把少女拍成“苏妲己”的盘子女人坊，已经赚了10个亿

你被盘子女人坊的朋友圈广告伏击了吗？是不是还挺心动的，给你1000元优惠券拍古风摄影，马上能变身小龙女、狐仙。

女生们抱着“穿越美一回”的心态去拍照，盘子在16年间从一个小工作室变成全国门店超过200个、营业额超过10亿的古风影楼。近年它的客片年增长率超过30%，很多人说到古风摄影第一反应都是盘子女人坊。

一、 崛起：找到市场空白，搭上古装剧风口

盘子女人坊的创始人杨健说他们培育了古风摄影的市场——某种程度上的确如此。早在2003年，盘子就开始做古风写真了。2008年盘子女人坊释灵系列吸引了消费者，现在你还能在社交网络上搜到这系列集古典、性感、京剧等糅合风格（一言难尽）的写真。也是在那前后盘子女人坊开始发展加盟事业，走出长沙，2013年把店铺开到了上海。不止是长沙居民，逐渐各地消费者认识了盘子女人坊。

回顾盘子的发展，它遇到了好时候：消费者对汉服、古装的兴趣不断增长。根据百度指数2014年之后网友对汉服的搜索逐步上升。2011-2019年，百度汉服吧的吧友平均以一年10万人的规模增长。根据汉服资讯的统计，2018年淘宝店能正常打开的汉服商家已达815家，比同比增长了24.43%。

盘子也赶上了古装影视的黄金时期。2015年爆款剧《花千骨》《芈月传》和《琅琊榜》，带动了市场对古装剧的热情。从2015年下半年到2016年，古装剧备案数不断上涨。2016年创下了新高，全年备案250部古装剧。跟限古令有关，2016年之后备案数量逐渐下降。也是从2016年-2018年，盘子女人坊开始密集地获得融资。

2017年前后它和影视IP合作，发展加速，一圆女生们成为《知否》、《延禧攻略》等剧集“大女主”的梦。最近还出了王者荣耀角色造型，请来各种明星体验官，蒋梦婕、张天爱……让人产生幻觉：我拍了也有一样的效果。社交网络时代，颜变得异常重要。不管是对于自己还是别人，大家能容忍（一定程度上的）照骗。

二、危机：口碑堪忧，三大槽点让人“劝退”

如果搜索盘子女人坊的新闻，你能看到创始人杨健登上《时尚先生》、被大小财经节目采访的片段，里面基调是溢美的。但盘子女人坊在社交媒体的消费者口中的风评不太行。微博和知乎上的差评很多。豆瓣更明显，大多是劝退去盘子女人坊的。大家的槽点主要是以下三条

1、批量生产，千人一面

图片来自：微博@小珊瑚Angelia、知乎@魔都小蘑菇

不同人的照的同系列的照片极其相似，当然批量流水线生产的影楼照都有这个问题/风险。知乎上还出现过收到其他人客片的消费者。毕竟服装、布景和造型都是一样的。花12小时费大劲拍出一套写真居然是 PS 换头的水平？

图片来自：Bilibili 截图

图片来自：知乎

哪怕是看那些精心选择的客片，也有失真的感觉。盘子女人坊的后期比较重，有喷绘画的感觉，不像照片。

2、审美陈旧，直男眼光

图片来自：盘子女人坊官方微博

图片来自：盘子女人坊官方微博

从盘子女人坊一炮走红的释灵，你大概能看出这个品牌的风格。有些照片的尺度甚至有古风私房照的感觉。也许这符合部分直男的审美，但网友的评论是“太媚了”。不管消费者本身是什么style几乎会被摄影师指定表现得媚一点——“摄影师批评不够狐媚”。有网友戏称太土、青楼风。

图片来自：Bilibili 截图

不过也得承认，这几年盘子女人坊的审美随着造型增多有点改善，不再是“妖娆”和“媚”了，还有女扮男装的书生风。讲真，女生就不能帅气吗？

图片来自：盘子女人坊官方微博

3、隐形消费多

价格不透明是最大的诟病。盘子女人坊不是明码标价，不管在哪个官方渠道你都无法弄清楚价格，除非留下电话和他们的销售交涉。因为信息不对称，消费者有被区分定价的可能。有些留言就提到了“定价取决于你的砍价能力”。

图片来自：Bilibili 截图

如果你搜索知乎，对盘子女人坊的评价几乎都是负面的，从前期广告中的优惠到最后选片，盘子女人坊的“坑”不少。

“一开始搞活动是599，然后去确认又成了3999，六套衣服，三十二张，最后硬从270张删到78张，补了三千五百，不是一般的坑，感觉就在套路上越走越远”。劝消费者增加造型预算，每增选一张照片80元-600元，原本以为只要几百，最后付了一万多的例子不少。

图片来自：知乎截图

图片来自：知乎

截图根据这些评论，拍照过程加价的“坑”不少：乳贴、甲贴、粉扑都可能要你额外付费。 “盘子女人坊隐形价目表”是今日头条上关于这家公司的热搜词之一。

搜索社交网络，其他连锁影楼，如铂爵旅拍、金夫人婚纱摄影都或多或少有隐形消费的现象。不过口碑最糟糕的还是盘子女人坊。在黑猫投诉上，盘子女人坊的投诉数目是铂爵旅拍的一倍，达到了107条。而铂爵旅拍成立的时间实际上还比盘子早3年。

盘子女人坊和铂爵旅拍都花了大量的成本到获客上，这也是为什么你能看到前者大量的朋友圈、抖音广告和后者冠名的综艺节目。二者都有请明星代言站台。婚纱摄影、古风摄影是很细分而且很难产生复购的品类，这造成他们回头客非常少，影楼人力成本又高，所以公司（或者背负销售指标压力的地方团队）想尽办法提高客单价：先用低价优惠把消费者拉入门，然后软硬兼施让消费者增加购买。即便这些隐性消费加价只是加盟店或部分销售人员所为，也让盘子在社交媒体上口碑变得很差。

与传统影楼形成对比的是，近年发展势头不错的天真蓝和海马体势头正劲，在扩展产品线：证件照之外推出了各类轻写真、星座照等等。值得一提的是，它们价格也更透明，这可能是它们受欢迎的另一大原因。

针对 “价格不透明”、“隐形消费”、“产品保修”等问题，盘子女人坊在11月设立百万质保服务，据说保证全程无隐形消费、拍摄不满意无条件免费重拍等。它承诺：“只要反馈给客服部门经核实后，盘子女人坊会在第一时间启动质保服务解决方案。” 具体解决情况还有待时间考验，这可能是它在发展壮大之前急需解决的问题。

与其钻营灰色地带，不如改变策略，尽早拓展业务。可能是意识到了这点，盘子近年开始做汉服、旗袍的生意。创始人杨健放言要把公司做成“东方迪士尼”。盘子女人坊创始人杨健觉得每一个女生都有拍古装影集的需求，可能是高估了女生们的“格格梦”“仙女梦”——目前盘子女人坊有40家直营店，200个加盟店，跟四年前比已关闭了60家门店。迪士尼已经开始反思自己的公主套路了：公主们不再需要王子，不再是乖巧文静而出现了更多高矮胖瘦更多元化的公主。盘子女人坊是不是也该更新一下陈旧的套路化的审美了？

本文封面图：微博@盘子女人坊官方