“喝风辟谷”事件再调查：免费背后的千万元生意经

11月中旬以来，陕西西安曲江新区官方的补贴公告，将西安喝风辟谷国学文化传播有限责任公司（简称“辟谷文化”）卷入了舆论漩涡。少为人知的是，同样受到波及的还有30多公里外的小山村。

走还是留？是暂居秦岭北麓下祥峪沟村的“辟谷文化”学员讨论的重点话题，一切变得未知起来：有的拉着行李箱离开，有的还在坚守。

这些场景，对于祥峪沟村的村民来说不足为奇。近10年来，他们迎来送往了大量学员，虽然第二年再来复学的人并不多。只是这一次与以往不同，村民开始担心这场风波会影响到自家收入。

与全国各地来此求学辟谷的学员不同，祥峪沟村的村民很少有人相信“辟谷的奇效”，即便他们大多数也曾上过免费的辟谷课程，“咱还没有达到人家那个境界……”

上游新闻记者连日来调查发现，从起家到如今对外宣称年销售额过千万元，“辟谷文化”及其创始人张卫与这座小山村有密不可分的联系。在经历一次又一次的被举报、被检查过后，“辟谷文化”奇迹般由小变大。

山村四支辟谷机构，“辟谷文化”靠免费起家

西安市长安区祥峪沟村，位于西安市区30多公里外，是距离祥峪森林公园最近的一个村庄。

这里有山、有水、有风景，依托祥峪森林公园，每年吸引着大量游客。

对于缺少耕地的村民来说，因地制宜开办农家乐，让当地逐渐形成了“以旅游为龙头，农家乐综合发展”的致富路径。

除了游客，村民们也渐渐发现，一批以辟谷、养生为名的机构开始在此办学设点。

与旅游行业分淡旺季不同，每月都有学员前来辟谷，更有人常年在此定居。

该村负责人告诉上游新闻记者，这些学员每年能给村里带来“百十万元”的收入。

上游新闻记者调查发现，2017年“辟谷文化”成立之前，张卫一直以“龙腾辟谷论坛”为名，活跃于聊天室、论坛、QQ群等网络平台，真正的线下授课，则在祥峪沟村及周边。

多份宣传资料显示，“龙腾辟谷论坛”成立于2010年。工商资料虽无迹可查，但不影响村民对其发展史的了解。

在村内，一家农家乐的老板自称，2010年前后，他曾给张卫租过民房用于“开课”。

在他的印象中，那时张卫的学员并不多，半年或几个月才有一个班，学员都是操着外地口音的外地人。

在村民们的印象中，那时张卫常更换授课地点，类似情况也发生在其他辟谷机构上。

多名村民告诉上游新闻记者，仅祥峪沟村及周边，从事辟谷行业的机构就有4家。

上游新闻记者获得的多份视频佐证了村民的说法。视频中，依托祥峪森林公园大门、祥峪沟村为背景，学员们呼喊着不同地域的方言、练习着不同流派的功课。

张卫之所以能从竞争者中脱颖而出，多名村民分析认为，“辟谷文化”免费，其他机构要收钱。

知情者透露，免费仅仅是张卫的一种营销手段，早期他依靠认捐、打赏等形式获得酬劳，线下免费课程仅有四天，且多为招式，如果想学到深层次的“心法”，便要面授。

来自全国各地的人越来越多，村民也有了“试一试”辟谷的想法。但一番学习过后，这个拥有近千名村民的山村，仅有个别的人相信张卫的课程。

即使张卫不断宣称，如果饿了，感受不好，辟谷也可以吃饭，感受好了再继续。但村民还是选择了拒绝。

一名相信张卫课程的村民告诉上游新闻记者，通过练习张卫自创的“天行健”和“大爱健身法”，高血压好了，减肥也成功了，人变得有动力。

“天行健”是快步走，“大爱健身法”是抚摸自己的身体各个器官，默念或呼喊“爱”，例如，“头，你辛苦了，你的指令都是正确的，你辛苦了，我爱你……”

有旁观者嘲笑道，“那跟城里人天天到健身房跑步不是一回事……”

“反正人家的就是有用……”听到质疑，这名村民“谷友”也在笑。

培训营的口号：“在我们眼里，没有什么癌症”

随着参加“辟谷文化”课程的人数开始增多，冷清的农家乐民房突然变得紧俏。

在直播中，张卫也曾劝报名学员，“这期人已经满员了，下次”，从多张学员合影照也能看到，一期课程有几百人参加并非谣言。

“辟谷文化”的诸多课程中，“喝风免费辟谷终南山训练营”最为出名，虽然祥峪沟村与终南山并无关系。祥峪沟村距离终南山有40多公里，一个在西，一个在东。两地同处秦岭北麓，外地人很难分清。即使如此，这些都挡不住来自全国各地学员的热情。

在学员口中，张卫还有一个“村长”的称谓。名字因何而来众说纷纭，“辟谷文化”工作人员说，这是一种戏称，原因是张卫租用祥峪沟村的民房办学，便有学员称呼张卫为村长，久而久之这一称谓开始流传。

如今，“喝风免费辟谷终南山训练营”的教学点位于祥峪沟村管理中心的四层小楼内，原本，小楼用于村民召开大会或活动，闲置时被辟谷文化租用。这里距离村委会仅有200多米。

村里负责人承认，村里与张卫签有合同，每年6万，租期十五年，张卫一次性付清90万元的费用，但由于目前没有对公账户及发票，合同一直未履行。

该负责人说，之所以租给“辟谷文化”，是因该公司的工商、经营范围等证照都合法，并且在公安备过案，“如果不合法，咱不可能租给他。”

在小楼顶层200多平方米的空间内，“喝风免费辟谷终南山训练营”几个大字尤为醒目。知情者透露，人多时，教室坐不下，楼道站的都是人。

“喝风铁律”中写道，“不唱歌颂喝风或张渭廉（张卫化名）的歌”。但在这栋小楼内，从楼梯口到室内，四处张贴着张渭廉的口号——“在我们眼里，没有什么癌症，只有不想活的人”、“追求完美是种病，得治”、“好女人对家庭最大的贡献就是什么都不做”……

张卫的话被指是空话和心灵鸡汤，“张卫说，我不病我，谁能病我。但如果你生病了呢？那说明你意志不坚决，功课没做好”。

有多名听过张卫课程的村民有个共同感受：在授课时，面对明显的大是大非，张卫会严厉痛斥，显得义正言辞。但对于一些人生难题或疑难杂症，张卫给出的答案总是似是而非，“他的话有矛盾，两头堵，看你咋样理解了，让你抓不住什么把柄……”

开天眼改名 “超级学霸”，参加者交25800元

想探访“喝风免费辟谷终南山训练营”是件难事，参加者必须经历“辟谷文化”的16项功课学习才能报名。报名还需提前提供姓名、电话、地址、身份证号等个人信息。

训练营的一份规定显示，“辟谷文化”组织结构十分严密，遍及全国。

以“第十五期终南山辟谷营课程表”为例，各地有联网负责107个城市，训练营按照地域划分了9个小组，各小组以水果命名，小组配有专门的客服、组长。

课程中要求，“不戴组牌不能进教室听课，课程不许录音录像。无故不上课、不参加小组讨论、提前离开辟谷训练营，终止学习，取消以后在喝风辟谷的报名资格。”

辟谷训练营通常四天一期，前三天的课程，除了教“蛟龙出海”、“行云布雨”、“神龙摆尾”、“点穴”及提问讨论外，为了让学员能顺利完成第四天课程，课表上明确将第四天课程写明：“最重要，所有悬念解答都在这一天”。

上游新闻记者注意到，第四天的课程安排为，“悬疑解密”、“视频影像”、“学员分享”和“学霸家长”。

“超级学霸”是“辟谷文化”专门针对孩子开设的一门课程。在祥峪沟村管理中心四楼还有一间名为“超级学霸”的办公室。

“辟谷文化”的公众号透露，“超级学霸”课程需支付25800元参加导师课程后，赠送给导师子女或直系孙子、外孙参加。上游新闻记者了解到，如单独参加该课程，价格不菲。

知情者透露，这项课程对外处于保密阶段，只有孩子参加，至于课程如何安排、如何进行不得而知，“它以前叫开天眼，开天眼不是违法嘛，后来就改名叫‘超级学霸’了。”

村里多名农家乐老板告诉上游新闻记者，有时来的学员说话都吃力，一打听才知有重病，而且此类学员不在少数。

虽然“辟谷文化”及其创始人张卫在公开场合宣称“我们不作任何承诺”。但在其微信公众号发布：“做龙腾九式，解决了我失眠的问题”、“我的乳腺癌干死了，还顺带减肥57斤”、“87岁父亲：辟谷救了我女儿，我必须试试”等文章，让人想入非非。

陷入舆论漩涡后，该公司的微信公众号等多个自媒体平台被关停。

在村里开办授学多年，辟谷文化曾经历过多次举报，但几乎每次都转危为安。

村负责人说，此前“辟谷文化”曾被多次举报，举报者中有学员也有家属。

村民记得，曾有辟谷学员的家属站在一户农家乐外不停地拨打报警电话，要求解救，并呼喊该机构非法，但最终不了了之……

村负责人说，派出所、教育局、政府等部门不止一次来查过“辟谷文化”，“人家证照手续都齐全，也没人被控制，我们也没办法……”

即便是这次暂时停业，“辟谷文化”的员工也显得很坦然，“就是你们媒体报道了，工商才来查，反正我们手续都是合法的，是真是假，到时候就知道了。”

村民们也发现，当周边的非法机构被一一取缔后，像“辟谷文化”这样的“合法机构”逐渐变得壮大。

笔记中的营销套路，辟谷要像处对象

与网络上对“辟谷文化”质疑不同的是，在学员间广为流传的是所谓的阴谋论——专科医院想把人往医院赶，才有了这场舆论；有人要变相打压传统国学。

在祥峪沟村，见到媒体记者前来，有人直接喊，“你们走吧，我们什么也不会给你们说，你们说什么我们也不信。”

村民们也感到费解，明明那么多专家都说“辟谷文化”存在问题，政府在调查、舆论在声讨，但要求退费的学员几乎没有。

多年来，开办农家乐的村民们迎来送往了大量学员，虽然第二年再来复学的人并不多，日子久了，少数也成了多数。

在“喝风免费辟谷终南山训练营”的教室内，一本课堂笔记引起了上游新闻记者的注意。

仔细翻看其中记录内容，可谓是一本针对辟谷的新媒体实践和市场营销的教程，内容涵盖运营手段、内容运营、用户运营、活动运营、数据支持及客服等。

看过该内容的资深媒体人和市场营销人员都认为其“手法”专业。

关于“运营手段”。笔记中提到：“活动策划设置一个选题，设定奖励，引导大家投票，相似的公众号相互导量，快速获取已经被验证为目标用户的流量。”“一周使用一次的用户，一个月使用一次的用户，集中在哪个时段？如何活跃起来？根据流失用户特征去调整，用户的喜好是在变化的。根据打开率画出流失用户曲线图，分析用户特征，通过指标，找到有流失趋势的用户，做出对应机制，引导用户在产品中有所投入。”

笔记中还提到：“如何使用我们的产品，为何使用我们的产品”、“哪一步让我的用户流失的最多？”在原因、如何优化后，记录者打下了重重的问号。

除此之外，笔记中，还有对辟谷传播的看法：“辟谷要像处对象，欲擒故纵效果才好”、 “大家貌似更喜欢干货多一些”、“热点没蹭好，不刺激”、“提高流失用户的召回效率”、“有无必要深入到目标用户中，成立一个核心用户群”、“辟谷运用到炒股中，结果令人震惊。”

关于用户运营，笔记中写道“产品的存量用户，1、细分市场切入；2、匹配用户需求；3、培养用户粘性；4、捆绑核心用户。”同时，笔记中提到“吸引更多用户，提高用户存量，让活跃带动不活跃。”

在市场营销中，笔记中提到三种方法，即，投放广告、软文推广及事件营销（蹭热点）。其中以投放广告为例，笔记中说“群、线下聚会等目标用户出现的地方，详细二维码，说明功能，手把手（教），事后打印一些二维码给导师各处投放。”

上游新闻记者调查也发现，“辟谷文化”已拥有整套全媒体矩阵，包括视频、音频、文字、直播、社群文案、贴吧等内容。仅以喝风辟谷为例，在多家网络平台，喝风辟谷均设有自媒体账户，同时，还注册了多个社群和直播号。

具体推广方法，以微信推广文章为例。笔记中对写作方法、技巧、总结都提出了意见，同时，明确注明“阅读量与工资挂钩”，“微信文章要接地气，朴实的情况下玩花样，拒绝“假大空”，要以漫画的形式，或有趣的形式。如何朴实？主要是标题，不要啰嗦。”“选感兴趣的选题、选感兴趣的日记、选感兴趣的标题。”

笔记中写道：“今日话题设置奖励，引导留言，对留言进行搜集、分类，新成一篇文章。”文尾以《30岁，对你意味着什么？这是628个人的回答》举例。

对待一些已经刊发的微信文章，笔记中也有总结。

《辟谷爱好者陆毅：挑战7天、9天、21天不吃饭，还约黄磊一起》，总结：明星效益，题目可以更刺激；《一个女儿的自述：人到中年的苦，从父母生病开始》，总结：“感情牌，还阔以（应为，可以）；《张渭廉一句话，让相亲失败28次，没钱没自信的他娶到女神》，总结：平平无奇，《相亲28次，没钱，娶女神》会不会更好。

上游新闻记者还发现了一张手写的“群爆”统计表。何为“群爆”？公开资料显示，此种方法又名微信群爆粉。即通过一些话术、红包等巧，短期内增加微信群的粉丝数量，又能做到不让人反感，常用于一些微商的营销手段。

这期训练营的统计显示，小组完成最多者为8807人，最少一小组完成任务为1500人。

“辟谷文化”的野心：计划上市

除了在祥峪沟村做大，“辟谷文化”还有更大的野心：计划上市。

今年1月，“辟谷文化”曾召开过一次“2019年喝风辟谷股权激励大会”。视频资料显示，张卫在总结2018年时曾提到，2018年是“辟谷文化”大发展的一年，公司办公室场地扩大了一倍、人员扩大了三倍，业绩翻番，在200多个城市开办了线下见面，在90多个城市开办了新的辟谷班、训练营。

张卫提出，向多位导师、公司骨干颁发股权认购证书，并与100多位员工签订新一年的股权激励协议，并计划在2020年底前，对“辟谷文化”完成股份制改造，让员工成为股东。

他说，他的脑海中已经勾勒了公司上市的蓝图，“那个时候就要冲刺了。”

张卫也在履行着这项计划。

工商资料显示，2019年8月，“辟谷文化”完成了增资，将注册资本从100万元提升至1000万元，并在工商资料中注明了“集团”字样。

曲江新区管委会披露信息显示，“辟谷文化”属于浙文投产业园的入孵企业。在2017年11月5日对外宣传中，称“辟谷文化”是“浙文创·新势力创意中心”项目的首个入驻企业。

公开资料显示，2017年浙江文创集团北上进入西安。“浙文创·新势力创意中心”立足西安，整合全国文创与互联网创业企业资源，是专注文创方向的创新型文创企业平台，通过“文创+互联+服务”的模式，立足于新媒体、文化IP、消费升级、影视、音乐和设计等不同文创方向，整合产业、资金、导师和社群等优势资源,助力创新型文创企业的成长,着眼于重点扶持技术创新型、模式创新型等文创+互联网创新办公空间。“浙文创·新势力创意中心”成为西安曲江创业城的有力孵化器。

工商资料显示，入驻时，“辟谷文化”还未取得工商执照。在此之前，张卫开办过3家公司，涉及的行业分别是网页制作和健身。

2017年11月24日，“辟谷文化”获得工商执照，并连续注册了32个商标。今年11月11日，工商部门批准该“辟谷文化”可以从事国学文化交流活动的组织、策划，健身管理等。

“辟谷文化”对外宣称，注册会员达到13万，是一个极具活力与前景的多元化、集团化的新型民营企业。

西安曲江人才市场官方微信公众号的信息显示，以“求仁为大、求利为小”为经营理念的“辟谷文化”，截止2019年7月，公司年销售额过千万元，上缴利税百余万元。

上市还是被市场抛弃，真相正浮出水面。

（原题为：《“喝风辟谷”事件再调查：免费背后的10000000元生意经》）