下载客户端

西安家长热衷在线钢琴陪练暑期学琴账本曝光

2019-07-29 17:31

来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体

点击上方“华商报”可快速关注哦！

正值暑期，不少家长都利用这段时间给孩子报个学习班或者兴趣班，而钢琴近些年已成为孩子们业余兴趣普及率很高的“音乐“兴趣之一。但是，线下高昂的培训费却让不少家长有些头疼。

在iPad或者手机上下载一个APP，上课时学生和老师的设备屏幕共享一个琴谱，同时通过摄像头也能看到学生手势，也可听音准……随着在线教育升温，钢琴陪练在暑期市场诞生了全新的竞争领域，那么线上比线下究竟谁优谁劣?

暑假学钢琴比上学更“烧钱”

不少家长转向在线陪练

一年级小学生的暑期学琴账本：

钢琴一对一课程200×24=4800元

钢琴13000元

钢琴陪练课38节一共4680元

教材等杂项花费500元

总共花了大约22980元

“与其让孩子在家里无所事事，看电视玩游戏，还不如学点才艺培养兴趣特长。”这是许多家长的想法。家住西安市高新区的王娜让7岁女儿把主要精力放在弹钢琴上。“报一期钢琴课4800元，陪练课4680元，一共花了9480元。”刚放暑假不久，王娜就把自己一个月工资都花在了女儿的钢琴课上。孩子在一家琴行一对一学习钢琴，暑假到了，练琴时间比较宽裕，却不能自己总去琴行练习。于是，王娜咬咬牙还花1.3万元买了一架国产钢琴。

王娜表示，刚上一年级的女儿很懂事，平时并不怎么要玩具和新衣服，可以说整个暑假期间最大投入就是学钢琴了。假期虽然有爷爷奶奶照看，但学习和练琴都完全指导不上。

乐器学习有“三分学，七分练”的说法。对于没有音乐基础的家长来说，陪孩子练琴是个大问题：自己指导不上，请老师成本不菲。于是，在线陪练的方式逐渐开始抢占市场。

西安市民马女士的儿子今年8岁，学钢琴已有四年。暑假到了，孩子练琴时间比较多，可自己要上班没办法陪着，如果让孩子自己练习又很容易开小差，练琴时间基本上坚持不了20分钟。试用了在线钢琴陪练之后，她觉得挺满意的：“孩子持续练习能达到40分钟以上。”

“每次陪孩子练琴，我心脏病都要发作了。”罗女士说，孩子学钢琴需要每周一次正课教学，三次左右陪练。作为钢琴小白的家长很难有兴趣和耐心陪伴孩子弹琴，效果也很糟糕。

与传统线下陪练和钢琴课相比，在线陪练具有一定价格优势。据马女士介绍，她一次性购买了100节课，单课时不到50元，而线下陪练辅导至少都在上百元。

全国学钢琴的孩子超过3000万

资本意识到“这是可以做到上亿的生意”

在素质教育的赛道之中，音乐教育早就是最大热门之一。

据中国音乐家协会数据显示，目前全国学习钢琴的儿童超过3000万，并且每年还在以10%的速度增加。嗅觉灵敏的各路创业者和资本，也早在四、五年前就开始尝试掘金。

西安某艺术培训中心周姓负责人告诉华商报记者，大概是在2015年左右，互联网上就出现了智能乐器、视频录播教学、O2O模式的老师上门教课、音乐笔记等几种形式的音乐教育，但当时大部分都是探索性质的，经过几年竞争，有很多在市面上都看不到了。

这其中最典型的恐怕要属星空琴行的轰然倒下。2017年9月，曾谋求以线下体验店撬动钢琴培训的O2O平台星空琴行，因为盲目扩张导致资金链问题，门店关闭并引发家长维权。

当时，有观点认为：这种线下O2O的模式，成本并不低，根本行不通。

大浪淘沙过后，面对持续火热的市场，音乐教育领域在近两年迎来了更多的新玩家。华商报记者梳理发现，这一轮热潮之中，大量在线平台开始将主要精力放到了陪练上，除了熊猫陪练、柚子练琴、美悦钢琴、大眼睛陪练、快陪练等，甚至原本从事K12教育的新锐品牌掌门一对一也开始跨界音乐教培领域，推出了掌门陪练。

他们所裹挟的资本更加来势汹汹。公开数据显示，2016年至今，已经有超过25家投资机构入局在线钢琴教育赛道，包括腾讯、金沙江创投、高榕资本、真格基金、IDG资本等，其中金沙江创投最为活跃，先后四次参与音乐陪练投资。去年，全国共有134家素质教育机构获得融资，总融资额43.6亿元，其中，11家音乐教育公司融资额占比达35.2%。

“4年前投资人认为音乐教育就是个小生意赚个几十万，最多也就几百万。没有人想过可以做到千万甚至亿。”VIP陪练创始人葛佳麒此前公开表示，2016年美国艺术教育产值就达到1039亿美元，而2018年中国音乐教育产值只有300亿美元，市场想象空间非常大。

国内巨大的市场前景，毫无疑问是吸引资本抢滩的重要原因。有统计显示，目前欧美等发达国家适龄儿童(5-16岁)音乐学习渗透率是40%-45%。中国仅为5%-9%，其中一线城市为30%，二线城市8%-9%，三四线城市为1%-2%。也就是说，越是下沉市场，潜能越大。

要解决行业痛点的在线陪练

背后是迅速膨胀的平台规模

华商报记者体验发现，在线钢琴陪练主要通过手机、iPad等移动互联网工具让学生与陪练老师进行沟通，同步选曲、在线沟通并提供指导。在陪练过程中，陪练教师主要扮演辅助角色，帮助孩子消化主课钢琴教师授课的知识点，并在陪练过程中纠正指法、节拍等。

从在线钢琴陪练平台的诉求看，主要是为了解决传统钢琴教学的三个痛点：一是，父母忙于工作，陪伴孩子练琴的时间匮乏;二是大部分家长是门外汉，不具备为孩子授业解惑的专业技能，孩子的错误得不到及时性纠正形成肌肉记忆，尤其对缺乏独立性、自主性的孩子，效率根本无法保证，练琴的效果也大打折扣;三是钢琴主课费用就比较高，为了保证练琴效果最好采用一对一教学，但这样的课程费用都在数百元，并且去线下琴房也耗费时间。

为了提高孩子学琴的兴趣和自主性，这些在线陪练平台也给出了颇具特色的解决方案。比如，小叶子推出了真人+AI陪练的模式，通过在APP中内置游戏化的设计帮助琴童提高练琴体验和自主性。而在主打真人老师在线陪练的VIP陪练平台上，老师主要扮演辅助性角色，在课后帮助琴童及时消化主课钢琴教师授课的知识，在课后练习中进行系统化、具体化的梳理，这在很大程度上能够减轻家长陪练的负担。

由于打破了传统线下教学时间和空间限制，在线钢琴陪练平台的发展看起来十分迅速。据VIP陪练官方数据披露，该平台付费用户近三年复合增长率达到340%;近三年营收复合增长速度为822%;日均付费超过500万元。熊猫钢琴陪练去年一组数据则显示，前三季度单月营收增长超10倍，注册用户累计超过20万人，单月营收迅速从百万量级增至千万。

西安本地创投人士边陇刚表示，与其他新兴互联网行业一样，在线音乐培训需要的是迅速做大规模、抢占市场，以便在日后融资中取得更多话语权，对于宣传推广是十分看重的。

钢琴大师演奏郎朗也在为一些在线陪练机构站台：“通过专业老师的线上陪练来解决琴童日常练琴时的问题，是对线下主课的一种很好的补充和协助。”

陪练效果存在争议

师资水平担忧难解决

尽管价格比线下更便宜，但对于线上钢琴陪练，很多家长还是持怀疑态度。“线上真人陪练，没有办法了解到老师的真实情况，我怎么知道这个老师专不专业?教课的水平如何?”这恐怕是不少家长在听说1对1陪练模式后对教学标准化问题的顾虑。

华商报记者注意到，为了应对师资水平不一致的问题，不少在线陪练平台都声称从教师应聘开始就有把关。例如：面试时会通过演奏能力、教学体系掌握、应变能力、视唱练耳的能力、试奏能力等把控入职教师水平，入职以后还会进行相应的课程和儿童心理培训。

不过，有业内人士认为，这恐怕仍然难以完全解决教师授课水平问题。这是因为，在传统的线下音乐教育和培训中，就常常出现教师资质与宣传不符的情况，即便到了线上也很难避免。比如：不少培训机构都宣传自己的老师是专业院校毕业，具有数年教学经验，但深究起来，却是英雄不问出身。事实上，不同机构师资力量参差不齐的现象十分普遍。

华商报记者注意到，西安等全国各大中城市，对于民办教育培训机构也基本都有政策规范，其中最基本的一条就是：专兼职教师应当具有相应的教师资格或专业资格、资质。