对话劲霸男装90后CEO：对并购国外品牌持开放态度

“我们现在面临的最大挑战是，新一代的客群正在变化，新一代的年轻人开始在崛起，他们成为了市场消费的主力。新一代消费者和老一代消费者的选择是不一样的，传统的商务（男装）在我们现在看来已经不复存在。”

9月24日，自称“创三代”的劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明，代替父亲洪忠信，出席特劳特公司举办的“定位理论50周年全球盛典”，分享了劲霸男装创业近40年来的机遇和转型。

洪伯明说，传统的商务（男装）已经不复存在，“整个服装行业开始面临的是商务融合，或者是整个服装行业休闲化、个性化的消费者需求。”

根据《2019年中国男装市场现状调研分析及发展趋势报告》，男装品牌消费市场正处于一个变化的过渡期和调整期，消费周期日益缩短，品牌淘汰快，品牌国际化，竞争相当激烈。同时，随着国外品牌的大量涌入，国产自有品牌的崛起和繁荣，国内男装市场的竞争将从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。

劲霸男装从创立初期的家庭服装厂，到现在休闲商务男装的知名品牌，在39年的时间里，已经更换了三代掌门人。洪伯明的爷爷洪肇明与父亲洪忠信在晋江联手创业，做大做强，如今，90后的新接班人面对年轻一代的消费者，提出了更多品牌年轻化、品牌出海的概念。

洪伯明自认，转型的责任和使命交到自己这个“年轻的接班人”手上，压力巨大，但这是最好的选择。他说：“只有年轻的人去带领整个企业面向整个市场的变化，才能更清楚年轻的消费者究竟想要什么，去转型、去升级。”

2019年1月，洪伯明正式担任劲霸男装首席执行官兼创意总监。在此之前，洪伯明在东华大学主修工业设计，并在毕业后选择自主创业，开设了属于自己的插画工作室。一年前，他重返劲霸，逐渐接管家族企业。

9月24日，洪伯明还向澎湃新闻记者透露，劲霸男装正在孵化一个年轻化新品牌，名为“随简”，预计会在明年推出。

在特劳特公司举办的定位理论50周年全球盛典”会后，洪伯明和特劳特公司合伙人陈奇峰接受了澎湃新闻记者的采访。

记者：新品牌“随简”主打什么风格，和劲霸有什么相关之处？

洪伯明：“随简”聚焦在商务休闲领域。品牌的名字也代表了品牌的基因，劲霸更像老一辈人创业的感觉，现在年轻人生活理念方式可能会更简约异地哪，会去找更随心、更自然、更放松的状态，事实上“劲霸”和“随简”这两个名字的和客群的选择和偏好上还是很匹配的。

劲霸主品牌还是聚焦在原本擅长的这一块，新的品牌还会面向新的年轻客群，满足他们商务休闲的需求。

陈奇峰：现在年轻客群起来了，和老的客群不一样，消费习惯和选择都不一样。另外，整体的商务风格发生了变化。如果将正式的商务风格和休闲商务融合在一起，就变成了更大的阵营。

记者：在你接班这一年，新的团队在管理、设计和营销上有什么变化？

洪伯明：现在的团队类似于新老搭配的情况，在专业方面偏向于更新的东西，我们也引进了更具专业能力的管理团队。在团队最核心部分，还是我跟我的父亲。尽管顶层团队发生了变化，但我们还是一起去努力的。

在年轻化方面，我们当时和漫威跨界合作；在传播策略上，我们也跟新媒体去发声，通过快闪店、可持续发展的改造，可持续相关的年轻化转型，真正在内容上和消费者沟通。

记者：现在劲霸的主要市场集中在哪一级市场？

洪伯明：劲霸的核心主力市场在三四线城市。这几年我们也在做一些战略升级，在一些区域的二线市场和一些区域的一线市场做尝试。“随简”面对的是更年期的群体，我们认为未来三四线城市的机会很大，因为三四线城市的品牌会更少一点，这是我们看中的机会。

同时，作为一个新生品牌，我们不会一开始去框定它，还会做一些尝试，去连结更多消费者。有一点是明确的，新品牌一定会注重线上的发展，因为现在的年轻人消费习惯都在线上。

陈奇峰：劲霸更多的客群是创富人群，就是中小型公司老板，但在一二线市场，更多的是职业经理人，公司化的员工。

记者：现在劲霸的海外战略是什么？

洪伯明：关于国际化这件事情，我们从中国经济和服装行业发展的趋势来看，既然想做百年品牌，劲霸一定是要出海的。但是怎么去出海，以及怎么打造国外好的知名度和影响力，我们也一直在摸索。

我们这几年下来，公司内部的运营团队，包括设计师、创业相关的合作伙伴也有了大量的国际合作。

我们正在积极筹备明年品牌40周年海外秀，希望在海外走秀不光是单纯的营销，而是带着品牌的基因、理念，以及中国品牌不一样的东西去参与海外市场。

我们这几年也一直保持开放的状态，去看国外好的品牌，是不是有机会去并购或者合资。