【优秀女企业家风采展】上虞区女企业家协会“筑梦时代 绽放芳华”新锐精英奖——陈雪芳

2019年金秋十月，上虞区女企业协会举行了盛大的30周年庆祝大会。三十年来，上虞女企业家们在改革开放、创新创业大潮中不忘初心、砥砺奋进，在上虞大地上演绎了精彩的创业奋斗故事。

庆祝大会表彰了一系列优秀的女企业家，她们有着怎样的传奇故事？她们在创业浪潮中如何乘风破浪？又如何坚守岗位，为社会发挥巾帼力量？

优秀女企业家风采展专栏

本期人物是“筑梦时代 绽放芳华”新锐精英奖获得者，绍兴上虞建方物资有限公司董事长陈雪芳。

从陶瓷产品中感受生活与自然的美好

——访绍兴上虞建方物资有限公司董事长陈雪芳

上虞日报社 朱克斐

二十余载商场征程，绍兴上虞建方物资有限公司在建材行业中崛地而起、脱颖而出，成为建材行业的领头羊。“打破空间的一切束缚，成就自然典范，希望消费者从陶瓷产品中感受到生活与自然的美好。”这是公司董事长陈雪芳一直秉承的理念。从一个只有30余平方米的小店铺经营建材生意开始，到如今拥有1万余平方米的销售面积，有失败、有懊恼、也有想过放弃，最终陈雪芳凭借着女性的坚韧，实现了企业的发展壮大。

弃工从商，做起小本买卖

1991年，在当时的谢塘橡胶厂工作了7年的陈雪芳突然决定放弃稳定的工作，加入个体工商户的行列中。没有多加思索，也没有长远的打算，凭借着一腔热情，陈雪芳在谢塘镇上用父亲给她的7000元撑起了一个小小的建材商店。“建材商店刚开起来那会，我也不懂怎么去经营，只是每天上午开门做生意，下午去百官进货，每次回到家已经是晚上10点多了，还要整理货柜保证第二天能正常营业。”陈雪芳回忆起创业初期时说，那个时候运货的都是手扶拖拉机，交通十分的不便，下午出门到晚上回家整个人都是灰头土脸，又脏又累。

或许是年轻，又或许是心中充满激情，那时的陈雪芳每天守着这个小店面，生活忙碌而又充实。“由于经营经验的不足，头两年，这个小店铺并没有让我赚到钱，反而还是亏钱。”陈雪芳笑着说。7年磨砺，2500天的锤炼，陈雪芳商海亮相却铩羽而归，初次创业的失败并没有让她止步不前。为了让店铺转亏为赢，陈雪芳四处求教，吸取经验教训，取长补短，慢慢地，她的店铺就开始有了起色。“第三年开始，店铺就有了赢利，手中有点积蓄了，我就又不安份了，在镇上新建的新街旁买了套两层楼的房子，楼上住人、楼下营业，店铺的面积又扩大了点。”陈雪芳对未来有了盘算。

厉兵秣马，引领行业品牌

1998年，怀揣着几年小本生意经营下来的原始资本，陈雪芳又动起了把生意再做大点的念头。机缘巧合下，她了解到石狮市场交易面积大、商户集中、交通便利，认为会有一定的发展前景，她二话不说，便找熟人把石狮市场中一块1000多平方米的经营场地给转让了过来。此后，从这1000多平方米的营业面积开始，陈雪芳在建材行业的舞台上越做越大。

“到石狮市场经营后，平台大了、生意也好了，客户的需求也发生了很大的变化。要想在建材行业中占有一席之地，进货的成本、质量都是关键，当时我就了解了许多材料厂方，直接从厂方进货，以保证价格和质量的稳定。”陈雪芳说。

随着人民生活水平的提高，市场的竞争变得越发激烈，品牌意识也变得犹为重要。生活条件好了，人民对建材的需求就不仅仅停留在“好用”这两个字上，敏锐的陈雪芳当时就感觉到中低档品牌代理已经完全不能适应以后的建材市场，她未雨绸缪，开始“养”起了一些高端品牌。如今，陈雪芳的建材公司经营面积达到了1万余平方米，在她多年的悉心经营下，来自意大利的伊派爱马仕瓷砖、广东格莱斯瓷砖、斯米克磁砖等一些国内外著名品牌已经在上虞的建材业市场上占有一席之地，公司每年的产品销量在石狮市场中也遥遥领先。

做细做精，打造一流服务

有了好的产品品牌，公司也渐渐地在岁月流逝中做大做强。然而，新一轮的考验又倒逼着陈雪芳在服务上做文章。“现在产品的价格基本都是透明的，如何扩大销量、做好品牌宣传，团队服务是关键。”陈雪芳告诉记者，在商场打拼这么多年，以前价格和产品品质决定销售业绩，而如今，更多的消费者越来越看重的是品质和服务。

面对社会日新月异的变化，陈雪芳紧跟时代的步伐，她明白只有做精做细做好服务，才能在今后的商海中屹立不倒。她先后组织一批优秀的设计师成为公司的主要核心力量，并成立工程部、销售部。“现在，我们不仅仅是把产品卖给客户，从设计开始，我们就坚持环保人居自然的理念，让设计师创作出自然与人文和谐的产品，打破空间的一切束缚，成就自然典范，让家的感觉更温馨自然。”陈雪芳说。

专业、专心、专注的工作态度，诚信、勤奋、创新的经营理念，让陈雪芳带领着她的团队走向了另一个新的起点。高档奢华、品质卓越、品类齐全、独具特色的产品优势受到越来越多消费者的青睐。“大而不专相对于现在来说，发展前景堪忧，唯有做精做细做好服务才能在拓宽产品线的道路上达到较为理想的发展效果，在这个充满机遇的时代，我将继续带领着我的团队在建材行业的道路上披荆斩棘一路向前。”陈雪芳对未来充满信心。

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