从马斯克到雷军：科技大佬们的“人设营销”正在重塑行业认知

雷军的年度演讲刷屏朋友圈，马斯克变身“推特发烧友”，董明珠把全国门店改名为“董明珠健康家”，周鸿祎直播拆解AI手机带火极客美甲贴片，连最传统的制造业大佬也开始在元宇宙办产品发布会......

2025年的商业战场，老板们正在上演“人格化生存”。

大佬们纷纷下场“抢网红饭碗”，网友们兴高采烈当乐子看，殊不知CEO们从不无的放矢，正用他们的肉身凡胎演绎商业世界最昂贵的戏剧。

数据源自新榜

你以为他们只是卖产品？不，他们卖的是你的注意力、信任感，甚至是行业定价权。

如今人设营销的本质，是将企业家的个人特质转化为品牌资产。

为什么企业家都在抢当“网红”

事实上，企业家人设的构建史正是一部商业文明的进化简史。

1.0时代的乔布斯，用iPhone的极简主义将产品哲学具象为人格符号;

惊艳世人的One More Thing

2.0时代的马云，通过“我对钱没兴趣”等反常识金句，将企业家形象从产品背后的“隐形操盘手”逐步推向舆论场；

马云：我对钱没有兴趣

而3.0时代，以马斯克与雷军为代表的新一批领军人物们，则开始把人设锻造为直接操控产业定价权的战略武器。

雷军一场发布会开得像科技界的"春晚"，5亿播放量背后是0成本的精准获客；

马斯克半夜三点的一条推特，能让特斯拉的股价玩上过山车；

罗永浩上演"真还传"带货百亿，证明企业家背书能让消费者跳过比价直接下单。

雷军带货直播：两小时销售破亿，整场销售27款产品

流水的品牌，铁打的IP，自己就是流量，自己就是话题，被雷总狠狠刺激的车企总裁们就是最好的例子：目前TOP20车企里，有80%的CEO老板都进驻了视频号，短视频直播两手抓。

这些数据背后是时代的三场革命：

第一场革命叫“流量造反”——传统广告转化率跌破1.2%，而短视频日活破9亿，话语权从机构转移到个人，雷军直播3小时，顶小米砸10亿广告费

第二场叫“信任重组”——调研显示，Z世代对企业家信任度达68%，远超明星代言（28%）。

最狠的数第三场“认知战争”：连大爷大妈都看多了“新鲜玩意儿”的时代，与其对着产品想破脑袋，不如学学怎么把营销突破口转向“人格化”。

按照当今著名“网红”周鸿祎的说法：企业家在今天在这个时代不仅要做IP，还要大做特做。

行业头部尚且如此，对于早期创业者、中小企业主、没有钱的创业者来讲，更应该大大方方地利用短视频，为自己的产品代言，为企业找客户。

超级IP方法论

总有人觉得，那人家是大佬，我是我，怎么比？

谁说要比？跑起来前先会走，何况在这样一个信息透明化的时代，大佬放下身段的一言一行都开放4k请你看，玩转人设的关键只在于你有没有想过要学。

配方很简单：七分专业、两分脾气，再加一分烟火气。

01立人设要像调鸡尾酒

马斯克是标准模板——70%发火箭造电车（专业），20%炒狗狗币骂网友（脾气），10%晒儿子拼乐高（烟火气）。

马斯克发推表示要把狗狗币送上月球

这种混搭让粉丝觉得他不是CEO，而是住在硅谷的科技狂邻居。

02内容要搞“反差杀”

余承东开发布会，上来就是“遥遥领先”，转头又自嘲“英语塑料”；雷军早年模仿乔布斯穿搭，被群嘲后干脆玩起“Are you OK？”鬼畜视频。

现在造车时画风突变：直播拧螺丝、晒工厂流水线，活脱脱隔壁电子厂老师傅。

雷军睡工厂

03符号要刻进DNA

乔布斯的黑毛衣+牛仔裤=极致简约，张一鸣的格子衫+双肩包=技术信仰，董明珠的珍珠项链=品质承诺。最绝的是周鸿祎——拍卖迈巴赫非要穿红色POLO衫，把现场布置成武林大会。

锤子落下那一刻，全网都记住了“红衣教主”的江湖地位。

红衣教主周鸿祎

04流量要玩“川剧变脸”

雷军实现了一条完美路径：B站玩梗→微博互动→直播转化→米粉裂变，38.7%的粉丝最终成了车主。

张楠更狠，在抖音开三个号，白天教职场人搞钱，晚上教宝妈带娃，深夜跟投资人聊风口，堪称人设界的“影分身之术”。

流量经济的本质是注意力争夺，站在什么位置亮什么样的相，适时“变脸”早已成为维持商业价值的必要策略。

05危机要化“黑红流量”

马斯克深谙此道：每次特斯拉出事，他就放个火箭转移视线；

罗永浩被骂“行业冥灯”，干脆自黑拍《真还传》纪录片。网友边骂边下单，这波操作属实高超。

暗流涌动的IP雷区

但玩人设也并非全无风险，董明珠的奋斗故事（36岁业务员逆袭掌门人）曾是格力的精神图腾，但“董明珠健康家”的改名风波引起一片争议，试图用个人叙事覆盖格力技术叙事，反而引发“格力是否放弃专业主义”的舆论反噬。显然，并非所有人设都能持续为企业增值。

消费者可以接受CEO为品牌代言，却难以容忍个人IP吞噬企业符号。

可以理解的是，董明珠试图通过个人IP快速为净水器、电饭煲等新生态产品背书，节省市场教育成本；但消费者尝试新品的同时，也难以建立“健康家”等同于“格力”的品质认知。

充满负面评价的舆论

用个人IP的“爆破力”替代企业品牌建设的“持久力”，很难不认为是品牌战略的底层逻辑错位，这种错位导致格力既损失原有品牌资产，又难以快速建立新认知，最终陷入舆论与市场的双重质疑。

就像雷军再如何在互联网上搅起风云，也绝不会让小米改姓“雷”，毕竟企业家IP这面帆，始终不能替代掉龙骨。

同样“翻车”的例子还有某地产大佬伪造学霸简历，结果被扒得底裤不剩，公司市值直接蒸发上亿；某手机创始人日更20条短视频，粉丝见他就划走；更别提某茶饮老板沉迷直播忘了管供应链，上千家门店说关就关......

人设崩塌、过度曝光、本末倒置......造人设也似炒菜：火候不够就生，过了则糊。

既要扯开步子迈开腿，也不能盲目全盘硬套，个中细则，还需小心慢炒。

未来的战场可能更魔幻。抖音已经开始玩老板矩阵号，李彦宏的数字分身现身演讲C位，连娃哈哈的"厂二代"都开始打造潮人形象。

当流量红利转向人格红利，企业家IP已不仅是营销工具，更是企业战略的顶层设计。

2025年，或许谁能抢先在人格化商业中构建“情绪资产”，谁就将掌握下一个十年的商业话语权。

企业家“终极拷问”

你的个人特质中最具传播力的三个标签是？

如果要做一期vlog，你会选择工厂车间还是咖啡厅？

当产品失误与个人声誉冲突时，选择保护哪个？

如果要用三个关键词定义你的企业家IP，你会怎么选？

参考文章：

新浪财经：2024，制造老板IP

中华网：“流量营销”重塑车圈

麦肯锡行业报告：2024全球CEO影响力报告

抖音电商：2024年度趋势报告

大公网：AI时代领导力

吉安皮耶罗·彼得里列里 | AI时代更加需要“学习带头人”

沥金：老板赛道IP，雷军为何一骑绝尘？

（图片源自网络）

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