游戏出海难赚钱？好好看看这些印度本地玩家

原创：杜展羽 Moulishree

投资人竞相押注游戏领域，独角兽有望接连涌现。

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变现是印度市场老大难的问题，但游戏行业——尤其是真金游戏的迅速崛起，正在颠覆所有人的想象。刚刚拥有智能手机的印度年轻互联网用户，正在蜂拥向各大游戏平台，有人输了零花钱，也有人赚得盆满钵满。

在比哈尔邦长大的Anuj Sharma搬到班加罗尔后，仿佛打开了新世界的大门。他在一个叫做Dream11的体育游戏平台上累计赚了1000卢比（约合100人民币），这笔收入，把他变成Dream11的铁粉。要知道，他的本钱，只有两三百卢比。

“当初玩Dream11就是希望能像我的朋友一样赢钱，他现在已经赚到6000卢比了。”Sharma告诉志象网（The Passage）。

Dream11是目前印度最当红的真金游戏（Real Money Game）平台之一，每天进行的板球锦标赛吸引了众多玩家，用户数已经超过了五千万。在过去的三年里，像Dream11和Mobile Premier League（MPL）这样的真金游戏不仅让年轻的手机用户享受到游戏的乐趣，同时也让他们尝到了“躺着赢钱”的滋味。

下一个风口

按照平台规则，玩家必须支付入场费才能参加锦标赛，若赢得比赛，则有机会瓜分巨额奖金。奖金池来自所有平台玩家的入场费，平台抽成之后，剩下的即由胜者瓜分。

只需支付10卢到100卢比的零钱，用户就可以进入游戏，玩板球、足球、拉米纸牌等，奖金额度则高达3万到10万卢比，这种诱惑没人顶得住。

早些年，印度游戏产业利润微薄，用户增长缓慢，一直是投资者眼中的鸡肋。但真金游戏依托廉价的智能手机和流量迅速崛起，颠覆了所有人的想象，让投资者刮目相看，许多人甚至预言，它就是印度互联网的下一个风口。

整个游戏行业的变现模式，也从此前主流的应用内购和广告模式，转向真金游戏。

成立十年的游戏平台Dream11拥有足球、板球和棒球等多种游戏，今年4月，Steadview Capital的6000万美元投资，将它送进了独角兽俱乐部，这是印度第一家估值超过10亿美元的游戏公司。去年，腾讯也与Kalaari Capital一起给它注入了1亿美元。

总部位于班加罗尔的MPL则集合了30款真金游戏，今年4月，它向红杉印度、Times Internet和东南亚出行独角兽Go-Jek筹集了3550万美元。有了这些钱，这个年轻的手游平台也可以完善产品，吸引更多用户。

一位不愿透露姓名的孟买投资人刚刚投资了一家真金游戏公司，他确信这个赛道的风口已来。“我们认为，至少有两到三个平台的用户数量能超过1亿。在未来几年，印度将至少拥有2.5亿活跃的手游玩家。”他对志象网（The Passage）说。

根据全印度游戏联盟（AIGF）的数据，印度在线游戏行业规模在大约5亿至6亿美元之间。目前，整个行业的增长率是22％，真金游戏增速则达到了30％。

MPL的联合创始人兼首席执行官Sai Srinivas Kiran在接受志象网（The Passage）时说，手游行业的快速发展正在吸引越来越多的投资者。“现在看来，它不仅拥有巨大的增长潜力，甚至有可能进入国外市场。投资者正在关注在线游戏产业的增长和稳定性。”

真金游戏通常包括幻想体育、拉米纸牌、扑克和其他技术向的游戏锦标赛，这些游戏占印度在线游戏市场55-60％的收入。“就用户基数而言，现在的机会比三年前大得多。风险投资公司往往会投资在有机会诞生大公司的行业，所以说这是一个很大的转变。”上述投资人说。

真金游戏的崛起

过去几年，互联网和智能手机普及率在印度成倍增长，人们慢慢开始接受在网上花钱。随着流量价格降低、电子钱包和其他数字支付方式的普及，印度手游玩家的数量不断增加，很多人想从中赚点钱。

根据AIGF的数据，印度是目前全球第二大游戏市场，拥有2.5亿玩家。而中国最大，有五亿，美国两亿。在印度，真金游戏已经有了5000万注册用户，其中90％的用户并不付费，另外十分之一的玩家正在游戏中氪金。

对于印度手游的异军突起，Junglee Games的创始人兼首席执行官Ankush Gera告诉志象网（The Passage），这个过程其实没有明显的拐点。“的确有智能手机价格一路走低的原因，但这却不是一日之功。Reliance Jio起了很大作用，这也并不是全部。Junglee和其他一些同行——比如Dream11，对市场的培育和影响也同样重要。我认为这些都是推动印度手游行业发展的力量。”他说。

Junglee Games目前主要有四款游戏，包括两款真金游戏——Howzat和Junglee拉米纸牌。Junglee称，这两款游戏贡献了它90％的收入。而MPL则拥有30个真金游戏，每天有多个锦标赛同时举行。

这些公司也一直在寻找其他基于技术的新游戏形式。“因为有机会赚钱，很多人都被真金游戏吸引，”Fandromeda的创始人Ramesh Srivats说道，它也是一家幻想体育公司，也是2015年和2016年印度超级联赛（IPL）官方幻想体育联盟的运营者。

Gera认为，这种游戏更加公平。“如果你玩Candy Crush（糖果粉碎传奇），花费10美元购买道具，用完了就完了，不会有任何实质性的收益。而在真金游戏的锦标赛和电子竞技模式中，不但能参与游戏还能够赢钱。这样显然更公平，因为玩家的付出会获得实质性的回报。”Gera说。

而AIGF总裁Roland Landers则强调，像拉米纸牌和扑克这样的真金游戏在互联网已经存在了大约十年，但在过去几年收入才开始突飞猛进。“幻想体育在过去两年里进展迅速，监管政策开始变得清晰，一些大型的体育赛事也提升了它的知名度，因为它们都提供赛事直播。”他说。

Dream11一骑绝尘

Srivats去年下半年关闭了Fandromeda。“我们没有足够的现金来运营，而那时候游戏行业的投资浪潮还没有来临。”Srivats说，“我们面临一些严峻挑战。幻想体育赛事的季节非常强，每个人都在IPL期间玩，一旦联赛结束，玩家就会失去兴趣，因此市场有很大的波动。”

“美国有足球联赛、棒球联赛和其他家喻户晓的各种赛事，而印度不同于美国，板球在印度并没有常规赛事。人们往往在IPL或T20等大型赛事之后就会失去兴趣，这种习惯很难形成。”他说。

而Dream11则成功让印度养成了习惯，每天在平台上参加锦标赛。Landers说，“四到五年前，幻想体育游戏只是跟随顶级赛事的日程运营几个月的时间。但现在不是，在IPL、T20之外，每天也都有新的比赛举行，因为板球国家队的比赛每天都在进行。

Dream11的界面

Dream11声称是世界上最大的幻想板球和足球平台，拥有超过5000万用户和90％的梦幻体育市场。

“幻想体育与Dream11一起成长。“Srivats说，“Dream11在合适的时间、在合适的地点、投入了足量的资金。他们保持简单，专注于真金游戏，而不仅仅是专注在板球迷。”

投资者认为，Dream11利用了印度人对板球的热情建立一个成功的公司。“APP下载量已达到5000万，所以公司的估值非常合理，他们已经找到变现路径，这是他们成功的原因，”上述投资者表示，“我们会看到更多这样的独角兽。”

飞速增长的幻想体育市场规模已高达30-40亿卢比，行业潜力巨大，许多Dream11的模仿者也在快速发展。但业内人士认为，Dream11其实已经形成了一定的护城河。

“如果有一个玩家拥有超过90％的市场份额，那么其他人就无法成长。因为该公司主导了整个市场。如果任何其他公司有增长迹象，它肯定会奋而捍卫自己的份额。”他说，“Dream11与BCCI（印度板球管理委员会）和ICC（印度咨询公司）捆绑在一起。这对Dream11的营销有利，但它也将其他竞争对手排除在生态系统之外。

而Junglee Games最近也开始进入幻想体育游戏领域，将其流行的板球游戏Howzat也转向幻想体育游戏形式。此外，MPL也有自己的板球梦幻游戏SuperTeam。

走向全球

MPL已经开始向东南亚扩张。而成立七年的Junglee Games，这个因拉米纸牌而在印度家喻户晓的游戏公司，也计划很快扩展到欧美。

与美国（1300亿美元）和中国（430亿美元）的在线游戏产业规模相比，印度显然才刚刚起步。然而，投资者的乐观情绪却持续高涨。

“相对来看，我认为5亿美元规模不算太小，整个互联网广告业务也只介于25亿至30亿美元之间，而这个行业已经有谷歌、Facebook、时代集团、Jio和其他许多公司。”上述投资者说，“因此，虽然目前的市场规模只有5-6亿美元，但如果每年以40-50％的速度增长，那么三年内市场就将突破十亿美元，这样的规模就很大了。”

他认为，印度在线游戏公司已经做好走向全球的准备。

“印度公司的游戏更多是移动手游，适应于印度和发展中市场的用户，这与美国的情况截然不同。”他说，“中国和印度都发展出了一个有特色的、完整的生态系统，有可能走向全球。”

例如，MPL就已经进入了印度尼西亚，开始向东南亚扩张。“最重要的是在投资于增长机会，我们计划在两个市场投资于产品开发和用户增长。”首席执行官Srinivas Kiran说。

“此外，我们也打算利用资金，聘请合适的人才来建立良好的产品基础，以便更快地实现增长，这不仅适用于印度市场，也适用于全球市场。在未来，我们计划通过专业锦标赛来增加收入。我们的计划是增加专业锦标赛的数量，吸引更多用户参与，来增加我们的收入和奖金额度。”他说。

除了美国总部之外，Junglee也在香港和温哥华建立了办事处，同时在欧洲、美国、英国和南美洲开展业务。虽然到目前为止，印度还是其主要市场，但Gera计划，将很快在印度和海外市场推出至少三到四款基于技术的新游戏。

“如果市场持续增长，我们会像电子商务那样成为经济中最具前景的行业。”Landers说，“这就是我们推动中央监管的原因。我们希望成为受Meity（电子和信息技术部）监管的主流行业，有了统一明确的规定，才能避免为了适应不同邦的规定，而不得不在灰色地带游走的尴尬现状。

【注】幻想体育游戏：Fantasy Game，一般指用户选择角色进行的体育游戏，用户可以在比赛前押注，也可以免费参加比赛，有机会赢取奖金。

（本文原创首发英文网站The Passage：https://thepassage.cc/article，中文版原载于“志象网”公众号：passagegroup）