饶雪漫，被青春疼痛掩盖的营销奇才

原创： 刘小土 娱乐硬糖

作者|刘小土

编辑|李春晖

2005年的圣诞冬夜，刚写完《左耳》的饶雪漫出现在齐秦演唱会。上海大舞台上，齐秦唱着《狂流》《悬崖》，流着泪说起王祖贤。成都、北京、南京、上海，饶雪漫一路追随偶像。这次，她觉得自己距离齐秦最近。

饶雪漫想起了追星往事，想起了红色录音机，想起了十七岁的青春。

当饶雪漫再度说起坐铁皮火车逃课去看齐秦，已经是《大约在冬季》官宣定档。10月11日，她在微博千字长文分享了拍摄《左耳》、创作《大约在冬季》的心路历程，“所有炽热的梦想，都需要用深深的痛苦来买单”。

可惜，饶雪漫新作，马思纯、霍建华主演，齐秦客串，集爱情、疼痛、怀旧等噱头于一体的《大约在冬季》最终成绩平平。上映11天，累计票房1.92亿，没能复制《左耳》的成功，口碑也卡在烂片边缘。

倒也不意外。作为“文字女巫”“青春疼痛文学教母”的饶雪漫，三观不正、矫情造作、自我重复的负面标签如影随形，算是“用廉价笔触引起大众共鸣”的典型代表。

但同样无法抹杀的是，饶雪漫和郭敬明共同撑起了青春疼痛文学市场，影响过几代人的青春。量产小说、挖掘书模、逐梦影视，饶雪漫本人故事同样精彩。上帝作证，她是个好商人。

从花衣裳到贝榕书业

很多人没注意过，饶雪漫其实是从儿童文学切入文坛，几经辗转才开始发力青春疼痛文学。

14岁时，饶雪漫在江苏版《少年文艺》首次发表文章，燃起了写作兴趣。从四川自贡师专中文系毕业后，她经引荐成为该刊编辑。半年时间里，饶雪漫发掘了韩寒的处女作，也摸索出了自己早期的创作方向。

从杂志社出来后，饶雪漫转战电台DJ。直到2001年，她以网络写手饶坏坏的身份再度走红文圈，赚足话题。饶雪漫、郁雨君、伍美珍三位女作家，结成了首个文学组合：花衣裳。

她们创办了组合同名的青少年文学网站，短短几月浏览量突破十万。“花衣裳”发表作品遵循“网站-杂志-图书”的模式，在读者评价互动中寻求创新，突破了传统出版文学的束缚，是最早的网文模式。

“花衣裳”的新模式很快引来了文学圈的关注，不乏作家批评文学创作理应是个体劳动，组团是自我炒作的包装策略。但保守派的质疑未能阻挡“花衣裳”的脚步，她们的作品在青少年读者中迅速走红，刊登在《少年文艺》《少年世界》等刊物上。此外，花衣裳还推出了《眉飞色舞》《非常QQ事件》《呆呆向前冲》系列读物。

这一时期，饶雪漫把创作目光对准青少年，擅长用明朗、细腻的文字描述青春少女的心事，留下了《雁渡寒潭》《按时长大》《会跳舞的鱼》等早期作品。这一阶段，虽然饶雪漫格外关注重组家庭、问题学生、网恋少年等特殊群体，但讲述的仍是普通人的青春。

几年后，“花衣裳”成员的创作风格、方向出现明显差异，传出解散单飞消息。2005年，饶雪漫承认三人已踏上不同征途。

彼时，饶雪漫正发起“我不是坏女生”的夏令营活动，开始挖掘边缘女孩的故事。2004年，她以抑郁症网友“小妖七七”为原本，创作了小说《小妖的金色城堡》，转向青春疼痛的创作路线。同样是2004年，《幻城》《梦里花落知多少》卖破百万册的郭敬明占尽风头，成立“岛”工作室，逐渐转型文化商人。

2005年前后，卖掉榕树下的路金波成立了“贝榕书业”，发力线下出版。他火速签下韩寒、安妮宝贝、王朔。而为了解决作家定位、风格、产量的局限性，路金波试图挖掘一批“流水线作家”。擅长“小鸡文学”的郭妮和饶雪漫，成为路金波的重要布局。

同样是青春题材创作，郭妮和饶雪漫有着截然不同的受众定位和创作思路。郭妮的作品面向情窦初开的初中少女，为其营造粉色的纯爱梦。饶雪漫的作品则面向青春叛逆的高中女生，向其兜售虐恋故事。因《天使街23号》、《麻雀要革命》憧憬爱情的硬糖君，又在《左耳》《沙漏》《离歌》中被碾碎。

“我希望饶雪漫走商业化路线，韩寒就去竖牌坊做知识分子。他们俩绝对不是女生版、男生版的划分，而是一个经济一个政治。”路金波曾谈到对两位“王牌”的定位。这句话也道出了饶雪漫持续高产却自我重复的本源，其定位就是流水线作家。

影音、书模、夏令营，饶雪漫的创意招

在青春疼痛文学阵地里，饶雪漫和郭敬明的创作风格有着明显的个人印记。

饶雪漫擅长以情节表达疼痛，往往遵循“特殊的家庭和人设＋自闭却渴望关怀的情绪矛盾＋偶遇的救赎者＝美好却残缺的结局”的写作公式，这在《小妖的金色城堡》《左耳》《沙漏》等作品里得以反复论证。

而郭敬明喜欢以文字传递痛感，热衷用华丽辞藻对环境、心理进行细致描写，给读者以极强的画面感。当年QQ空间里疯传“45度仰望天空，眼里是明媚忧伤”，不是没理由的！

内容鲜有交锋的饶雪漫、郭敬明，第一次隔空论战是关于“谁才是音乐小说掌门”的首创之争。“音乐小说”，硬糖君不考古都忘了还有这茬！

2005年，饶雪漫推出《校服的裙摆》一书，首度尝试影音营销。她为《校服的裙摆》配置了大量真人演绎的青春影像，随书附赠了含有主题曲《校服的裙摆》和副曲《苍天知道》的音乐光碟。

饶雪漫作词、新生代歌手杉籽伽主唱。《校服的裙摆》被出版方盖章为“真正意义的内地第一部音乐小说”，还为饶雪漫加封“音乐小说掌门人”称号。

而在《幻城》尝试过flash传播的郭敬明，也在不断摸索图书的多媒体方向。同是2005年，郭敬明发售唱片《迷藏》，将小说和音乐结合，围绕两位男女主角展开剧情，讲述了10个月里的感情故事。

一时间，“内地首部音乐小说”的鉴定、争论此起彼伏，各大媒体争相报道。郭敬明认定“音乐小说”概念是由他和公司策划打造，《迷藏》采取的不是附赠光碟的形式，而是文字、音乐的水乳交融。饶雪漫虽然数次表示“不想和郭敬明争什么”，但从她的采访、博客仍能看出不满情绪。

在这之后，郭敬明仍奋战在个人形象的打造上，担任超女评委、结识龙丹妮，为进攻娱乐圈做下铺垫。饶雪漫则致力于图书市场化运作，以“书模造星”的创意营销轰动一时。

书模的概念兴起于日韩，经历了名人、艺人到职业模特的变化，是提振低迷出版市场的新策略。饶雪漫在创作《左耳》期间，发起了大范围的书模海选活动。她启用模特拍摄内文插图、精美番外，甚至担任改编单曲、MV、电影的主演，将“图书娱乐化”的口号落到现实。

在“花衣裳”官网，《左耳》的书模海选获得了数万的日访问。《东方卫报》和饶雪漫公司达成合作，刊登了海选信息和报名入口，为活动赚足热度。最终，北电学生康璐洁试镜成功，拿下了《沙漏》女主莫醒醒一角，成为了饶雪漫的常用书模。

饶雪漫曾公开估算采用书模封面、插图，附赠单曲、MV、胶片电影时，图书盈利的临界发行量，字里行间都传递着一个重要信号：想搞娱乐化、市场化这套，也得看销量够不够。

书模海选以低成本运营刺激了市场，饶雪漫靠着《左耳》《沙漏》《离歌》赚得盆满钵满，登入作家富豪榜第五。而马思纯、林更新、吴谨言、陈意涵等偶像书模，借势赢得了大批原始粉丝，为日后逐梦娱乐圈埋下伏笔。

2007年，为了抵御郭敬明的《最小说》鲸吞蚕食，路金波、饶雪漫联手打造了杂志《最女生》。曾打造过《雪漫》《漫girl》的饶雪漫经验丰富，以高校巡回推广、线上社群推广、签约人气作者系列操作暖热市场。

此外，饶雪漫非常注重读者的有效互动。除了借助花网、QQ群和读者沟通外，她还自费组织夏令营活动，既亲近读者，获取素材库，又以“关注边缘女生”为品牌增色。8年活动，拼凑成了饶雪漫的“我不是坏女孩”系列图书，留下了《斗鱼》《蛰伏》等代表作品。

对于文学圈，饶雪漫最大的产业价值或许还不是推动青春疼痛文学的发展，而是引领了“图书泛娱乐化”的潮流。她颠覆了“图书文学价值的唯一性”的传统概念，以商业化写作和营销让文学也可以工业化生产，在舆论的风口浪尖上完成了图书操盘手的角色转变。

14年，逐梦演艺圈

写而优则商，商而优则导，早已成为了作家转型的常规思路。青春题材改编热后，郭敬明、饶雪漫、韩寒等人在影视圈刷足了存在感。

饶雪漫荧幕追梦已有十四载。2005年，她就着手为新书《左耳》策划短片、影视剧和主题曲。2007年，微电影《左耳听见》《有一种幸福叫做听见》《左耳旁边有个天使》成功上线。虽说素人主演、演技尴尬、画质粗糙，但三部作品仍受到读者热捧。

之后，《左耳》版权在各大影视公司来回流转，2013年落到了光线传媒手中。饶雪漫编剧，苏有朋导演，陈都灵、马思纯、欧豪主演，电影上映3天票房直逼2亿，碾压同档期范冰冰主演的《万物生长》。

“爱对了是爱情，爱错了是青春”的饶氏金句再度风靡全网，大批观众重读原著。最终，影版《左耳》斩获4.85亿票房，马思纯、欧豪、杨洋人气飙升。而“小成本爆款”的美誉，遮盖了青春疼痛小说改编的痼疾，掀起了争抢开发饶雪漫IP的热潮。

2015年，慈文传媒、光线传媒等公司乘胜追击，官宣联合出品电视剧《左耳》。该剧将由饶雪漫编剧，陈慧翎执导，米咪、郑恺、黄仁德主演。4年过去，剧版《左耳》上线遥遥无期，吃瓜群众也散了。

结合饶雪漫的成绩单看，剧版《左耳》坑掉倒是好事。2015年，黑色物语网络剧《会痛的17岁》在优酷土豆上线。该剧改编自饶雪漫的《我不是坏女生》系列，由温心、周游、关晓彤等主演。

叛逆的角色和故事，带给了观众一定猎奇感。但剧情、台词、演技都乏善可陈，最终以扑街告终。7.4的豆瓣评分是饶雪漫作品的峰值，可惜只有673个观众参评。由徐娇、胡夏主演的影版《会痛的十七岁》表现更为惨烈，以765万票房草草收场。

就算是饶雪漫知名度更高的IP，市场表现也不如人意。欧阳娜娜、陈飞宇主演的影版《秘果》票房不到800万，豆瓣评分4.8。“千万别将拥有的一切，视为理所当然”的电影台词，沦为观众吐槽的真实写照。

在青春疼痛文学市场常胜的饶雪漫，一次次败在了票房和收视面前。究其原因，饶雪漫作品的情节缺乏逻辑性，在高度剪辑的电影镜头尚有一线生机，可放在连续剧里就显露无疑。“怎么突然就xx了”，是吃瓜群众的观剧常态。

而且饶雪漫的有些台词由大活人说出来真是耻度爆表。《大约在冬季》里，马思纯问霍建华“那你什么时候回来”。霍答，“我想大约会是在冬季”。朋友，强行点题可还行？！

“没有人永远17岁，但永远有人17岁”为青春文学带来不竭红利，唯一的缺憾就是每代人的趣味会变、痛点不同。如今饭圈文化正热，拥有丰富追星经验的饶老师拍个《追星在冬季》，没准就成了。

原标题：《饶雪漫，被青春疼痛掩盖的营销奇才》

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