别问KOC是什么，问就是“穷”！

文：陆鹏鹏

问：如何让别人一眼就觉得你NB？

答：多说说让别人听不懂的专业术语。

问：那如果别人也是很专业，不好忽悠怎么办？

答：那把原来的专业术语改改换个新词，比如KOC？

再不行还有KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM......

引爆广告营销圈的KOC到底是什么？

如今在广告营销圈不认识几个新词都不好意思混下去。要问最近圈内最热的一个名词是什么，那非KOC莫属。

KOC这一概念到底有多火？最直接的反映便是刷屏朋友圈的各路科普贴：

“KOL已死，KOC当兴”

“KOL向下，KOC向上”

“KOL过时了，现在都流行KOC”

如果这样的反映还不够直接，那么下面这条微信指数也可完美诠释它的热度。从8月18日开始，搜索指数持续上升，到今日（8月20日）指数已达868692，日环比增长超过800%。

由此可见，广告营销人的学（造）习（词）能力可谓是首屈一指。

那么KOC到底是什么？其英文全称为“Key Opinion Consumer”，译为关键消费领袖。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

近日，自媒体“闫跃龙”一篇名为《KOL老矣，KOC当兴》的文章刷屏，文中作者对KOC做了详细的介绍，其表示KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。

此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。

根据上述言论总结来看，KOC是粉丝的朋友，具有“真实、信任”等特质的消费者。

要按这个标准来看的话，提到KOC小鲸最先想到的就是微商。

首先是基于熟人朋友圈建立熟人社交模式，其次凭借自己的消费经验将产品内容信息分享给身边的朋友。

这不就是妥妥的微商套路吗？例如朋友圈“卖茶叶的小姑娘”“卖化妆品的小姐姐”“卖滞销苹果的大妈”……

就KOC而言，他们往往是社群中较为的活跃的那一类群体，深度布局在各行业的垂直领域中，拥有一定传播力，且有较强的带货能力。同样作为消费者，KOC往往能对其他消费者的消费行为产生影响。

如此看来，KOC似乎也并非什么新的概念。

KOL vs KOC，没有输家

那么KOL与KOC之间又有什么区别呢？

有观点认为，如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。

在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度，引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱。位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的信息接收的状态。

如果单从影响力来看，KOC远不及KOL，或者说KOC更像是尾部的KOL。当KOC影响力逐渐提升，在行业中逐渐权威化时，他可能就是KOL了。

除此之外，与KOL不同的是，KOC本身作为一名消费者，其与用户、粉丝的距离更近，关系更为紧密，虽无KOL强大影响力，但却更容易对用户进行渗透，更有效的影响粉丝群体的消费行为。

广告市场不景气，“穷”咱就选KOC

如今，随着年轻一代消费者的崛起，越来越多的用户逐渐不盲目听从KOL的选择，开始向KOC转移。这一现象的普遍成为广告圈的“福音”。近年来KOL的真实投放价格过高，回本难度较大，故乙方们将投放目标转向KOC。

对此，广告自媒体人“姜茶茶”表示，感觉到了今年大家真的没钱，大流量用不起了，朋友圈社群的流量就用起来，还起了个名叫私域流量。kol用不起了，就搞个koc，啥koc那不就是预算不超过200的kol的意思吗。

更有网友调侃称：

预算2000选KOL

预算200选KOC

预算20选KFC

预算不足20选KOI

正如其所言，如今的广告市场表现不尽人意。

据CTR媒介智讯数据显示，2019上半年，受到经济环境“稳中有变 变中有忧”的影响，广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动。致使中国广告市场重新进入调整期，上半年中国广告市场整体下滑8.8%，一季度下滑更是超过了11%。

红利正逐渐消失，渠道在下沉，内容营销也在下沉，广告预算缩紧的前提下，营销产业链的各方都在争取自己的最大权益。

KOC概念的提出从一定程度上降低了传播的门槛，因此相比于KOL，KOC对广告圈而言成了更经济的选择。

私域流量崛起，说KOC当兴还为之过早

与KOC对应，私域流量也是近期较为火热的概念，从某种程度而言，KOC这一新词由私域流量衍生而来。

私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单的说，是指是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC可辐射到的圈层。

从朋友圈代购到拉群砍价，KOC乐此不疲，但有些人却深受其扰。由此便有了“我拿你当KOC，你却把我当私域流量”的玩笑话。

另一方面，用“穷则思变”来形容如今的广告圈再合适不过，在流量红利殆尽的当下，公域流量变现开始变难，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，越来越多的人开始瞄准私域流量。

私域流量崛起的背后，是企业的增长焦虑，但同时也为KOC带来了机遇。

KOL生长于流量红利时期，如今红利逐渐消失，行业进入用户运营时代，KOC、私域流量等概念逐渐兴起。但即便如此，KOL未必会过时老去，KOC也未必会完全取代KOL。

一夜之间，KOC席卷广告圈，仿佛遍地都是黄金，但KOC之后又会是什么？KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM……一切还言之过早。

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