传统媒体涉足电商，要学会BATJ哪些玩法？

 作者:小颖

来源:南方传媒书院    

导读:

1. “电商+报纸”

2.传统媒体涉足电商

3.媒体IP赋能，创新电商发展浪潮

4.纸媒电商策略

你有多久没看报了？

报童口中的“卖报、卖报，今天的晚报；重大新闻、重大新闻！”已只在剧中出现。

清晨，父亲端坐在沙发上，看着今天的报纸，告知家人发生的大事被取代，现在映入眼帘的一人抱着一手机，大人长辈快速的浏览着今日头条。门口的信箱报盒早已荒废，落满了灰尘。

“电商+报纸”

新兴媒体的出现，传统媒体迎来“寒冬”，《2018年新闻出版产业分析报告》中可以看出，全国共出版报纸较2017年降低0.7%；总印数337.3亿份，降低7.0%；总印张927.9亿印张，降低13.8%；报纸出版实现营业收入576.0亿元，降低0.4%；利润总额33.0亿元，降低12.2%。报纸成本负担越来越重。所以报纸面临着转型，急需寻找在发行和广告之外的盈利点。

据人民网研究院报道，2016年1月，《今日早报》《都市周报》《九江晨报》《天天商报》等停刊。2017年1月，《京华时报》和《东方早报》停刊，整体转型新媒体业务。2018年1月，《北京娱乐信报》《球迷报》《大别山晨报》《皖南晨刊》《白银晚报》《台州商报》《湘潭晚报》《渤海早报》《假日100天》等停刊。《无锡商报》关停，与《无锡日报》合并。2019年元旦前后，集中出现了《北京晨报》《京郊日报》《黑龙江晨报》《安阳晚报》《人民公安报·消防周刊》《黄山日报·黄山晨刊》《赣州晚报》《郴州新报》《新商报》《今晨6点》等停刊转型。

而“互联网+”计划为传统媒体转型升级提供了良好的契机，不少纸媒将目光投向电商，一种“电商+报纸”的新模式出现。于纸媒来说，电商只是作为一项经营手段或者业务，并不会改变本身报纸的职能与属性。

二、传统媒体涉足电商

（一）电商进万家

（1）电商“狂欢”    

今天你盖楼了吗？双十一的即将到来，买不买的不重要，盖楼赢“钱”才是硬道理。平常不冒泡的小李小刘小赵，一溜烟的全部跑出来，转发“求”盖楼 ，赢取红包。

提起“6.18”，“11.11”，“12.12”，脑海中首先想到购物狂欢节，如今，电商已经逐渐渗透到了日常生活，成为了一种习惯，人们也已经习惯了从线下转换到线上的消费习惯。坐在家里，快递五湖四海来。大大的节约了时间、空间成本。2010年，我国电子商务交易总额超过4万亿，到了2013年我国电子商务交易总额超过10万亿，2018年中国电子商务交易总额超过30万亿。10年增长了10倍。电子商务增长，走进千千万万户家。

在BATJ四大互联网巨头中，阿里系，京东系在个人线上购物场景中居于垄断地位，线上购物已被“承包”；腾讯系在移动社交居于垄断地位，微信小程序，微信公号平台的出现，更是进一步方便受众生活，节约空间，为传统媒体内容生产提供新道路。

纸媒本身具有商业属性，销售以纸张为载体的信息、广告等。电商的大发展，为其提供了极大的空间。

（2）技术+电商

一人一手机一充电宝即可走遍中国。几乎已成现实。随处可见的二维码，支付变得非常方便。新技术与电商的结合，便捷了电商，同时也使得纸媒电商能成为现实。二维码、微信、微博等将产品与内容联合，微信支付、支付宝、银联等支付平台实现支付，物流公司快递公司将商品运输到各地。近几年，有媒体借力于电商物流，将传统纸媒现有的报纸、杂志运送，完成商品从送出直到消费者手中的“0距离”。

（二）传统媒体优势

（1）传统媒体的公信力。传统媒体多年积累下来的影响力、权威性和公信力是它长久生存的核心所在。人们更相信于纸媒提供的报道观点，尤其在重大事件和突发事件上。这点上，新媒体报道处于劣势。与新媒体报道，人们更愿意相信纸媒。纸媒在遭遇新媒体冲击时，另一方面又迎来机遇。纸媒要充分发挥自身的优势，深度挖掘，正确引导舆论。

（2）传统纸媒内容大多与各方领域专家相关，他们作为意见领袖一定程度上掌握着话语权，人们更相信于他们所推荐的好物商品。纸媒与电商的结合，让消费者对于传统媒体打造的消费平台更加放心，消费者流量最终也会被带来。这种品牌效应便是传统媒体的宝贵优势之一。笔者的一位朋友，相信“xx医生“，于是乎所有的化妆用品，护肤用品全全在其电商平台购买，根本不为其他电商平台诱惑。

（3）传统媒体多年以来积累的稳定读者群，是传统媒体电商的优势所在。流量是电商中重要因素之一，没有流量，很难会有销售量。不少电商品牌制作花里胡哨的广告，打着“买一送四“等夸张折扣，想要吸引消费者购买。传统媒体的公信力、读者群体藏着大量的潜在消费者，一旦满足需要，就会实现购买。一篇关于xx山村滞销蔬菜，瓜果，一篇报道下，放上相关果农的二维码订购，需要大量瓜果的餐饮业老板或者加工厂长长若是位于读者群里，很有可能会刺激其购买。

（4）传统媒体有着优质供应链。供应链是电商中的另一重要因素。传统媒体长期以来与各大品牌都有着良好的联系，通俗点，即为有“关系“。如果开展电子商务的话，有着资源优势，价格低廉但是品质优质。一地方报纸电商开通”线上扫码，驴奶送到家“的活动，解决了当地市民难觅优质奶源的烦恼，走向融合转型道路。

（5）传统媒体有着自己的定位认知。报纸等传统媒体对于受众的划分不同，媒体定位、内容特色也就不同。时尚类媒体受众基本为追求时尚亦或追星的年轻群体；财经类媒体等则是商人或学者；体育类媒体针对热爱体育运动群体…总部位于美国纽约的康泰纳仕集团，它曾经前后做过7次对初创类电商企业的投资, 旗下多本时尚刊物都有自己的在线商店, 如女性时尚杂志Glamour运作的Glamstore网店, 男性杂志GQ与奢侈品百货Nordstrom合作推出的购物网站NordstromMen.com。

三、媒体IP赋能，创新电商发展浪潮

早在2014年，全国50多家主流都市类媒体与阿里巴巴集团就一起探讨如何打造纸媒电商生态圈，“媒体+电商=？”。上海报业集团、北京青年报、南方都市报、成都商报、重庆日报报业集团在内的共52家报社宣布与阿里巴巴签约合作意向书，加入到“码上淘”的试水行列中来。

“温都猫”，纸媒转型之路。报纸广告相对垄断和封闭，加上2014年的传媒“寒冬”，温都日报报业集团下的温州都市报面临重重困难。

这一年1月30日，温都猫前身温都全媒体有限公司成立，当年5月20日，电商平台上线。温都猫以垂直类电商定位，精准找到了自己的定位“品质生活专家”，同时将“上午下单，下午送达”电商规律运用，吸粉且亮眼。依托媒体品牌特色，平台业务发展迅速，上架4500多种商品，总用户突破45万。

“YOHO!”杂志媒体精准定位，投身电商。“YOHO！”，搭建以潮流内容、产品为基础，以媒体+零售+活动为载体的线上线下一体化潮流营销平台，将自己定位于年轻与潮流。拥有两本时尚杂志，2008年试水电商，2013年流水额突破5亿元。在影响电商的两大重要因素，流量和供应链上，媒体本身发挥了巨大优势。本身阅读杂志的年龄层是趋向年轻，他们是潜在的消费者；作为时尚杂志，与各大潮流品牌相交甚好，供货来源也被解决。

继续走着“媒体+电商”道路的媒体不在少数。《中国新闻周刊》卖独家经营的茶叶，上线当天就售出600多份；《上海证券报》售卖其咨讯产品“上证早知道”，不到十分钟就被抢售一空；现代快报主营酒水类、保健类、票务类产品的“快报易购”；京华时报主营卖菜的“京华亿家网”；华西都市报主营农产品“八小时购物网”…

四、纸媒电商策略

媒体从事电商有很多优势，但是也会有不成功的。不能精确定位自己本身是都市报或者法制报，体育报，出现体育报刊卖鸡蛋还是瓜果，销量一定不容乐观。确定是引流导购还是自创平台，引流导购，是纸媒不直接销售产品，而是借助平台，将读者引流到电商企业，纸媒从中获取广告费和提成；自创平台，是纸媒建立自己的电商平台，独立运营。像是《YOHO！潮流志》电商品牌，媒体与电商分隔开来，用户通过扫描二维码进入电商网页，购买的也是自己品牌的产品，纸媒与电商平台实现相互独立。

纸媒应该找准自身的定位，明确其生产内容与电商的关系。纸媒在进行转型的同时，不能忘记本身的内容生产，内容生产是媒体做电商的最大的优势。《男人装》杂志主编“电子商务成果的关键最终在内容差异。”适合媒体本身的电商，取得成功就容易很多。纸媒应该结合自身受众喜好，投放内容，商品。

重视用户体验，满足用户喜好。新媒体更注重用户的体验，以用户为中心，纸媒的单一传播方式，优质的内容生产出来，却容易忽视用户体验。电商却是体验式经济模式，产品的好坏，快递是否速度够快等都是用户所关心的。