表达力就是影响力，影响力就是变现力

我们定义的创业者，不仅仅是指那些拥有一家公司的人，只要他是试图通过提升自己的认知，和更多的人达成协作，做一件前所未有的事，他在我们的眼里，就是一个创业者。

——罗振宇

表达力就是影响力

我们先来看一些问题，如果符合你的情况，你可以在心里打个钩。

你在职场人微言轻，说话没有人听。

面对人群发言，你会感到相当紧张。

如果有机会表达自己的看法，你一般会躲起来，让给别人。

演讲中，你说了很多，但是听众记住的很少。

你不知道如何表达才能抓住别人的注意力，让对方对你感兴趣。

如果以上5种问题，你符合的只有1项，那么恭喜你，你的表达力还是不错的；如果你打钩的有2—3项，说明你的表达力有一定的提升空间；如果你打钩的超过3项——你可真的要好好提升一下表达力了。

不难发现，在职场中职位越高的人，讲话的机会就越多：有跟员工非正式的谈话，也有部门会议，或者是公司年会、产品发布会，还有行业里的分享会、媒体采访等。

并且，一个公司里的中层大约70%的时间都在开会，他们其实就是在用语言和文字影响他人。

一个人的表达力关系到他在公司内的影响力。

《表达力》

贺嘉著

磨铁图书出品

10倍影响力＝10倍收入

我20岁出来赚钱，从一无所有，发展到身无分文，再从身无分文拼搏到负债累累。这就是我，不一样的烟火。我就是我，我看自己都冒火……

——网络段子

新媒体的“鸡汤”喝了几年之后，越来越多的人还是感觉到迷茫、失落、难过，甚至感觉到一阵阵的绝望。

作为一个自媒体人和高管演讲教练，我在两三年的时间里接触了很多迷茫的年轻人和中年人，其中有些人已经是公司的总监了，但是他们对于自己的未来想得还不是很明白。

大多数人所谓的“迷茫”是因为收入无法匹配自己的欲望，想不清收入和自己的工作付出之间的关系。

在这里，我可以明确地说，一个人的收入和自身的影响力是有关系的。

英特尔公司前CEO安迪·格鲁夫在《格鲁夫给经理人的第一课》这本书里写“领导者的绩效应该是以他影响着团队的整体绩效来衡量的”，这就是在考验你的影响力，而你在影响他人的过程中，不可避免地要用到两种工具：语言和文字。

丘吉尔在敦刻尔克大撤退时，“我们永不投降”的演讲大大激发了失败的时刻盟军的战斗士气，这就是语言带来的影响力。

如果你能产生10倍的影响力，它能够带来的是你原先收入的10倍。这一点不仅对于职场人士来说是成立的，在新兴的自媒体领域也成立。

如果一家拥有百万粉丝的自媒体，一年的收入是千万量级，那么千万粉丝的自媒体一年的营收就可以用“亿”这个单位来衡量。

《表达力》作者：贺嘉

用好5步法，成为表达高手

我发现大多数人的表达问题集中在以下5个方面：

·缺少目标——说了跟没说一样。

·缺少高质量输入——讲的故事缺乏细节，也缺少打动人心的元素。

·思维不成体系——表达缺少洞察。

·输出时不注重形式——如果缺少一些互动，就没有办法抓住听众的注意力。

·从不收集反馈——这是最重要的一点，在表达后从不收集反馈。

如果你不收集听众的反馈，你就不知道你的表达是否达成了目标，你也不知道怎么样让表达变得更简洁和有效。

普通人和高手的最大区别就在于“套路”——普通人没有套路，而高手有套路。

表达力5步法：

高质量输入—针对性的目标—完整的思维体系—有套路的输出—不断迭代的反馈

用好“表达力5步法”，就能让表达这件事达到一个良性循环。

①高质量的输入，是指在系统性地表达之前，你要先了解其他人的表达风格、受众的偏好，你要有独特的信息来源，并且能够讲出一些让人恍然大悟的故事。

在本书中，我会教你如何构建5种高质量的信息源，20类搜集素材的方法，通过提问获取有效信息的“4F提问法”（fact——事实，feeling——感受，fantasy——想象、幻想，feat——行动、功绩）。

②针对目标的表达。如果你的目标是针对销售，你可能就要写文案；如果你希望获得传播，你分享的可能是故事。针对不同的表达目标，我们要有不同的套路。

我会针对分享、汇报、激励、销售这4种不同的表达目的，教你4种不同的表达套路。

③构建和完善思维体系。

为什么有人可以把旧话题写出新意？

为什么有人能写出深刻、富有洞察力的文案？

为什么有人可以持续不断地产出段子？

因为底层都是一套思维体系的积累。我会教你构建思维体系3W1H框架，以及3种常见的方法论模型，带着你成为一个思考既有深度，又有广度，而且还能把握细节的人。

④有套路的输出。同样是讲话，有些人讲了很多，但听众能记住的很少。有些人讲的很少，但是听众都记住了。这就是在表达上，有套路的人和没套路的人的区别。

这一部分我将分成演讲和写作两部分具体来讲，我将教你15种演讲的模块、3种快速写作的套路。更重要的是教会你好演讲的3个标准和好文章的3种感觉。只有知道什么是好的表达，你才有可能做到。

⑤多次迭代的反馈。通过了解表达的效果，更好地改进输出的方式以达到我们的表达目的。

我会在这一部分教你“复盘”和“双环学习”这两个方法。

也许你的表达能力只有60分，通过学习本书的内容并刻意练习，你的表达力可以到80分，再通过不断收集反馈和迭代，你的表达力可以达到90分的水平。

在本书的第十章，我会给你提供一系列的表达力工具。比如用来收集演讲灵感的故事画布，用来准备演讲内容的演讲内容设计表，以及彩排时用于对照提高演讲现场表现力的演讲彩排自检表。这些工具，都是你学了可以直接拿来用的。

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