宝宝树联席董事长：明年重新布局产品，进行两大方向转型，预计业绩改善

“股东对宝宝树的要求是尽快让公司恢复它应有的价值，尽快扭亏为盈。2023年和2024年，公司连续两年实现大幅减亏，现金流等各方面也在改善，预计明年情况会更好。”

12月26日，宝宝树第十届金树盛典在上海举办，会议间隙，宝宝树集团联席董事长高敏在回答澎湃新闻记者提问时做上述表示。这也是宝宝树集团被取消上市地位后，高敏首次面对媒体。

高敏说，股东将继续支持宝宝树恢复其应有的市场地位与价值，“只有如此，我们才能确保投资的亏损得到回收，并实现投资回报。2023年和2024年，公司连续两年实现较大幅度的减亏，现金流等各方面也在改善，预计明年情况会更好。”

谈及减亏的原因，高敏表示，去年宝宝树主要聚焦降本增效，今年则更多地关注业务增长，“一块是流量业务，一块是品牌广告业务。在整体市场下滑的背景下，我们的品牌广告业务仍保持了以往的水平，相当不易。同时，在精益运营与技术加持下，效果广告也实现了逆势增长。值得一提的是，以分龄专效为主线的C2M消费品业务也在产品研发与渠道体系构建等方面日趋成熟。”

宝宝树平台创立于2007年，吸引了“复星系”、淘宝中国、好未来等企业投资，逐渐发展成为我国最大、最活跃的母婴类社区平台，并在2018年成功赴港上市。12月4日，香港联交所宣布，自2024年12月9日上午9时起，宝宝树集团的上市地位予以取消。

在取消上市地位后，宝宝树发布公告称，取消上市地位不会对公司日常经营及业务发展产生重大影响。公司整体经营持续向好，并且现金流稳定，这也为穿越经济周期、迎合行业转型升级奠定了坚实基础，“这是一个艰难的选择。取消上市地位并不意味公司关闭对接资本市场的渠道。”

母婴行业不得不面对的另一个问题，是中国生育率的下降。目前多地已出台生育支持相关措施，包括经济支持、服务支持、时间支持、文化支持等，一些地方出生人口出现“反弹”。作为母婴平台，宝宝树未来的发展空间在哪里？2025年的公司战略又是怎样的？

高敏谈到，“我们的思维往往受到传统观念的局限，一旦我们将用户与生育率紧密联系，商业模式也会随之受限。打破这种思维定势，大家会发现宝宝树在服务两个特定人群方面还有很大的提升空间：一是大童群体，二是妈妈群体。”

高敏表示，2025年，宝宝树要重新布局产品，转型包括两个主要方向，一是流量与品牌建设，将站内流量拓展到私域和站外线下，建立自己的流量品牌阵地；二是从卖产品到卖解决方案，把单纯的产品销售转变为提供全面的解决方案，提高竞争壁垒，“宝宝树的股东，包括产业资本和财务投资者，他们看中宝宝树，是因为认可这个行业的长期价值。”

值得关注的是，母婴行业的诸多品牌也都将目光聚焦到大童，这是不是意味着母婴行业在大童领域的竞争也会变得更激烈？

高敏告诉澎湃新闻记者：“我们也观察到这一情况，特别是奶粉商更明显，市场现状迫使他们必须向大童市场转型。我们认为，评价一个品牌能否成功转型的关键在于两个维度，一是品牌是否有转型的意识，二是品牌是否采取了实际行动，要成功布局大童市场，根本问题在于对大童人群成长认知的深度。”

综合来看，80后、90后乃至Z世代的妈妈们各自有着鲜明的代际特征，其消费观念、行为模式以及偏好选择都大相径庭。因此，深入剖析并精准把握不同代际母婴用户背后的消费行为逻辑，并积极寻求更高效的渠道合作，是企业提升经营效率、实现可持续发展的核心关键。

高敏谈及，宝宝树累计妈妈用户数超1亿，有7000万至8000万的妈妈用户，平台仍然可以通过各种方式触达，“我们尚未激活这些用户，我们还在思考如何在她们离开宝宝树后重新激活她们。”

艾瑞咨询发布的报告显示，当前优生优育理念已深入人心，中国母婴家庭育儿投入的提升正带动母婴市场消费规模稳步扩张，预计2024年总规模将突破4.3万亿元。同时在消费人群特征维度方面，新生代母婴家庭线上消费支出比重正在逐年增加。

宝宝树方面提供的数据则显示，今年前三季度宝宝树APP月度独立设备数超过千万，在“APP月度独立设备数同比增速”与“单机单日有效使用时间”两个维度位列行业首位。