95后姑娘靠内容创业，一月卖万台手卷钢琴

“来了就是深圳人”，这是深圳这座年轻城市以开放的姿态迎接青年人最好的宣传语。1996年出生的阿君是深圳年轻的创业者之一。与来深圳创业的前辈不同的是，在互联网时代下，阿君在全网拥有近千万的粉丝，她自己的品牌音格格手卷钢琴在天猫同品类中销量排名第一，每个月可以卖出一万台。（图片来源：锐图）

1996年，阿君出生在河南省的一个普通家庭。幼儿园的时候，老师总会边弹琴边教小朋友们一起唱歌。这一幕让年幼的阿君觉得会弹琴的女性很美，自己对弹琴也产生了向往。有一次放学等待家长，阿君在教室里偷偷弹老师的钢琴，刚好被母亲瞧见，母亲便给阿君买了人生第一台电子琴。（图片来源：锐图）

会后，阿君便开始系统地学钢琴。不过，临近中考前，她被迫放弃了钢琴，一是因为学业压力，其次学琴到了那个阶段需要自己家里买一台钢琴，可阿君家里并没有条件为她购置一台真正的钢琴。高中毕业的暑假，对电商感兴趣的阿君从河南只身来到广州花都区，那里是中国服装的批发的重地，电商兴起后，这里也成了电商发货的重要集聚地。 （图片来源：锐图）

在电商公司实习期间，阿君做着最基础的工作，打包、发货、做客服。阿君每天从早上八点工作到深夜十一点，但实习工资非常少。为了贴补自己的生活费，阿君又重新拾起了自己的爱好。她利用休息时间在广州的一家商场里找了份弹钢琴的兼职，一天弹三小时，可以赚60元。（图片来源：锐图）

进入大学，阿君不想放弃弹琴，就想重新买台电子琴，结果她在网上发现了手卷钢琴。对于阿君而言，手卷钢琴很便宜，寝室空间小，手卷钢琴铺开时，刚好合适。有过电商经验的她开始利用手卷钢琴拍摄音乐短视频，短时间聚集了众多的音乐爱好者，很多人都在问她哪里有卖手卷钢琴？刚好生产手卷钢琴的厂家也想让已经成为“小网红”的阿君推销产品。就这样，阿君开始了自己的“内容创业”。（图片来源：锐图）

2016年，阿君来到深圳开始了真正的创业，此时的阿君已经有了原始资金和更大的目标，要创立自己的品牌，音格格也就此诞生。原先的手卷钢琴要插电脑才可以弹，她想如果能像手机一样随身携带就更好了，她想把手卷钢琴升级。当时，能做这款产品的厂商都在东莞，她在深圳一能获得最新的信息，二来也能离工厂更近。为了能做出自己满意的手卷钢琴，她把所有的工厂都跑了一遍。（图片来源：锐图）

功夫不负有心人，便携式手卷钢琴研发出来后。阿君决定在天猫开音格格旗舰店，在她看来，做品牌就要上天猫，天猫本身就有沉淀。如今，她的新一代手卷钢琴也从一开始同品类七八名一跃成为第一，平均月销万台。据悉，手卷钢琴的便捷性深受年轻人喜爱，购买手卷钢琴的消费者8成以上是学生群体，天猫上手卷钢琴同比增长了100%，而音格格旗舰店一款价格358元的手卷钢琴一个月卖了1.4万件。（图片来源：锐图）

手卷钢琴就像个大玩具，跟画板一样。当你和家人朋友去旅行，看到一片美丽的风景，想来一首，便从书包里拿出就可以即兴演奏，手卷钢琴变成了一种乐趣情趣，受到很多家庭和年轻人的喜欢。阿君也利用手卷钢琴的便携性把短视频内容的拍摄从室内转到了户外，在深圳不同的地方“打卡”，随性表演。她记得其中有一个短视频在平台上有五千万播放量，天猫店的销量涨了两千单。 （图片来源：锐图）

阿君说“便捷式手卷钢琴在天猫的试水成功，让音格格看到了细分市场趋势新品的潜力。随后，架子鼓、爵士鼓、拇指琴这些新品也搬了上来。”她总结道，"乐器越来越小，用户越来越年轻，产品化、内容化、场景化是趋势产品成功的关键。"（图片来源：锐图）

好的内容可以给产品赋能，阿君和公司的小伙伴们也越来越重视短视频的制作。在一些网友看来，阿君有着不错的外形，能弹琴，简简单单就能成功了。其实几十秒的短视频，也得耗费她大量的经历。前期歌曲的选择、衣着怎么搭配、去户外哪个场景拍摄符合这期视频的调性等细节，都要提前确认。 （图片来源：锐图）

现在阿君的公司有50多人，大多数都是二十多岁初来深圳打拼的年轻人，阿君总是想起自己高三去广州实习时的情形。现在公司发展越来越好，阿君也想为员工创造尽可能好的条件。她为员工提供了宿舍以及两顿饭，六个菜三荤三素。（图片来源：锐图）

员工按时吃饭，但已经作为老板的阿君却总是叫外卖。公司变大了，她的事情也越来越多。这时候，她养的比熊犬会陪在她的身边，这也是她一天之中为数不多的休息空隙。（图片来源：锐图）

偶尔，阿君也会从稍显严肃的老板转为符合她年龄的少女样子，一蹦一蹦地从办公室跳出来。阿君很有孝心，现在她经济条件变好了，第一件事就是给远在河南的父母买新房子。她很感谢父母当年在并不富裕的情况下支持她从小学琴。（图片来源：锐图）

深夜，她经常会打开天猫查看店铺里的评论，看到一些客户特别是孩子在练习手卷钢琴的照片，她就觉得很有成就感。阿君觉得自己的手卷钢琴可以帮助到很多喜欢音乐、喜欢弹琴的朋友去实现自己的音乐梦想。并不一定非要花几万块钱才能弹琴，兴趣可以先从这里开始。 （图片来源：锐图）

7月底，受台风影响，深圳一直在下大雨。深夜，背着双肩包扎着马尾辫的阿君在等公交车。喜欢她的网友会关注、赞夸她，也有些人质疑她“因为长得还行，敲两下音符就可以赚钱”。但无论是赞美还是质疑，阿君觉得只有吃苦和努力才是成功的通行证，现在做的是她喜欢做的东西，她还会继续努力下去。（本组图摄影：金轲 版权归锐图所有，侵权必究！）