买茅台以后要人脸识别？李保芳：将酒卖给真正喝酒的消费者

茅台集团董事长李保芳重申，茅台酒不能因短缺而疯涨。

会议现场 本文图片均来自茅台集团官网

据茅台集团官网消息，8月7日晚，贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会，部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳强调，茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出，把握市场稳定大局，统一思想，凝聚共识，坚决打好打赢价格稳定战。

李保芳讲话

在7日晚的茅台酒市场工作会上，李保芳开门见山地说：“今天是为价格而开会”，“要控制价格，而不是稳住价格。”

据悉，这是继2017年4月以来的两年间，茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。

今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。

价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，省委主要领导作出指示，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

此前李保芳曾对茅台酒价格上涨的问题做出回应。

今年6月12日，李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议，对“稳价”工作作了相应部署，要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售，保证销售渠道畅通。

参会领导 

在执行层面，茅台酒销售公司采取系列管控措施，今年以来，依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时，茅台酒销售公司启动第三方调查，6月对北京等重点市场开展调研，根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。

李保芳提六点要求：要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局

进入二季度以来，茅台酒的价格上涨明显。茅台集团注意到，有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上，价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差，受到广泛关注，社会普遍认为，这个价格已经离谱了。

价格上涨，究竟是什么原因？

李保芳在会上分析说，原因很复杂，首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。

怎样解决这个问题？李保芳强调：“综合施策，严厉管控价格。”

对于具体执行措施，李保芳提出了六点要求。

一、加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。

二、严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。

三、投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。

四、实施严厉的管理，发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说，大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。

五、从贵州抓起，从贵州做起。7日的市场工作会，专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。”

六、新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面，将逐步实行定制型团购的模式。

李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时，要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任，深入研究实施的效果，及时纠偏，确保健康发展。

会上，李保芳提到，“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说，不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局，将酒卖给真正喝酒的消费者。

针对近期白酒行业的提价潮，李保芳说，茅台酒价格是不可以随便动的，我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中，速度比我们快而去忧愁，我们要做的就是做好品质，做好市场基础。

李保芳表示，近期，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍，为进一步做好市场夯实基础。

与此同时，茅台集团将进一步强化市场督察。从8月中旬开始，在集团公司层面和销售公司层面组成督察工作组，对全国区域市场开展常规检查、突击抽查、交叉巡查和暗访督查。一方面督察经销渠道囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明六种恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象及消费者利益的违约行为。另一方面，将督察商超卖场日常管理、销售管理、文化建设、服务提升等工作。督察结果将作为合同续签、计划调剂、评先评优的重要依据。

李静仁：绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线

“在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。”李静仁说，茅台实施“控价稳市”工作，既是立足于茅台品牌发展长远，也是立足于市场发展实际，更是立足于茅台发展大局。李静仁强调，提高政治站位，坚决抓好“控价稳市”工作；统一思想认识，坚决维护茅台酒市场稳定；强化工作措施，坚决打赢“控价稳市”攻坚战。

“茅台酒市场的健康稳定，是茅台厂商生存和发展的共同利益基石，既事关经销商、消费者利益，更事关茅台的长远发展。”李静仁说，“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线，绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线，绝不允许任何人损害茅台发展的根基。”

李静仁要求全体茅台酒经销商务必保持清醒头脑和高度警惕，深刻认识茅台酒市场稳定的重要性和必要性，深刻认识到茅台酒价格过高带来的风险和隐患，自觉将思想和行动统一到集团公司的决策部署要求上来，紧盯目标，聚焦问题，精准发力，共同维护茅台酒市场健康、稳定发展。

茅台集团官网新闻显示，“稳价”既是落实上级政策的要求，也是兼顾各方利益的需要。茅台从遵守国家政策规定，维护市场健康发展的角度对市场加以规范，也要求全体经销商必须从讲政治的高度、从可持续发展的高度来认识茅台价格的重要性和必要性，以严肃、积极的态度对待价格问题，和茅台一起，把相关管控工作推进到位。

茅台集团副总经理杨建军要求，进一步细化举措，精准施策，推动形成市场管控的长效机制，一方面强化工作导向，推动形成由“被动整治”向“主动作为”转变。“在一段时间之内，要相对集中地投入精力解决最严重的问题，以期迅速遏制市场价格上涨势头。”同时，严格兑现奖惩，查实存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为，要从严从快处理，做到发现一起，研究一起，查处一起。

“茅台与广大经销商命运与共、休戚相关，希望大家能够进一步强化政治站位，正确分析市场形势，切实增强做好稳价工作的责任感与紧迫感，严格遵守国家法律法规和厂商合约，坚持诚实诚信做好市场，共同推动茅台酒市场持续稳定健康发展。”杨建军说。

会议现场