【发展】掘金之路（中）——店口产业提升的“平台效应”

店口是什么？

当耳熟能详的“小五金”，已经承载不了店口产业的巨大体量，店口人的雄心放在一个叫“铜加工业”的巨大平台上，衍生、跳跃与腾飞。

一、争转型

两年前，55岁的蔡顺德从华佳控股集团董事长的位置上退了下来，由留过学的儿子接任。

他的创业路径跟他的大多数乡邻一样，生产队赚公分，到外地务工，给店口的企业跑供销，最后在时代洪流的裹挟中自己创业，村里租了间房子购买车床成立诸暨市光明铜件厂。

1992年，蔡顺德成了第一批入驻五金城的人，之后是建厂扩产。进入21世纪的第一个十年，店口五金业一日千里，也是他的企业扩张最快的时期，产品从原来单一的铜件，向各种汽车、柴油机配件拓展，创立了“华佳”品牌，为国内外20多家公司配套。

2005年，他在广东跑汽配业务的时候看中铝塑管、PE管市场前景。于是与人合作引进两条生产线。这是他产业触角的第一次突围。这一年，铝塑管、PE管也成为店口的热词，因为技术含量低、市场前景广阔，店口的五金企业纷纷转轨。2006年，他在德国考察的时候，看到几乎家家户户都在使用壁挂炉，预感随着生活品质的上升，壁挂炉市场可期。于是他再一次转型，于铝塑管、PE管形势一片大好的情况下压缩生产规模、直至停产，然后把大部分财力和精力放到了壁挂炉的研发上。2009年，蔡顺德成立华佳控股。

就这样，五金厂老板华丽转身，成为店口第一家壁挂炉企业的老总。如今的华佳控股是年产能力达26万台，国内设有10个办事处、147个经销点和售后服务网点，产品远销土耳其、俄罗斯等13个国家，旗下的“凯姆”品牌是国内壁挂炉十大品牌。

从21岁开始跑供销到现在创立一个大公司，他挂在嘴边的一句话是，跑供销是他发家致富的启动机，而店口建造五金城则是他腾飞的引擎器。

自始至终，他都感谢小五金，作为他事业起步的原动力，虽然现在他的公司早就走在小五金更前方了。

二、现集群

“识得铜，吃不穷。”这句挂在店口人嘴边的经典句子，如土壤一般，滋养着万紫千红的行业生态。翻看店口的企业发展史，有一个非常有趣的现象，螺丝螺帽组成的小作坊是行业霸主的“黄埔军校”。一颗铜之上，店口形成铜加工、管业、汽配、制冷等产业集群，伟岸而繁盛。

海亮，是从1989年8月23日的“诸暨市铜材厂”起航的，那时将将要而立之年的冯海良选择了铜加工这一当时在店口市场许多人想做却又不敢做的原材料加工行业。

盾安，在更早的1987年，是个从900元起家的加工拖拉机零配件的小厂，到了1992年，红火的店口五金业到达沸点，出现二次创业的高峰，掌门人姚新义跨越好几个维度，向制冷配件落子，带来一个业内名副其实的龙头企业。

露笑，在1984年是一间默默无闻的小五金厂，到了1999年，鲁小均用十多年办厂所积累下的资金1800万元，毅然决然地投入一个颇为陌生的电线电缆产业，成为漆包线中的巨无霸。

万安的源头更早，从1973年的诸暨县店口公社五金塑料厂发展而来，当时生产的是汽车黄油嘴和油管接头。在1985年，厂长陈利祥带着改名后的诸暨汽车制动器厂以转产汽车制动配件而一举功成。

如果再算上1993年，一个叫黄绍云的店口人从广东带来一个用于水暖配件铝塑配套的铜接头订单，从而开启作为的管道业的生产序幕。你会发现，无论店口工业产能如何扩张，它们的产业源头，还是成型并形成产业群的铜加工业。这一年，原店口镇31个行政村，9223户人家，27500人口中有个私企业2300余家，从业人员13000余人，有750余家五金专营门市部，3000余人的五金供销员队伍，市场总成交额达到10亿元，综合经济实力跃居诸暨市第一位。人均收入3200元，居绍兴市第一位。

三、要亮相

世界看我多精彩，我看世界如是。

随着产能、体量的夸张，店口从五金城出发，从水暖城出发，从各自的板块集群出发，寻找更大的平台展示自己，获取商机。而参会，在某种程度上，是跑外的另一种存在。彼时单枪匹马一本产品目录，后来，皮鞋革履，名片上烫金的字都是集团、有限公司，总裁，总经理，唯一的共同之处在于，落款都是店口。

浙江亿帆管业董事长王迪坤，在广交会之前，每一届的义乌博览会他都会参加。在他的理解中，展会是企业走向世界市场的一扇窗口。但是，创办于1957年的广交会，作为中国对外贸易的“窗口”和“晴雨表”，要参加并不容易。市农业农村局副局长、店口镇政府原工业副镇长徐挺于2006年下半年调入店口，广交会的参会难，他深有体会。摊位指标有限，县级市诸暨毫无优势，之前镇政府多次与外经贸局争取，但企业多为中小规模，够不上参展的量级，再加上行业所限，店口想借广交会的平台打开知名度，打开市场，只能另想办法。

2009年，店口镇政府想出“饭店门口摆粥摊”，在广交会主展馆一街之隔的博览馆设立店口镇五金、汽配、建材专馆。之后连续4年，店口组织企业抱团参展。王迪坤在参加了两届店口专馆后，就在广交会上买了摊位，每年投入100万元。随之而来的是，外贸的路越走越宽。

浙江佳骏汽车零部件有限公司董事长冯超表，曾在2008年10月有幸参会。当时，他还只是一名汽配业务员，租了一家关系不错的广州公司的展位小角落，才有了第一次亮相，接了第一笔美元支付的大单，见识了业内的龙头企业，也给了他自己创业的冲动与激情。到了2009年秋季店口专馆报名时，冯超表已经拥有自己的公司。

为了参展，当时市里、镇里都出台了财政补助政策。2009年，市级财政一次性补贴了100万元，而店口镇级财政则每年都会承担一半的布展费用。店口专馆每年都有七八十家企业，从一开始的水暖企业，到后来的热水器、电容器等企业，甚至吸引了阮市的企业加入。

设立专馆整体宣传，在全国也是创新，店口又走在了前列。

四、立联盟

4月的成都乍暖还寒，第十九届成都建筑及装饰材料博览会上，“店口水暖产业联盟”第二次亮相。以1000多平方米的、19家企业的集体亮相，让店口水暖以C位姿态站在全世界的聚光灯下。

这样的地位，是店口能给予的最好的平台。说起来，店口已经是全国水暖企业集中度最高、水暖产品数量最多的集散地。但是，这个年总产值超200亿元的产业，却存在产品品质不高，缺乏创新力，品牌知名度低的明显短板。30年的产业经营，作为店口产业集群极其重要的一块，当铜加工及新型材料产业、机械装备制造业各企业间已经形成了相对完整的产业链和分工明确、相互依存的战略协作关系，甚至携手突破新能源领域，新增环保技术、污水和垃圾处理设备、汽车尾气检测及净化系统时，而水暖管业，仍以“走量不走质”的传统模式运营，至今鲜有知名品牌。2018年8月，店口从2000多家企业中优选出16家企业，成立店口水暖产业联盟。联盟通过“五个统一”推行标准化管理，比如制定统一的产品质量和服务标准，实施统一的全方位监管，提高企业信誉度，打造统一研发的科创平台，联盟成员可共享研发成果，有效降低企业的研发成本。店口希望以这样一种方式，能够给水暖企业一种昭示：只要你是金字塔尖上的存在，那么无论资源还是资金，店口镇政府将以最强大的推力帮助你角逐市场。就这样，水暖企业以N到“1”的形式，构建起全新的产品体系，以联盟标识角逐市场。当政府以“有形之手”推动着制度供给、平台搭建、要素整合，一个产业的未来已来。

五、有平台

说起来，“店口水暖产业联盟”只是印证了十年前店口立下的雄心壮志：打造店口区域品牌。而政府从未缺席任何一次关键点，总是以引领者姿态，让店口人去试一试、跳一跳、闯一闯。

1977年，店口公社率先成立全县第一个工业办公室，第二年，十一届三中全会召开。现年81岁、店口第一任工办主任陈勇说，为给店口找出路，他们曾经召开过“第一届店口乡贤恳谈会”，把100多名上海工作的店口人都召集起来，请他们为家乡发展牵线搭桥。几次茶话会和恳谈会后，招商的效果出来了，几年下来，店口人先后办过蚊香厂、磷肥厂、草绳厂、山货厂。

到2007年，眼看店口的企业摆脱不了小作坊的“原罪”，又是镇政府以行业引导的方式，“逼”着企业进行产业升级。那一年,店口镇强行关停1304只土炉子，要求铜加工企业一律改用电炉、天然气炉，加装环保设施。小土炉子关停之后，家庭作坊改向规模企业购买原材料，而规模企业借改装炉子的机会搬进了工业园区，实现了集聚发展。集聚发展的结果是，更多的优秀企业将面临更多的资源和发展空间。由此，店口的企业开始实现在产业细分上的分流，比如万安集团从生产刹车片“升级”到汽车底盘；海亮集团从生产普通直管“升级”到海水淡化管；露笑集团选择了新能源漆包线，并进军了风能,太阳能等新能源设备巨大的市场……

在融杭战略推进中，店口镇作出建设临杭汽车零部件产业园的决定，目标是把店口打造成国内汽车零部件生产基地，建设国内汽车零部件采购平台。

在这个数字化时代，店口要为铜加工业建设一个行业互联网平台，一是帮助企业了解全球信息，另一方面将企业信息化建设所获得的数据信息，包括产能、销售、科技成果转化情况等数据汇总，展示企业形象，扩大行业影响力。在这个平台基础上，店口镇还将规划一个铜材料精密制造创新服务综合体，它为数字时代而生，2万平方米的体量，集铜加工、研发、展示、服务、检测于一体，包含信息互通网上市场，提供一些网上服务。

从找平台到建平台再到成为平台，店口镇政府和店口人都相信，雄心在便大有可为。

（记者 石坚钢 陈伯渠 杜萌颖 郭斌 周雨文 赵仙芳

特别感谢：边富良 傅其良 利子）

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来源：诸暨日报社、店口镇

责任编辑：侯雯雯

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