阿迪达斯中国：本土市场需求巨大，总部已给到百分百授权加码支持本土化

“当前，阿迪达斯总部非常相信中国的团队，对中国市场有非常高的发展信心，从产品到营销、生产以及渠道发展等都给到100%的授权，不断加大支持。”近日，阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐（Adrian Siu）在成都接受包括澎湃新闻在内的媒体采访时作出上述表述。

阿迪达斯大中华区董事总经理萧家乐（Adrian Siu）

12月10日，全球运动品牌阿迪达斯在四川省的首个品牌中心成都太古里品牌中心开业。至此，阿迪达斯在中国的品牌中心数量增至8个。品牌中心是阿迪达斯目前最高级别的综合门店。 

阿迪达斯成都太古里品牌中心开业

据悉，萧家乐自从2022年4月开始担任阿迪达斯大中华区董事总经理，也是首位在阿迪达斯任职区域董事总经理的中国人，全权负责阿迪达斯在大中华区市场的业务发展和长期战略布局。

今年中国市场开店近400家，深入三四五线城市

进入中国市场27年来，西南与西部地区在阿迪达斯的发展历程中，一直扮演着重要角色。截至目前，阿迪达斯在西南市场共有近2000家门店。

值得注意的是，近年来，阿迪达斯不仅在一二线城市开设品牌中心、品牌旗舰店等，还在一线城市之外与合作伙伴探索HALO、Future of Style、Future City Concept等全新店型。

“中国市场的发展潜力和市场需求是非常巨大的，这也给到阿迪达斯更多的信心，往后几年会陆续到不同的城市拓展渠道。”萧家乐表示，今年以来，阿迪达斯在中国市场开了接近400家门店，分布在290多个不同的城市，“过往阿迪达斯门店主要集中在一二线城市里，从2024年起，开始深入到三四五线城市，包括西南、华东和华北等地，还会为新兴城市门店提供当地专供款，这是阿迪达斯本土化的转型举措之一。”

此前，阿迪达斯全球CEO古尔登在三季度财报电话会上表示，计划到今年年底将中国门店数量增加到300家，这也意味着中国新增门店数量已超出管理层原有预期。

进入中国20多年来，阿迪达斯一直都和经销商有着紧密的合作。萧家乐也表示，今年一些不同风格的新门店是与经销商共同开拓的，约开了50多家，都分布于一二线城市最核心的商圈里，表现非常好，“我们收到很多反馈，年轻人特别喜欢Future Of Style门店，喜欢充满未来感的、机能风的户外产品线。未来阿迪达斯会将更多重心放在产品研发、消费者洞察上。在门店零售运营管理上，阿迪达斯将和合作伙伴们一起服务好中国消费者。”

近两年来在阿迪达斯总部的授权支持下，中国市场继续发力本土设计与本土供应链升级。

谈及中国消费者的变化趋势，萧家乐表示，中国消费者特别是年轻的一代，对产品的功能性、质价比、个性化以及审美要求都大幅提升，因此阿迪达斯必须按照对中国消费者的洞察来设计创造更好的产品。

对此，萧家乐进一步指出，一方面，阿迪达斯有不同价位矩阵的产品供消费者选择，另一方面目前中国团队有很多年轻力量，更贴近中国市场。

“22年回到阿迪达斯后，我自己深度参与了产品的设计，也与很多中国顶级的供应商进行了深度的交流，开启柔性供应链升级计划（ReAct计划），这是过去我在阿迪达斯十几年很少有的机会。”萧家乐表示。

谈及生产制造方面，萧家乐指出，中国的供应链在全球而言是超前的，阿迪不断加强与中国供应商的合作，大幅提升阿迪达斯中国柔性供应链（ReAct）的能力，在中国也转变为“以销定产”，根据市场反应再去做下一步生产计划，能更加灵活、弹性地满足中国市场的需求。

中国体育氛围将持续增加，运动表现与运动时尚市场巨大

“做体育产业很幸运，几乎每两年就会涌现很多体育赛事，频率相当高。哪怕明年没有像今年那么多的体育赛事，但体育氛围只会增加不会减少，尤其是中国本土市场中，马拉松比赛的热情史无前例。”随着今年体育大年的结束后，萧家乐表示，2026年将迎来世界杯，明年阿迪达斯还会推出更多新品，并持续加大对跑步赛道的投入，在中国本土市场今年是跑步类别的丰收之年。

“今年运动表现与运动时尚两大市场的需求依旧非常巨大。”萧家乐还指出，回归阿迪达斯中国后，希望一方面让中国消费者、合作伙伴、政府等各方重拾对阿迪达斯的喜爱、信心和认可。另一方面，作为一个大家长，有责任帮助中国年轻一代和年轻员工慢慢成长、承接品牌，为未来阿迪达斯在中国的5年、10年、20年有更好的一个基础。

“这两年来，我们一步一步走过来，做了很多工作，今天我们稳中求进，比过去两年站得更稳。”谈及回归后的表现，萧家乐表示，过去20多年有高光也有困难，但阿迪达斯一直坚持初心，为运动员、为消费者提供最好的产品，近两年来本土特色的产品获得了很多正面的反响，“今年很特别，不管是线下还是线上业务，阿迪达斯中国都实现了非常有质量的正面增长，这也得益于全渠道的发展。”

一系列年轻化、本土化的策略也带动阿迪达斯在中国市场的持续增长。阿迪达斯今年第三季度业绩超预期，全渠道、全市场、全品类均实现增长，阿迪达斯还上调全年业绩指引。前三季度全球实现营收177.18亿欧元，同比增长6.6%；归母净利润为8.03亿欧元，同比增长164.1%。

其中，大中华区已连续六个季度实现增长。今年三季度，大中华区营收达9.46亿欧元，同比增长近9%。前三季度营收达26.65亿美元，同比增近6%。此前，阿迪达斯全球CEO古尔登在三季度财报电话会上表示，如果第四季度中国销售额增长10%或更多，他不会感到惊讶。