艾诚：永远在创投江湖上找到自己的一席之地

​​3月27日，2019中国女性创业者峰会在中国金茂万丽酒店正式举行。艾问创始人、投资合伙人艾诚受邀出席本次峰会，并与执一资本创始合伙人陈文江，创新工场合伙人郎春晖，盘古创富董事长许萍，共话2019创投风向标。

对话现场，四位智慧的女性投资人就2019最值得深耕的行业表达各自看法，艾诚表示，为了寻找改变未来的伟大创始人，一定要做到为人物做定位传播的同时，协助他们做投融资管，双管齐下。

2019最值得深耕的赛道

（以下为对话内容节选）

主持人：结合雷军的风口论，我想说在行业的风口很难看清楚的情况下，也许找准并专注于某一个赛道，深耕细作，价值才更能够凸显。那么，从经验出发，你们会专注或者深耕于哪个赛道？

艾诚：首先，要先成为猪才有可能飞。即使是在天时地利人和的风口，也要大智若愚。有猪的憨厚心态，才能团结到更多的队友，才能迎合大势飞起来。在深耕赛道的问题上，我只是一个晚辈。从04年学新闻出身，到14年成立艾问传媒，在识人的这个过程中接触了近1000多位创始人。我们发现，除了定位传播，做一些投融资管能更好地辅佐和帮助他们，于是从2016年开始了我们比较短暂的投资生涯。我们主要关注的是媒体加科技领域，喜马拉雅、今日头条都是小艾团队已经涉猎、直投的公司。  

陈文江：作为创业早期投资来讲，比市场领先半步布局才有机会。如果想胜出，在认知上要有一定领先优势，能够早于市场布局，或者索性一种意向投资，避开风口才能避免在红海里面拼杀，从而有机会投到性价比高的项目。

过去20年对VC来讲更多都是ToC端的投资机会，它们成为高市值独角兽机会比较多。现在经济逐步放缓，做结构性转型，需要用创新作为驱动力提升经济，提升效率，降低成本。所以，在这个时间点我会更多关注如何用科技降低对人工的依赖从而提升公司管理效率的机会。

主持人：您特别看重投资人的哪些特质？

陈文江：如果投人和投方向只能二选一的话，我会投人。对于早期项目而言，商业模式或产品技术方向的论证都要经历很多次的迭代。所以，最初讨论技术或者产品方向更多还是验证创始人对行业思考。他思考的深度，学习能力，变化能力都是看重的方面，但如果只选一个特质的话，最重要的还是迭代能力。

郎春晖：我喜欢士别三日，当刮目相待的创业者。我们投了400家公司，有一部分是真的挺牛但一直停在原地的。这些创业者看似很优秀，但只停留在单一层面，这是很难进步的。作为CEO,第一个阶段要管理产品，第二个阶段要学会管理团队，第三个阶段要管理资本，只有这样才有可能走上上市之路。做早期投资人很大的一个痛点就是发现特别好的苗子，但是这些创始人不会自我迭代而最终被后来者赶超。

创新工场从投资工具开始到后来投社交产品，直到2017年中国移动支付额度达到中国GDP1.5倍，实现移动支付的爆发。可以发现所有跟商业变现相关的市场开始到来，这样一来，作为冰山一角的纯线上的这些赛道根本不够。所以，我们要学会纵深，分裂出其他赛道，例如教育赛道下面还有消费赛道、医疗赛道……这个时代在变，过去在沙滩上随便一踢就会出现狗头金的10年已经不在。那些存活下来的有实力的基金和投资人也许只有其中的10%。想存活必须得有自己的抓手，不同的基金有不同的策略。创新工场打的就是认知不对称，把一个赛道学明白，把自己变成这个赛道的专家。

许萍：我们自己的定位是做精品，一年投资不超过10个项目，不是每个赛道都要碰。除了早期布局在ToC领域，后面涉足了保险、银行，现在布局在精准制造和生物科技这一块，我们尝试做一些容易出现唯一和第一的领域，例如航天航空。要做到小而精，有自身的特色，然后支持一些相关领域发展。

作为投资人，看项目确实一切以人为主，第二是人，第三还是人。创始人的学习能力，创业决心决定这个企业能走多远。硬科技时代人的因素更比以前重要。   

主持人：投资过程中有什么印象特别深的项目，哪些是优秀的却被错过的？

艾诚：在这里表达一份感谢，我的感受就是“各美其美，美美与共”。我的信仰是给予所需，我觉得我们做了共同的事情就是找到市场中的需求，给予所需，不停的调整自己的策略，永远在创投江湖上找到自己的一席之地。

许萍：错过的就错过了，不是特别遗憾。我们要学会在自己的领域里面深耕，并不是哪个领域热起来就去追。每个创始人都让我们敬佩，我一直对创业者非常敬畏，对创始人充分信赖。选好本领比较完善的创始人是投资最关键的。我不便细讲哪一个项目，我们喜欢投唯一跟第一，具有对社会底层影响比较大的价值的企业。

郎春晖：比如说bilibili，当年他们7个人在杭州滨江家属楼里面的时候，我去过他们公司，后面各种阴差阳错错过了。其实这个问题很难，我只能说可能有一些创业者让我印象深刻，我从他身上学习一些东西。我觉得我很敬佩创业者。

陈文江：投资行业不是赢家通吃行业，每家机构都会错过一些项目。我们选择精品打法，聚焦有限行业，熟悉自己的行业。头条是我们错过了。在只有在第一个新闻产品时候，没有人能预料到今天，更不知道还会有一个抖音的出现。复盘这个项目唯一能够学到东西就是去赌张一鸣，没有其他可以去评判的东西。