“螃蟹争霸赛”率先在江苏打响，兴化市长亲上阵直播推销

江苏省农业农村厅、泰州市、兴化市有关领导出席兴化大闸蟹开捕仪式

距中秋节还有20多天，螃蟹养殖大省江苏已能闻到“螃蟹争霸赛”的味道。

8月21日上午，伴随着大闸蟹从水里捞出，江苏泰州下辖县级兴化市成为了全国最早开捕的大闸蟹产地之一。

当日在兴化市永丰镇举行的大闸蟹开捕活动刚结束，兴化市长方捷就径直走进临时搭建的直播间，变身网络“主播”为蟹农代言，在网上“叫卖”螃蟹，引来网友关注。

据“荔枝新闻”客户端披露的视频画面，在以“卖空大挑战 兴化大闸蟹”为背景的直播间里，一大盘兴化大闸蟹摆放在一张长桌前，年轻的男女网络主播直播时一边讲话，一边用肢体语言卖力促销。兴化市长方捷坐在中间，面露微笑，直视镜头，略显有些紧张，但正竭力融入直播现场的氛围。

谈及第一次当网络主播的感受，方捷直言确实“有些紧张”。他说，兴化从事螃蟹养殖销售的农民有30多万，他作为市长义务为兴化大闸蟹“代言”，要帮他们把大闸蟹卖出去，还要卖出好价钱，“感到责任非常重大”。

江苏水网密布，河道众多，这为螃蟹提供了天然的生长地。公开资料显示，江苏现有大闸蟹养殖规模达到26万多公顷，养殖产量高达25万吨，产量占全国一半以上。正是因为有得天独厚的地理环境，江苏省内孕育了一大批螃蟹知名品牌。

其中，最为知名的当属苏州的阳澄湖大闸蟹，此外还有南京高淳的固城湖大闸蟹，无锡的太湖大闸蟹，淮安的洪泽湖大闸蟹，盐城的大纵湖大闸蟹，扬州还有邵伯湖大闸蟹、高邮湖大闸蟹、宝应湖大闸蟹……这些具有地域标识的大闸蟹品牌在市场上都存在竞争，因而被媒体称为江苏的“螃蟹争霸赛”。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）注意到，在这场“螃蟹争霸赛”之中，各地在每年金秋时节都铆足了劲，轮番办起螃蟹节。譬如，淮安有一年一度的洪泽湖国际大闸蟹节，昆山按照惯例会举办阳澄湖蟹文化旅游节，高淳每年都会举办固城湖螃蟹节。同时，各地政府部门还安排赴北京、上海、杭州、广州等地现场“推销”大闸蟹。

在兴化市150万人中，有30多万人从事河蟹生意，这里是全国最大的河蟹养殖基地之一。2018年，兴化河蟹总产量6.57万吨，产值超过150亿元。据方捷称，"兴化的好生态孕育了好宝贝"，入选“中国十大名蟹”的兴化大闸蟹具有“青背、金爪、黄毛、博螯、捷足”等个性特征，品质优良，味道鲜美。

但在大闸蟹品牌“强手环伺”的江苏省内，兴化大闸蟹的品牌知名度似乎不算响。这次兴化市长亲自上阵变身“主播”，在网络上客串“最强推销员”的做法，被外界解读为是帮兴化螃蟹增加曝光度、“杀出重围”的一次尝试。

“兴化养螃蟹产量大，品质也好，因为过去品牌知名度不够、信息不对称，有的不够畅销，或者价格也没卖上去，希望跟电商合作，实现河蟹养殖产业向高端攀升，来提高附加值，让蟹农有更多收益。”谈及此番自己在电商平台直播推销的初衷，方捷如是表示。

方捷对澎湃新闻说，今年7月，他带队到杭州拜访了阿里巴巴，希望能与天猫、聚划算等电商平台合作，推广兴化大闸蟹，之后双方一拍即合。阿里农村事业部赶赴兴化后，与兴化官方商议了推广方案，敲定由市长方捷为蟹农“代言”，直播推销大闸蟹。

“我认为，直播的形式很好，传播效果也不错，我‘顶着压力’同意采用这种形式。”方捷告诉澎湃新闻，但是，一开始的方案商业化气息比较浓厚，他建议加以完善，最终决定拿出数斤大闸蟹摇号抽奖搞促销。

澎湃新闻从兴化官方获悉，截至21日下午6点，直播销售突破100万只大闸蟹，预计未来三天阿里巴巴聚划算平台将实现卖出300万只兴化大闸蟹的目标。

兴化市市长方捷接受澎湃新闻采访时表示，今后仍将持续加强农产品的电商销售，不仅大闸蟹，兴化小青虾、小龙虾、大米等还会跟电商平台紧密合作，让兴化的农产品走向全国，乃至走向全世界。他还说，“只要对兴化老百姓有利，我愿意为兴化农产品直播推销。”