狠人董宇辉，搞了100亿

原创 王思琪 投资家

“网红”董宇辉，赢麻了。

作者 | 王思琪

来源 | 投资家（ID：touzijias）

“网红”董宇辉，赢麻了。

投资家网获悉，直播带货初创公司与辉同行近日向外界交出了一份令人羡慕的答卷——董宇辉离开东方甄选“单飞”一年多，与辉同行商品交易总额（GMV）已突破100亿元大关。

与辉同行创始人董宇辉，仅用一年时间，就完成了打工人向大富豪的逆袭，身价倍增。根据中国互联网大数据盛典公布的“2024年度中国网络主播净收入排行榜”显示，董宇辉以28.541亿元净收入位列榜单第一名，“遥遥领先”疯狂小杨哥近10亿元。更厉害的是，在“创业者想办法找融资”的时代，董宇辉拒绝依靠资本，凭借一己之力撑起直播带货半壁江山。

一年干出100亿元、净收入28.541亿元，董宇辉堪称“中国90后白手起家第一人”。

一

中国商界，董宇辉是个狠人。

他身上有着太多不可思议的事情，他的故事多被参考编入“爽文、短剧”。

实际上，在董宇辉选择“单飞”时，外界有一半声音是“不太看好的”。有观点说，“他是现象级网红，直播带货是昙花一现。”也有观点认为，“离开资本加持，董宇辉会一无是处。”所以，与辉同行成立不久，一级市场分析人士普遍觉得，“董宇辉一定要吸纳VC/PE股东。”

那会，创投圈经常传言，“VC/PE正踏破与辉同行门槛，抢着给董宇辉送钱。”按着过去的商业逻辑，像董宇辉这样的大IP创业，眼尖的资本是肯定不会放过的。别说董宇辉创业，就算大厂里的骨干创业，都会有投资人递来橄榄枝，按部就班的“融资、扩大估值、上市”。

但董宇辉狠得拒绝寻常路，“既不按套路出牌，也不给被套路的空间。”

很难想象，与辉同行成立一年多，仍由董宇辉个人100%持股。他没有学同行李佳琦般找个“大树”好乘凉，也没学疯狂小杨哥般机构化运作。“全凭自己的意识形态构建商业方向”。

而这种意识形态，是以正确的价值观为指引。什么意思？长久以来，直播带货行业的惯性是，“利润高、好卖、坑位费多，就卖什么。”董宇辉是，“产业帮扶式卖货”。比如在东方甄选时期，董宇辉受新东方创始人俞敏洪助农意识影响，果断把帮扶农业当做一大方向。

根据与辉同行直播间数据显示，2024年1月9日正式开播以来，与辉同行共计销售1.5亿单产品。其中，农产品超1亿单，占据总单数的三分之二，且产品价格远低于其它头部直播间。别人是直播带货赚钱，董宇辉是把“责任与使命”放在第一位，把赚钱放在第二位。

这或许是董宇辉经历诸多变化，还被网友、消费者喜爱，无形流量持续升温的原因。这股无形流量，也在帮董宇辉逆袭人生。遥想几年前，新东方在北京举办的一场活动上，作为分享嘉宾出席活动的董宇辉现场调侃，“他在北京买不起房，没对象。”弄得台下一片欢笑声。

几年后，董宇辉的财富值无法用“买房来衡量了”。他的与辉同行，过去一年GMV已突破100亿元，主播净收入达到了惊人的28.541亿元。该数字超越了市面上多数上市公司。

开采金矿的A股龙头山东黄金，员工2.5万人，2024年前三季度的净利润才20.66亿元。这只是公司的净利润，而董宇辉却是实打实的个人收入，直播带货的赚钱能力，着实恐怖。

二

当然，董宇辉拒绝寻常路，还表现在更多方面，他要开创直播带货“新时代”。

直播带货这件事，这么多年，不管怎么玩本质没有新鲜东西。留下的基本是行业诟病、席卷黑猫平台的投诉、收割消费者的耐性，直到现在直播带货依然是口碑悬殊的消费场景。

直播带货为何长期饱受质疑与诟病？很大一部分来自资本渗透。一旦某个行业涌入大量资本，“赚钱至上”的属性就会替代一切。可这一点，在董宇辉身上荡然无存，他有绝对话语权。前面提到，成立一年多的与辉同行，变更股权后，就一直是董宇辉100%个人持股。

100%持股意味着拥有公司的绝对话语权，创始人可按照自己的想法给公司谋出路，过程中便会出现创新。与辉同行在直播带货行业干得最反常态的事是，“自行举办跨年晚会”。

2024年收官，董宇辉搞了一件大事，他在西安举办了名为“与辉同行2025跨年乐享会”的跨年晚会，请了一批明星和知名人士，请来西安交响乐团、陕西民族乐团等同台演出。当网友以为董宇辉就想搞跨年晚会时，他习惯性的上架了一些食品、生活用品，网友一抢而空。

用500万元成本搞晚会的与辉同行，一晚上悄无声息的回本、赚钱。“让消费者沉浸在欢快的气氛中，自愿购买商品。”给充实精神的同时，再给实物付费。或者说，董宇辉的模式，是把精神感知的部分转化成了消费附加品，“你是给文化付费，学了知识、买了产品。”

这亦是精神与物质结合，充满正确价值观的直播带货之路。以前，该带货思路不常见，“不管外形、故事包装的多么美好，是为了卖货而卖货。”董宇辉是，身临其境的感知。说起来可能有点玄乎，但董宇辉确实带来了一种新型直播带货理念，模式新颖也得到了数据验证。

直播带货的玩法，董宇辉玩得新颖，也形成了他拒绝寻常路的风格。但董宇辉能否次次化险为夷，是个问号。毕竟，直播带货是一门风险生意，主播是核心资产、“现象级网红”。单一个人IP属性过强，一旦出问题，满盘皆输。这使得行业头部主播，长期用MCN分散风险。

知名的是疯狂小杨哥，设立三只羊集团。然后，不停的分发流量培育新主播，哪怕局部“翻车”，也能继续播下去。不过，受到“风波”牵连的疯狂小杨哥难逃IP受损。“2024年度中国网络主播净收入排行榜”里，疯狂小杨哥净收入跌出前三名，比董宇辉少赚近10亿元。

2024年，三只羊集团“翻车”，疯狂小杨哥跌跌撞撞，净收入18.932亿元。

三

“翻车”了，不影响疯狂小杨哥“疯狂”，直播带货稳居互联网最赚钱行业。

区别于以疯狂小杨哥为代表的MCN分散“风险”。董宇辉是把“文化、正能量、业务配合直播带货，数据化，拆分成小的板块。”简单点说，“疯狂小杨哥是土豪做直播带货，董宇辉是企业家做直播带货。”要给董宇辉找个接近的对标物，那就是字节跳动创始人张一鸣。

张一鸣创业的思路是，用推荐、算法找到用户想要的东西，拆出想要的产品。他发现今日头条短视频崛起就拆出西瓜视频、抖音。短剧在抖音火了，就拆出红果短剧，根据需求不断拆出流量。董宇辉是用IP拉来的流量过渡给与辉同行，又在与辉同行上设立栏目，拆出流量。

公司创立一年多的第一阶段，与辉同行设立了4大栏目，分别是阅山河（覆盖文旅直播内容）、破万卷（专注于读书）、好读书（知识、文化传播）、爱生活（生活方面的内容及实用建议）。

2024年12月，董宇辉一口气成立了4家公司，包括终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司。这4家公司被媒体解读为，“是给与辉同行未来分拆4大栏目，做准备。”

4家公司中，长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人是终南远眺（西安）科技有限公司。该公司不同于其它公司，“是可以用自有资金投资，参与创业投资的”。换句话说，董宇辉成立了一家“VC机构”，董宇辉拒绝依靠资本，不等于他不想做资本。

用投资撬动产业链，效率高。董宇辉分散直播带货的风险，是要把聚焦流量分散，拆到一个个小盘子里，再配合投资强化壁垒，实现“去辉化”。董宇辉的“VC机构”目前未有新动作，他不缺钱，有时间。除了像张一鸣，想到投资这一环的董宇辉，也像“恩师”俞敏洪。

俞敏洪是第一个把企业、直播带货、投资“三合一”的人。董宇辉4大栏目涉及的文旅、读书、爱生活、助农，就有俞敏洪的影子。投资层面，新东方及关联基金深耕一级市场，直接或间接投出超1000笔投资，支持超200个员工创业。虽然，董宇辉“单飞”了，但他一直在学习俞敏洪的创业精神，这是董宇辉的可爱一面，薪火相传，开创直播带货“新时代”。

2024年，董宇辉赢麻了，白手起家搞了100亿元。2025年，你看好他的商业旅途吗？

原标题：《狠人董宇辉，搞了100亿》

阅读原文