【西双版纳经验】勐混镇贺开村以“343”实践 全面推动古茶山一二三产融合

勐混镇贺开村素有“古茶圣地，鱼米之乡”的美誉，全村连片古茶面积达1.67万余亩，有233万株树龄在300至1400年间的古茶树。近年来，立足古茶山一二三产融合发展先行示范区建设，贺开村积极探索党组织领办实体经济利益联结模式，以“343”工作法与村企联营共建、村组借梯登高、公司借鸡生蛋，闯出一条古茶山一二三产融合、村民集体增收致富新路子，让古茶树开新花、结硕果。

“三联发力”建强融合发展新主体

贺开村党总支带头拓市场，领办实体经济，盘活村级集体经济发展资金，推动资金变股金，实现村集体经济从“保底型”向“发展型”转变，村民初次分配从50%提升至70%。

党组织联建村企，增强发展活力。构建“1+5”模式培育承接主体，“1”，是贺开村党组织100%控股成立勐海县贺开古茶资源开发有限公司（简称“贺开村公司”），作为古茶山一二三产融合的核心承接主体，按公司章程进行市场化运作。“5”，是公司主营茶叶生产销售、直播带货、物流配送、代办保险、劳务派遣“五大业务”，创新“334”利益分配机制，即30%注入村集体经济、30%留作公司发展基金、40%返还项目涉及村组，带动联合体村民户均年增收突破1万元。

村企联动市场，拓宽发展路径。创新村企合作机制，以市场化手段破解传统农业“小散弱”困境，与昆明七彩文旅有限公司合资成立二级运营公司，采取“37”分成机制协同开发茶旅产品；与云南大学滇池学院签订文创产品开发框架协议，建立创意转化机制，对市场化产品按销售额的5%—10%兑现分成奖励；开展订单联农，村公司以高于市场5%的价格定向收购茶农鲜叶返销二级运营公司，2024年累计兜底销售滞销茶叶20万元、惠及50户茶农，有效破解农户“卖难”问题。

企业联村共建，释放资源价值。创新“存量改造+市场化招商”模式，盘活村内5处集体闲置资产，成功引进2家企业、引入社会资本1000余万元建设茶旅融合项目，打造农家餐饮、旅游民宿、游客服务中心等特色业态，探索“固定租金+利润分成”机制，村集体经济每年固定收入达57万元以上。

“四金模式”解锁融合共富新密码

围绕“答好农民持续增收之问”，完善联农带农机制，让“资源变资产、农民变股东、劳力变人才、产品变商品”，实现村民收入“多元化”。

“你入股，我分红”，让群众获股金。对有合作意愿的农户，村公司与农户签订合同，农户以房屋、土地等入股参与业态运营。目前，公司统一提升改造1家农户的闲置房屋，建成运营茶山民宿，村民可获得每间民宿销售价的“28”分成。“你打工，我付酬”，让群众获薪金。贺开村公司通过发展业务，吸纳本村村民就业20人，实现每月家门口领工资3000元。与当地劳务公司合作，开发茶园管理、民宿运营、游客服务等岗位，带动村民家门口就业300余人次，每个劳力收入不低于120元/天，累计发放工资40余万元。

“你生产，我销售”，让群众获佣金。创新古茶认养模式，与云南巨特农业科技有限公司签署《茶树认养合同》，在村公司明确指定的茶园区域内，发动茶商挑选优质茶树进行为期一年“认养”，首批30万元认购款带动70户茶农获得佣金。

“你经营，我维护”，让群众获现金。在古茶园核心区创新打造“云端集市”，开设普洱茶展销区、非遗文创产品展销区、特色小吃展销区、直播助农区4个区域，设置11个摊位并免费向9个村民小组开放，所得收入按二八分账，即当日销售额20%归贺开村公司，80%归经营农户，做到“一码收费、即时分账、统管运营”。2024年5月开市以来，销售额突破300万元，带动茶农增收超6000元。

“三戏连台”拓展融合体验新空间

多形态多业态布局茶山、茶村“流量入口”，推动古茶山一二三产融合从“点上出彩”向“面上突破”，让群众得实惠、文旅有发展、百业添效益的“好戏”不断上演。

唱好特产戏拓市场。建成2个官方直播间，组建7名以返乡创业大学生为主的视频直播账号运营管理团队，打通线上销售渠道，成立数字茶仓，研发饼茶纹路识别系统，构建古树茶溯源体系，切实保障官方直播间销售产品质量安全、原料溯源可查。2024年来，通过30场线上直播活动，带动农特产品销售额突破350万元，让农民足不出户增收致富。

唱好旅游戏兴业态。精心规划乡村康养线路，将旅游公路、风景道、康养徒步道串珠成链，改造升级现有乡村旅游线路12公里，实现“快进慢游”全域体验升级。开展青少年“普洱茶研学”活动，通过采茶、制茶、设计包装等环节，全流程提升青少年对茶文化的理解和认识，先后接待研学团队2批次50人，研学收入0.75万元。与勐海云乐咖啡有限公司合作共建“茶咖实验室”，开发茶咖特调饮品6款，带动6名贺开村村民解锁咖啡师“新身份”，茶咖试营业当日创收3000余元。

唱好特色戏促振兴。与江川区安化肉多多花卉种植基地签订合作协议，在贺开村空闲区域及主街区房屋外立面种植多肉绿植，打造具有多肉特色的茶村旅游综合体，引入乡村CEO精心推出贺开曼弄老寨“茶咖吧”、“多肉街”、“望夫树”网红打卡点，让方寸庭院化身“聚宝盆”；运营“古茶山居”民宿，吸引旅居人员，开设“茶海食府”每日经营收入稳定在2000元，村集体与企业建立稳定购销联结，辐射带动贺开古茶园周边258余户村民户均增收3000元。

来源：州委政策研究室（州委改革办）、勐海县委改革办、勐混镇党委

原标题：《【西双版纳经验】勐混镇贺开村以“343”实践 全面推动古茶山一二三产融合》

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