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数量远超酒吧和KTV，健身房生意真的这么好做吗？

2019-05-05 18:17

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

月华初上，暗下的天色里车子亮起了大灯，游成了一尾尾鱼。办公室内，爱健身的DT君（ID：DTcaijing）一边默念“老板看不见我”，一边第一个冲出了公司。

手中的补剂杯摇晃出调酒师的腔调，足上的耐克鞋摩擦出魔鬼的步伐，DT君一路小跑，最后还是未能逃脱与大肌霸们在高峰时段“竞争”宝贵锻炼器材的命运。在几位壮汉的虎视眈眈下，DT君沉默的做功，心里却开始了思考，眼看健身年卡就要到期了，接下来要去附近几年内长出十几家的健身工作室？还是隔壁24x7营业的智能健身房？

将手里的蛋白粉冲剂一口饮尽，DT君转身快步往公司行去，心中已经有了新的选题——这么多的健身生意，本质上到底有什么不同？TA们真的能把人从传统健身房手中抢走吗？

1 转角就能遇到健身教练，大城市健身房数量远超酒吧和KTV

健身房从上世纪末进入国内市场至今不过二十年，其间经历了北京奥运的催化，全球化健康生活理念的渗透，以及互联网资本的洗礼，现今已经十分火热。

就以DT君所在的上海为例，全市健身房达到近5000家，覆盖水平远远超过了酒吧和KTV。基本做到了办公区和居住区兼顾，商业休闲和文体中心一网打尽，达到了转角就能遇到健身教练的规模。

根据IHRSA的数据，中国大陆目前拥有健身房大约4.6万家，已经赶上并超过了美国。从城市的分布看，健身房数量基本与城市规模和发达程度一致，北京与上海遥遥领先。

非一线城市的健身房/工作室同样开的如火如荼。除了那些熟悉的省会城市，健身在东莞、无锡这类城市也存在感满满。如果粗暴地按照常住人口与健身房数量的平均比例来算，重庆与天津看起来仍旧大有可为。

2 健身新生意越来越多，智能健身房想把健身门槛拉到更低

健身风潮在各大城市盛行，除了因为拉你办卡的健身房，也离不开健身工作室的巨大贡献。

大约六年前，意图更能取悦健身者们的健身工作室开始流行。与传统健身房相比，工作室在卖相上并没有优势——大约是两百平米装修一般的空间，散布着数量有限的器材，除了六七位教练，整个场馆别无长物。

不过，健身工作室却是没有“办卡”困扰的。常在健身房附近游走的人，被强行搭讪是屡见不鲜的事情，搭讪的目的通常就是推销健身卡和私教。对于传统的健身房来说，预售训练权益和课程几乎是唯一的商业模式。为了安利顺利，这样的健身房通常要准备宽敞的场地、高档的器材，教练的颜值和口才更胜专业度和教学能力，销售的目标必须是超售两三倍于健身房容量的健身卡……

两相比较，健身工作室麻雀虽小，对于一些健身爱好者来说体验却更胜——不接受办卡自助锻炼，只有私教，销售氛围一扫而空；砍去大部分器材，精简场地，先期投入省去大半；付费模式既可包月后无限课时，亦可按课时收费，锻炼门槛明显降低……

从初出茅庐到虎坐中堂，弹指区区五年，健身工作室已经颇具规模，而且似乎比传统健身房更让人满意，以北京和上海为例，健身工作室的会员续卡率差不多是传统健身房的3倍。

在健身房和工作室的拉锯之下，我们似乎可以远眺这个行业的终局——参考美国等发达国家的发展路径，国内健身文化也将会愈发浓厚，市场渗透不断加深。未来的工作室将会往市场的两极靠拢，或者依靠优质的服务来吸引“小白用户”，或者用赛级的专业素养助力“硬核玩家”；而健身俱乐部则会为拥有独立训练能力的中级训练者提供一片天地。

一切本该如此，假如没有互联网的话。

2015年，“互联网+”创业者们发出“大野龙方蛰，中原鹿正肥”的豪言，开始“降维打击”，以超级猩猩、乐刻，光猪圈等为代表的互联网健身房，开始寻求重塑国内健身行业的版图。

互联网化的经营思维，To VC的架构模式，频繁的对接资本市场，都给予了互联网健身房远超同侪的发展速度。在下方DT君整理的近两年健身行业融资事件表中，智能健身房的比例超过了传统健身房和健身工作室的总和。

撇开所有的表面因素，TA们区别于传统健身房的点主要在于：第一是碎片化付费，第二是坪效比最大化。

通过互联网化的经营思维以及智能化的管理系统，互联网健身房可以做到24小时营业，只需一位教练和一位清洁工就能维持经营——所有的门禁、储物柜、健身器材还有体脂称等设备全部都可以做到无人化。在此基础上，通过月卡乃至次卡的碎片化付费模式将健身门槛拉到最低，广泛触及所有的健身潜在用户，使得器材的使用率达到最高。

举个栗子，出差在外的旅人不方便与隔壁一兆韦德发生一次性的交集，但是他完全可以通过购买次卡去楼下的乐刻健身房锻炼。

坪效比方面，智能健身房在场地布局极其紧凑之外，往往还主打团操课和一对多私教，此外，部分更先锋的玩家甚至提供操房和场地的共享出租。

纵览三方，传统健身房环境最优，私教工作室体验最佳，互联网健身性价比最高、时间弹性最大。不过，设备的智能化与无人化并不是新入局者的根本性优势——只要氪金，传统健身房和工作室在这方面都能变强。

商业模式和经营理念总能引人喋喋不休，但商场之中，掌握真理的永远只有市场。

聊再多，还得看健身爱好者买不买单。

3 现在为健身房付费的人，真的会为新健身生意买单吗

说起健身者，通常人们脑海中浮现出的画面，就是被铁灰色力量器械填充的自由训练区里，一位位膀大腰圆的大汉们闷头苦练。然而数据告诉我们，这些人不仅不是健身会员中的主力，同时对健身房来说也并没有多少经济价值。

从上述图表不难发现，不论是健身房还是工作室，女性在数量上都占据了大半壁江山，在支付意愿方面更是碾压了男性。

而且，健身房确实已经不再是增肌狂魔们的自留地了。如统计，“减肥瘦身”几乎占据了健身房的一半需求，而“缓解压力”与“丰富生活”的比例也不可小觑；一方面，这或许映射了国内白领们的工作压力越来越大，另一方面，也说明很多人去健身房是醉翁之意不在酒呢。

总而言之，若是要为国内的健身会员做一个拟人化的群像，TA的性别是女非男，体型是胖非瘦，大概率爱打游戏爱熬夜，爱吃甜食胜过沙拉。

回首过去五年，工作室爆炸式的增速正与上方的结论完美应和——纯私教课的单一模式、偏减脂的课程设置、温馨的社交氛围，具备这些特征的健身工作室，刚好契合最主流的需求。

而器械齐全的传统健身房也有TA的市场，面向那些熟知健身十八班武艺，依靠自律便能一周四次孤独往返的健身老手，健身房依旧是一个比较好的选择。