨在向更多的消费者去介绍我们的品牌。”如果某个品牌在这个市场打动了消费者，那么未来不可限量。办秀是要通过年轻人喜欢的方式跟他们沟通。

与年轻人沟通需要品牌用全方位的突破来完成。除了上述GUCCI、G-Star RAW等令年轻人燃起来的秀之外，环保和突破性的设计给年轻人提供表达时尚态度的单品至关重要。

现在，越来越多国际大牌宣布旗下产品停用动物皮草。据统计，“国际零皮草联盟”成员队伍越来越壮大，Gucci、Burberry、 Giorgio Armani、HUGO BOSS、Ralph Lauren等都在列。

而把突破作为自己标签的G-Star RAW，在可持续发展和环境保护方面做了很多努力，Gwenda介绍，品牌未来的创新就包括对产品的社会和环境影响负责。站在发展的前沿应该传递给消费者的信息是：负责任的购买。知道你是如何影响世界和周围的人，告诉自己，明智地选择。

在 2019 年冬季系列中继续挑战牛仔行业既有惯例，G-Star RAW推出全球首个获金星级 Cradle to Cradle Certified 认证的弹性丹宁面料 —— Kir Stretch Denim O。该面料于今年秋冬系列 8 款丹宁产品中呈现，其中包括两款新推出的典范型牛仔款式：男式 Kilcot Straight Tapered牛仔裤和女式 Joci 3D Slim 牛仔裤。

业内认为，在消费升级的大环境下，时尚前沿的服饰行业的突破是必须，标杆品牌和企业的努力则是行业的必需。

而关于未来， Gwenda卖了一个关子，除了将围绕“硬核丹宁”概念开展新的全球品牌活动，还将推出一个新的概念商店，或将再次推动创新边界前移。