书萌书店行——武汉独立书店行

在武汉三天三夜，我们当然不能错过当地的独立书店。就像上一篇文章一样，我们仍然想找一条时间线来记录武汉的这些独立书店。

01

最年轻的老书店：立光书店

我们在武汉的时候，恰好赶上立光书店的新店开业，这家店位于武汉解放大道的武汉天地壹方北馆2楼。在5月31号，这家店与整个shopping mall同时开业。

虽然是家新店，但如今经营立光的主理人，已经是书店的第二代了。一路走来，我们特别想把这些年轻的主理人称为“书二代”。这次接待我们的“书二代”是靖思，她看上去文质彬彬，小巧可人，像一个还在上学的小姑娘。

立光书店的名字是靖思起的，她自己特别喜欢这个名字。靖思是一个由内到外，由书本滋养长大的女孩子。她从小在图书批发市场里长大，小时候唯一的玩具就是书。那时候，在书与书之间，小小的她，特别愿意捧着书，坐在台阶上读。想像一下，十几年前的小靖思，如果不仔细看，怕是在书堆里找不到人的。正像一首古诗里说的那样，“人心如良苗，得养乃滋长”。

立光新开的这家书店，其实面积并不大，大约300平米。一入大门，我们就被三大张展台吸引，这展台本身设计的高度并不高，但是靠书的复本累积，成年人不需要弯腰就能拿到。书店开业的第一天，展台上的很多书都是打五折销售。我吃惊地问靖思说，这样赚钱吗？靖思说，肯定是有赚有赔的。但为了吸引人气，赔钱也是要做的。因为希望来买特价书的朋友，也会光顾一下店面的其他图书。靖思给我们介绍说，展台上的书，会按周期更换。

如果你还没来过这家书店，请允许我为你来介绍一下这家书店的布局：

走入店内，展台上有秩序地摆放了青少年文学及市面上的畅销书。做成拱门形式的墙架上，也都整齐地摆满了少儿科普及生活类的图书。

店面的中间，布置了咖啡吧台和收银台合二为一的服务台。靠窗的位置一并给了咖啡区的桌椅。高低错落的吊灯像星光一样布满天花。

如果你走到店面的最里面，是专为孩子们开辟的亲子读书区，通过折叠的玻璃门，可方便灵活地改变空间的大小。门里是地毯，可席地而坐。门外是咖啡区，方便孩子在看书时，家长可以坐下来休息。

靖思介绍说，立光有一个自己的独特之处，就是开发了一系列的儿童读书课，这个课叫做《马丁叔叔故事会》。参与这个读书课的会员可以有一些专享的特权，而且这一系列的活动也得到了很多家长的支持。我们这次也见到了马丁，他正在和伙伴们一起布置下一场读书会的现场。

立光书店从图书中盘转向零售，拥有的是上游的供货优势，同时，又积极开发与消费者互动的体验课程。店面定位基本是青少年读物，算是图书市场上的刚需。这次和我们一起同行的糖果，也觉得立光真得挺不错的。所以这一行，算是为同样定位的两家书店牵上了线，希望这两家书店能够一起探索出儿童青少年书店的更好的模式。

02

北京来的予果书店

知道我们来到了武汉，在北京的大果给我电话，让我们一定去看看他的书店。他是北京人，在书店行业也待了多年。这家予果书店，他用了很多心思。

开业于2年前的予果书店位于武汉国际广场7楼，店面用了沉稳的暖色调，靠窗的位置，是一排整齐的咖啡桌椅，下午时分，窗帘轻合，营造了一种淡淡的静谧和温馨。我看到有年轻的情侣并排而坐，悄悄私语。

店里的书不算太多，文创产品居多，我们去的时候，正看到一个木质工艺品的供应商在布置展台。咖啡区的出品，种类繁多，接待我们的小哥哥长得格外好看。

我们在店面的前台打卡、盖章，顺便也聊几句我们最关心的问题：

——咱们盈利吗？

——刚开业时还不错的，最近有点下滑。

——图书销售占的比重多吗？

——不多，大多来自于咖啡和文创。

离开后，我上大众点评上看了一下大家对予果的评价，评分很高。五星的满分。大果是对书店有情怀的人，在北京开了书店，又来武汉继续征战。我希望他的店能越做越好。

03

长沙来的弘道书店

坐落在武商广场五楼的弘道书店，虽然藏在男装区的最深处，但找到她的时候，真的让我们觉得很值得。这家书店很漂亮，但不是那种华而不实的美，而是美的恰到好处。单看书架，材料就已经选得很用心，都是实实在在的木材。让人能感受到店主在做店时对这家书店的期待。

弘道书店，是一家咖啡、文创、图书、亲子多业态的复合型新式书店。接待我们的是新来的店长，她是从长沙总部支援过来的弘道老员工，看得出来，弘道要把这家店做好的决心。听店长小黄说，我们去的那天，商场正在举办一个大型的活动，封闭了这一侧的直梯，所以客流量不大。

在弘道，我们似乎是看到了理想的商场书店应该有的条件，懂书的管理者、恰如其分的装修，美好的展陈…… 可这些并不是顾客进店的必然条件，作为书店的经营者，我们要努力的还有更多。

对于弘道，小黄说，她始终相信，随着时间的推移，随着人们生活方式和阅读体验的变化，会有更多的人走进书店。

04

19楼的境自在书店

境自在是《书见》里收录的一家最小的书店，有多小？大概只有几十平米，也是我去过最高的一家书店，有多高？她位于中山广场写字楼第十九楼。

主理人大石头称呼境自在书店为“小境”，是因为他把这家书店当作自己的孩子。2013年还在做企业财务高管的他，离职后想换一种生活。休息了一段时间以后，他选中了书店这个行业。而这一做就是五年。五年来，他赔进去了一百万，一套房和一辆车。我算了算，我儿子今年也五岁了，好像我养他也没花一百万。这么一算，我觉得“小境”应该是个女儿，穷养儿，富养女嘛！

唉，玩笑归玩笑，可能也正是随了大石头这份把书店当孩子养的心境，小境才看起来“绝世而独立”，“细看诸处好”。如今的小境不仅有一家书店，在同层还租下了另一个空间专做沙龙和活动。因为大石头说想让读者有可以交流的地方。

大约是随了大石头自己的心境，他在这里是自由自在的。如果说前半生的努力和周折是为了换取人到中年的宁静和自在，我想大石头就是人生的赢家。做书店，如果不从商业角度去探索盈利的模式，那就从自身的角度去寻找人生的意义。在各种商业里，书店，往往是最容易让人心境平和的地方。

回到家里，我读了境自在五周年的特刊《在生活》，更能体会大石头的心境。我们养孩子，并不是指望将来有所回报，我们只希望他能长成自己的模样。小境就是书店的模样。挺好的。

05

老王不老的百草园书店

武汉有间百草园，店主叫老王。

我们进店，不到一百平米的店面里，装满了商务、三联、人民文学、古籍、文献、中华书局这些做书人心中神圣殿堂出来的图书。让我不仅有点恍惚，想起北京的万圣。

店里没看到老板，由于有了先入为主的概念，心想，能经营这样一家书店的人，应该年纪比我大吧。门口有一个后生在吃饭。已经下午三点多了，这是吃午餐还是晚餐？我们没去打扰，就在店里继续看。

大家都被书吸引了。摸摸这本，看看那本，每个人都斩获了战利品。这时候，就必须找老板了。亚磊在一旁提醒，要不，问问那个小哥？

——您好，请问您是……

——你们是书萌吧？茉莉和我打招呼了。你们进店我就知道是你们了，但我没吃完饭，今天一天这是第一餐。等我吃完吧。

哈，这就是我们和老王的初次相遇和第一次对话。如此高傲啊，而且这么年轻啊，看样子，像90后啊。这个店是他的吗？

——我一毕业就开这家店了，那是2010年。后来搬家搬到这里来，你现在看到的店里店外的一切都是我自己弄的。刚好满两年了。17年5月30号开始装修的，到7月弄好。

——我最好的十年都给了这家店，我有点累了。明年，这个店就到期了，关了算了。

我一边记下他的话，一边和他聊天，他看了我一眼。我说：你放心，我写好了也不会给你看的，因为给了你，你也不会看的。

可能是这句话打动了他，他又看了我一眼。同伴们拿着买好的书请他签名，因为他太帅了啊，大家都喜欢他。他一边签名留言，一边对我说：

——你怎么知道我不在乎你写什么？

——我就是知道啊。

老王虽然不老，但守着一家店十年，赚来的钱，又用来装修了新店。最好的时光陪书店一起岁月长长。我不知道是好还是不好。我告诉他，我最好的十年，也陪着书店一起的。不同的是，那时候，我是一个职业经理人。直到我离开大公司，开始和伙伴们一起走书店，我才知道，书店人，小书店的主理人，是多么不容易。

老王对我们的态度慢慢好转了，他发现我们的书店行不是来做表面文章，我们和他的沟通也不是来消遣解闷的，我们是真正喜欢书店的一群书店人。

百草园有近两万册藏书，这个密度已经是普通书店的3-4倍了。每天都有附近的小姐姐和小妹妹来光顾。他也养了猫，猫粮由读者们负责。他只负责做猫的主人。

——我的书店暑假要关门。因为暑假是淡季，学生都放假了，但电费却高得吓人，要和租金一样了。这样我可以到处走走看看。

——欢迎来北京。

——欢迎来广州。

——欢迎来佛山。

——欢迎来苏州。

哈哈，我们所有人都喜欢老王。

临别，我请老王挑本书给我。他选了《世间万物》，付款时，他自豪地说，百草园是武汉第一家卖这本书的实体书店。我仔细看了看封面“世间万物，与植物、星辰、动物的相遇”。他在书的扉页留言给我，我视为珍藏。

在书店的世界里，与爱书的人相遇，可能无需多言，我们就能理解彼此。我想，这也是书萌书店行的意义。我们寻找同类，然后，给予彼此新的力量。

临行时，德芭与彩虹的曾老师也赶来了百草园，他带来了德芭重启的好消息。也带来了他的心意。书店人的相遇，即使是初见，也像久别重逢。

第二天晚上，石头和糖果应邀重返百草园，老王备了酒，他说，他一般不喝酒。我因为赶一个报告没能赴约，但我知道，我会再回到武汉的。还有一句话，我没告诉他，石头、糖果、Tiger、付哥、东方、亚磊还有我，都希望百草园继续经营下去。

其实我们知道，老王，你也舍不得，不是吗？

06

段老师的视觉书屋

终于来到了段老师的视觉书屋了。

与段老师相识，应该有一年多了。今年一月在北京订货会上相见的时候，段老师在寒冬里的穿着依然干练，而且脸部的线条清晰有力，帅气十足。经营了二十一年书店的书店人，看起来怎么还那么年轻！这次来武汉，段老师也是提前多天就联系安排。但我总觉得到武汉要先看看没去过的书店，去视觉书屋，就像是回家一样，不着急，因为我知道段老师总在那里等着我们。

我们来到的是视觉书屋的老店，位于湖北美院的旁边，中山路376号路易酒店1楼。到的时候，段老师已经在等我们。

除了我之外，我们一行其他小伙伴都是第一次来到视觉，大家都提出了同一个问题：

——段老师，您的店里为什么没有咖啡区？

——以前有啊，但是为了老店搬过来的书，只能把咖啡区改成书架了，你看店里的书架，并不是一样的呢，那是以前老店搬过来的。

——店里有多少书啊？

——这家店大概不到200平米，有5万册书。

——真是很多啊，是个真正的书店！

我们这群人，看到只有书的书店，就会兴奋不已，像找到了宝贝。也许是在这一行太久了，看多了颜值书店千篇一律，更喜欢以书为核心的真正的书店里有趣的灵魂。

——我们这家店，从去年来，销售越来越好了。

——真的啊？快介绍介绍经验。

——之前几年，我们在创意天地开了第二家店，那家店投入我很多心血。几乎四五年的时光，我全部的精力都花费在那里了，可是由于人流的问题，销售始终上不来。从去年年底，我开始着重来管理这家老店。大部分的时间会待在这里。我们发掘了两本武汉本地艺术家的书，进行了包销，市场反馈喜人。同时也加强了店面的管理，注重团购的订单和老顾客回头。

——另外，我们也开辟了活动区，我们现在坐的地方就是刚改造出来的，这半年，我们也做了不少活动，慢慢地会发现，人气会比以前好。

哈，到底是自家人，段老师几句话就把自己经营的诀窍倾囊相授了。我飞快地记在小本本上。

独立书店，终究还是靠背后的那个人啊，那个以她为生的人，为她而生的人。精力花在哪里，哪里就会开花结果。

其实视觉书屋的创意天地店也是一家非常好的书店，如果说在美院店，视觉仍然是一个专业书店的状态，那创意天地店就更好地融入了社交和活动的意味。段老师说，可能年底地铁就可能接通了，不知道到时候，人流会不会起来。

——段老师，您怎么看待图书定价虚高这个现象？是电商的打折行为导致的吗？

——图书的定价越来越高，与买书的人越来越少有关，电商的打折，我觉得不是主要原因，根本原因应该还是在出版社的考核制度，出版社以码洋（图书定价X 印数）为重要指标考核编辑的绩效。既然书不敢多印，那就只能把单价定高一点。

一语点醒梦中人，我们做书店的，往往视电商为竞争对手，自己做不好，就怪电商抢了饭碗。可是从另一个角度看，电商也在一定程度上促进了全民阅读，因为很多人可能是从来都不逛书店的，但他们可以在网上买书看。

好的书店人，总是相信书店之间应该是团结和互相帮助的。就好像我们去百草园，其实是段老师和茉莉的引荐一样。大家都希望书店越来越好。我也是。

对了，我们在武汉还应大升的邀请参观了华中科技大学出版社，与主管大众图书的杨社见了面。这也是书萌书店行中，参观的第一个出版社。去做出版社与书店的桥梁，我们在路上。

摄影：Tiger

（部分图片由书店提供）

备注：

武汉有很多好书店，书萌的拜访以群内推荐为原则，挂一漏万，未能探访的书店也有许多故事。大家可以自行搜索探访。

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