新西兰猕猴桃巨头佳沛CEO：中国是最大市场，探索渠道下沉

近日，佳沛集团首席执行官Dan Mathieson在给澎湃新闻记者的回复中表示：“如今，大中华区是佳沛最重要的市场之一，也是最大的市场。到2025年，佳沛预计在大中华区的销量将翻番，占据全球销量的四分之一。”

中国市场对于佳沛的战略意义是毋庸置疑的。根据其官方数据显示，中国仅有20%的家庭吃过进口奇异果，其中有75%的家庭购买的佳沛，而国产奇异果的渗透率达到了76%。同时，中国大陆每年人均消费量大约是半个。

Dan Mathieson说：“未来5至6年，我们希望增长到人均每年食用一个佳沛奇异果。与此同时，大部分佳沛消费者目前来自于中国排名前20的大城市。5至6年后，我们希望销售渠道拓展到至少60座城市。”

为了实现该目标，佳沛中国业务将会探索渠道下沉，从目前的20个城市拓展到60至80个城市。就经销商渠道来看，Dan Mathieson表示，会加强与经销商的合作，目前已经与百果园、天天果园（城市超市），山姆超市、鲜丰水果，Costco（开市客），本来生活等电商和零售商建立了直接合作关系。

11月6日，Dan Mathieson代表佳沛出席“一带一路”生态农业与食品安全论坛，讨论食品安全问题。

在去年首届进博会上，佳沛与上海临港集团、中外运普菲斯、万科集团、佳农、佳沃鑫荣懋签署谅解备忘录，建立进一步的战略伙伴关系。为了更好地管理供应链，自2016年起，佳沛由原来的国际贸易模式转向自行进口模式。作为物流供应链整合的一部分，装运佳沛奇异果的冷藏船也开始停靠上海南港。

在去年的签约仪式上，佳沛公司董事长Peter McBride表示，“我们希望，通过这次谅解备忘录的签署，维持和加强我们与港口、冷链物流合作伙伴的商业合作关系，提高供应链效率和对食品安全问题的控制，让广大消费者吃到更加新鲜、安全的佳沛奇异果。”

一年过去了，现在的合作如何？Dan Mathieson透露，如今，佳沛已在上海、廊坊、广州三地开通仓储服务。

就在开幕前一天，11月4日，佳沛宣布，加入了政府牵头组办的生鲜冷链的行业协会——生鲜供应链分会。据介绍，该该协会旨在提高国际生鲜供应链的运营效率，缩短交易时间，降低交易成本；学习和推动生鲜产品供应链的相关先进技术和冷链运营规范；落实国家相关政策，法规，促进行业标准的发展。