婚纱女王，卖了

原创 杨继云 投资界

新征程。

作者 I 杨继云

报道 I 投资界PEdaily

本周，被誉为“婚纱女王”的Vera Wang（王薇薇）官宣了一则重磅消息：已与美国品牌管理公司WHP Global达成协议，向对方出售VERA WANG品牌的知识产权，交易预计于2025年1月完成。

在时尚界，Vera Wang和她的同名品牌享誉全球。这位著名美籍华裔设计师，凭借出色的审美和设计能力，在时尚界掀起了一场“婚纱革命”，不仅在全球范围内拥有众多名人拥趸，也成为每一个女生最渴望拥有的婚纱。

如今，75岁的王薇薇选择放手，卖掉品牌。

“最美婚纱”要易主了

VERA WANG结束了34年的独立经营。据悉，交易后，WHP Global将拥有VERA WANG品牌相关的知识产权，并能够在全球范围内利用这些资产进行商业活动。

Vera Wang功成并未身退——作为交易的一部分，她本人将继续担任品牌的首席创意官，深度参与未来创意和发展方向，并以股东身份加入WHP Global。

对于这次合作，Vera Wang表示：“出售，并不是决定退休。这个决定是为了让品牌的触角延伸到世界各地，有了集团的力量，能做到很多身为一家私人公司做不到的事情。”她难掩兴奋——WHP Global的前瞻性、价值观与她对品牌未来的愿景十分契合。未来依旧会保持“永恒的精致和独特的风格”。

这也意味着，VERA WANG将进一步跳出单一的婚纱品牌桎梏，迈向更丰富多元的领域。

Vera Wang对外采访提及，她将重点关注地域市场扩张，尤其是继续推动在中国市场的发展，并计划拓展至中东和拉丁美洲，并且将探索可以合作的酒店、公寓，进一步发展生活方式业务。

追溯起来，WHP Global成立于2019年，由Yehuda Shmidman和橡树资本旗下基金共同创立，是一家以收购投资为主的品牌管理公司。买下VERA WANG，既是WHP Global全球扩张的一部分，也可以巩固公司在高端时尚品类的地位。

WHP Global的董事长兼首席执行官Yehuda Shmidman表示：“Vera Wang本人就是一个传奇。她的名字是现代性、艺术性和无可挑剔风格的代名词。我们很荣幸能与Vera Wang合作，并期待在Vera Wang品牌的传统上发扬光大，在全球范围内创造新的商机。”

这并不是WHP Global今年的第一次出手。今年2月WHP Global与美国时尚品牌Guess合作，联合收购纽约时尚牛仔品牌Rag&Bone；更早前，WHP Global收购了荷兰牛仔品牌G-STAR RAW。这两笔收购，使得WHP Global的投资组合扩大到11个品牌。

迄今，WHP Global旗下拥有Rag & Bone、Joe's Jeans和G-Star在内的时尚品牌，以及儿童玩具零售商Toys R Us（玩具反斗城）等，据媒体报道，WHP Global的年综和营收超过70亿美元。

回到这笔收购，虽然尚未披露更多财务条款。但可以明确的是，VERA WANG品牌目前每年的零售额超过7亿美元。

创办34年

婚纱女王的传奇之路

1949年，王薇薇出生于纽约，父亲经营一家医药公司，母亲是联合国译员，自小生活优渥。少年时她梦想成为一名伟大的花样滑冰运动员，自8岁时开始学习，但最终因未能入选美国国家队而放弃。

高中毕业后，王薇薇在莎拉·劳伦斯学院学习艺术史专业，期间曾作为交换生到巴黎La Sorbonne学院学习，由此对时尚产业产生浓厚兴趣。

她在时尚领域的第一份工作启于《Vogue》杂志。1971年，王薇薇以实习生的身份进入《Vogue》，从临时助理做起，一年后开始晋升之路。23岁时，她成为《Vogue》杂志史上最年轻的编辑。在这里，她工作了17年。

离开《Vogue》后，王薇薇加入Ralph Lauren担任设计总监。期间，王薇薇正备婚选购婚纱，追求完美的她从百货商店到香奈儿高定都一无所获，最后还是自己设计，委托裁缝制作。

父亲认为这是一个商机，鼓励她辞职创办自己的婚纱时尚公司。1990年，用家里赞助的资金，40岁的王薇薇在纽约麦迪逊大道开设第一家婚纱店Vera Wang，用的就是自己的英文名，开始了她的婚纱设计事业。

她的理念很特别，不生产现成的婚纱，只为每个新娘量身定制专属的那一件，兼具浪漫情怀的同时，又能恰到好处融入个人特色。

Vera Wang门店定位很高，只做高档的礼服、时装、婚纱等，一件婚纱价格几万到几十万不等。从设计师到创业者，即使在面对头两年亏损百万的窘境之下，王薇薇依然坚持着她的高价定制之路，从未在价格上有所妥协。

图源：Vera Wang官网

事业起步阶段，曾经的老东家《Vogue》杂志用整整6页的篇幅对这家婚纱店进行了报道，加上独特的设计、大胆的风格和不凡的品质，她设计的婚纱在时尚名流中渐渐名气大显。

1999年，在贝克汉姆和维多利亚轰动一时的婚礼上，维多利亚正是身着Vera Wang的婚纱。此外，Vera Wang还为伊万卡·特朗普、科勒·卡戴珊、金·卡戴珊、小甜甜布兰妮、珍妮弗·洛佩茨、刘嘉玲、赛琳娜·戈麦斯等设计婚纱礼服，备受众多名人追逐——在设计上，Vera Wang从不会令人失望。

目前，Vera Wang包含Vera Wang系列和Luxe系列，以及相对平价的Vera Wang Bride、White by Vera Wang等系列。婚纱也不是唯一，整个品类涵盖女装、婚纱、男士燕尾服和西装、高级珠宝、香水和家居等类别。

王薇薇将单一的婚纱精品店，发展成为一个时尚和生活方式帝国，实现令人羡慕的“开挂人生”。

时尚产业大洗牌

时尚产业并购轰轰烈烈。

上个月一则消息传出——风衣鼻祖被摆上货架，高端羽绒服Moncler正在考虑收购老牌奢侈品Burberry。尽管双方并未对此评论，但Moncler股东方、LVMH董事长Bernard Arnault曾表示，“渴望看到这样的交易发生”。

更早前，今年10月，瑞士奢侈品巨头Richemont（历峰集团）宣布，已与德国奢侈品电商公司Mytheresa达成协议，Mytheresa将收购历峰旗下奢侈品电商集团YOOX NET-A-PORTER（简称 YNAP）100%的股权。

无论是Burberry还是Yoox Net-a-Porter集团，都处于深深的财务压力和市场竞争中——此时此刻，时尚奢侈品行业日子并不好过。

正如最近Gucci、YSL的开云集团正考虑推动新成立的房地产公司进行IPO，主要目的就是减轻债务负担。今年以来，奢侈品市场增长放缓导致开云集团业绩下滑，前九个月开云集团总营收在报告基础上和可比基础上同比均下降了12%。

受业绩影响，开云集团股价今年以来累计下跌超过40%，市值创下六年来最低。

被视为风向标的全球最大奢侈品牌LVMH，今年业绩同样不如预期。第三季度销售收入同比下降3%至190.79亿欧元，其中中国在内的亚洲市场大跌16%。

每当消费疲软，奢侈品总是首先被抛弃。于是，并购抱团的一幕幕开始出现——时至今日，越来越多的公司愿意卖了。

实际上，收购历来是时尚集团们必备的扩张手段，能够促进业绩增长和市场话语权。在行业面临生存挑战的今天，每一笔并购都至关重要。

潮流更替，有人欢喜有人愁。回到Vera Wang与WHP Global的这场交易，Vera Wang本人曾坦言在推进市场扩张和品牌发展上存在困难，且越来越多有才华的新设计师的出现，都给品牌带来了挑战。背靠一家有投资背景的品牌集团，很多事情的确能够事半功倍。

洗牌正在发生，但大消费永不落幕。

原标题：《婚纱女王，卖了》

阅读原文