农产品拒绝“内卷”，学会跨境电商轻松“卖全球”

最近，英语直播带货卖土特产火了。

网红小哥身穿笔挺西装、操着一口流利的英语，卖的却是来自贵州的玉米、樱桃番茄等家乡农副产品，时而用英语激情地喊着“现在下单，我再送2个！”

近几年，中国的农产品“出海”已成燎原之势。我国是全球第五大农产品出口国，2021年农产品出口额占世界的4%，苹果、大蒜、生姜、茶叶等农产品出口居全球首位。2022年，我国出口农产品集中于水产品、蔬菜和水果，出口额占比分别为22.29%、17.58%和6.94%。我国的果菜茶鱼等特色产品出口稳步提升。

农产品的“出海”要经历哪些流程？有哪些跨境电商模式？如何在海外书写中国农产品的品牌奇迹？

著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师指出，中国的特色农产品代表着中国的文化和力量，要积极开拓融入国际市场，一方面能够增加农产品的销售渠道、价值转化，另一方面也能够倒逼国内的产业结构调整，发展更多适应市场需求的优质、高端产品产业，打出中国品牌。

中国农产品开启“卖全球”新时代

2021年，我国农产品贸易额达3041.7亿美元，首次站上3000亿美元台阶，其中出口843.5亿美元。此后，农产品出口的数据基本稳定提升，2024年1-9月，我国农产品出口734.7亿美元，同比增长1.9%。

水产品和粮食是中国农产品出口的两大主力：其中水产品累计出口数量293万吨，同比增长10.6%，出口金额142.7亿美元。粮食累计出口数量154.2万吨，出口金额10.1亿美元。

同时，中国与“一带一路”国家的农产品贸易额不断增长。2022年达到327.05亿美元，2023年达337.02亿美元，2024年前9个月达到了345.82亿美元。

近五年同期中国与一带一路国家农产品进出口额

无论是渠道建设还是政策引导，都让特色优质农产品出口通道更畅通。2022年11月，国务院同意在廊坊市等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。中国跨境电子商务综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份。2021年7月，中国海关总署发布公告，明确在全国海关复制推广跨境电商B2B出口监管试点。

11月27日，海关总署发布2024年第167号“关于进一步促进跨境电商出口发展的公告”，其中围绕取消跨境电商出口海外仓企业备案、简化出口单证申报手续等实际工作堵点提出新的促进方法，提升跨境电商的出口效率。

中国的农产品都出口到了哪里？

从贸易伙伴来看，2022年，前五大出口市场依次为中国香港、日本、美国、韩国和越南，出口额合计442.8亿美元，占农产品出口总额的45.1%。水果、蔬菜、茶叶、花卉、中药材等农产品都是中国农产品出口的主要产品，其中，新鲜大蒜出的口额涨了近5倍，在农品产中排第名一。

2019年的时候，我国虽然生鲜农产品进出口贸易也较大，但通过电商方式的份额不是太大。但近几年，在国内的生鲜电商、外卖电商、直播带货之外，农产品的跨境电商零售额在悄然上升着。

中国食品（农产品）安全电商研究院与北京工商大学商业经济研究所联合发布《2023中国农产品电商发展报告》当中显示，2022年，我国农产品跨境电商零售进出口总额为81亿美元，同比增长25.9%，继续保持调整增长。其中，进口额为68.9亿美元，同比增长15.7%；出口额为12.1亿美元，同比增长153%。

当前，我国农产品跨境电商呈现出多元化的发展模式。一些具有地方特色的农产品通过电商平台走出国门，受到了海外市场的青睐。例如，云南的普洱茶、四川的辣椒、山东的大姜等，都通过跨境电商平台打开了国际市场，成为海外消费者的餐桌新宠。

农产品跨境电商有哪些模式？

当前，传统农产品进出口贸易也借助跨境电商模式，让农产品生产企业可以直接和全球消费者进行对接，缩短了交易链条、减少了中间环节，也降低了企业参与农产品国际贸易的成本。以下三个类是农产品进行跨境交易的主要渠道和模式：

（一）B2C跨境电商平台

目前，亚马逊、阿里巴巴国际站（Alibaba.com logistics）的B2C平台模式发展相对成熟，也是目前国内农产品跨境电商市场的主流平台。

亚马逊全球开店对中国卖家开放已经十年以上，在产品出海销售方面具有成熟的优势，第三方卖家占比已经超过60%，对中小型的卖家而言也十分友好。

其中，要上架亚马逊的食品类目必须经过FDA认证，如果出到欧盟的，还需要CE认证，有些还需要食品安全保证体系HACCP认证，以及准备好入驻点的食品经营许可证、食品材料的安全报告书等相关材料。

整体而言，在亚马逊上销售食品竞争没有那么激烈，但是审查也会比较严格。例如配料表的材料和成分，要用图片形式展示在产品页面。还要对消费者过敏索赔负责，这个需要在产品包装和详情页上注明。而且销售食品一定要注册品牌，不能以授权方式售卖。同时，散货的食品每件都要开一个listing，如果你有一袋番薯，那每根番薯都要分别上架；必须在产品保质期前50天就要下架该产品了。

阿里巴巴国际站也是国内主流的跨境电商，已经在全球 220 多个国家和地区，拥有超过 26000 条运力专线，实现海陆空快、多式联运，给跨境中小商家提供国别化、本地化、行业化的跨境物 流解决方案。阿里巴巴国际站的服务对比亚马逊而言更加便捷，适合跨境电商的新手使用。

阿里巴巴国际站业务流程图 来源：知乎

C端、B端两手抓的出海下半场新趋势，也让身为中国头部出海平台的阿里国际站看到了新的机遇。2023年以来，阿里国际站在已有相关布局的基础上，陆续推出多种针对B端渠道的服务机制，满足卖家转型的发展需求，努力帮更多中国工厂、外贸商家精准打开极具潜力的东南亚市场。

（二）跨境电商B2B直接出口、跨境电商出口海外仓

在大宗农产品的跨境“出海”，我们还经常听到“9710”“9810”两种说法，分别代表着两种出口模式，即跨境电商B2B直接出口（“9710”）、跨境电商出口海外仓（“9810”）。

为了方便理解，我们看两个例子：

“9710”是指境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口送达境外企业，常见于采用阿里巴巴国际站等交易方式的跨境电商出口企业。

案例：某大型家电制造商通过跨境电商B2B平台与海外批发商建立合作关系。制造商将商品批量出口至海外仓，由海外批发商负责当地的销售和分销。

优势：通过跨境电商平台完成交易，简化了企业的申报手续，降低了运营成本，制造商可以专注于生产，无需担心国际物流。

“9710”方式下的业务流程

“9810”指境内企业将出口货物通过跨境物流送达海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达购买者，常见于采用FBA物流模式或海外仓模式进行零售出口的企业。

案例：某服装品牌商通过跨境电商平台向海外消费者销售产品。品牌商先将商品批量出口至海外仓，当消费者下单后，商品从海外仓直接发货，缩短了物流时间，降低了物流成本。同时，品牌商可以更方便地进行售后服务和当地市场推广。

优势：更快地响应境外市场的需求，同时提高境外消费者的购物体验。

“9810”方式下的业务流程

（三）跨境电商综合试验区

跨境电子商务综合试验区是国务院结合国家进出口外贸实际情况而设立的促进跨境电子商务新业态、新模式、新外贸发展的创新区域。从2015年首个跨境综试区城市的设立，逐步扩大六批次跨境综试区城市（区域），到现在165个跨境综试区城市（区域），是国家跨境电子商务创新高速发展的质的飞跃。

除了大型电商平台和海关大宗贸易，国内的一些地区也纷纷开始探索自己的跨境电商试验点，尝试直接触达消费者，增强自运营能力。

进口活鲜商品开启跨境电商保税网购模式。为了满足跨境电商保税备货模式下进口活鲜类商品的实际需求，针对活鲜商品价高易腐的特点，大连大窑湾综保区建设运行150平方米跨境电商海产暂养池,配备专业的养殖设备,可同时容纳6.4吨海鲜的暂养，跨境活鲜日出库可达6000单。

“保税进口+零售加工”新模式加快普及。该模式对成熟的跨境零售进口供应链进行了流程改造，将海外的成品终端加工前置到国内保税区，通过进口原料保税加工后，可以实现面向消费者零售、定制化销售，先后在海口、临沂、青岛、汕头、舟山等地推广落地。

2020年3月，佛山市南海区里水镇率先获批创建“农产品跨境电子商务”综合试验区，成为全省乃至全国首个农产品跨境电商综合试验区。

里水承担着广东优质农产品依托数字科技和模式，走进国际市场，使优质的进口农产品通过电子商务走进老百姓餐桌的功能，将着力推动广东农产品跨境电商全产业链发展，促进一二三产业相互融合，形成农产品跨境电商人才、资金、互联网资源等各类要素集散地，为广东省农业数字化发展、迈向国际市场发展提供可复制可推广可借鉴的“里水模式”。

跨境电商，中国农产品的再次绽放

今天，想要将自己的产品卖到全世界，只需指尖轻轻一点。

著名农产品区域公用品牌专家、元一智库农研中心主任、农参总编辑铁丁老师提出了“农产品品牌出海的四大要求”：要坚持品牌自信、传播千年文脉，让“中国造”高端起来，抱团整体出海，打造农业品牌建设生态圈，同时培育既熟悉中国文化又要了解国际多元文化的农业品牌国际化人才。

首先，选择适合自身的跨境电商模式。跨境电商模式多种多样，包括但不限于B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等。每种模式都有其独特的优势和局限性，因此在选择时需要充分考虑自身的资源、资金、技术能力以及市场定位等因素。选择一个合适的模式，可以更好地发挥自身的优势，提高市场竞争力，从而在跨境电商的浪潮中脱颖而出。

其次，做好农产品的标准化检疫检测和包装标识等基本功。农产品属于食品大类，质量和安全直接关系到消费者的健康和企业的信誉。因此，必须严格按照国际标准进行检疫检测，确保农产品符合进口国的相关规定和标准。合理的包装和清晰的标识是产品能否顺利出口的关键，也能直接增加消费者的信任度。

最后，增加文化属性，在地球村卖家乡土特产。通过文化赋能品牌是提升产品附加值的有效途径。在全球化的背景下，消费者越来越注重产品的文化内涵和独特性。通过挖掘和展示农产品背后的文化故事和地域特色，可以增强产品的吸引力。在直播带货时要强调和介绍农产品的种植历史、传统工艺、地理标志等，让消费者感受到产品背后的中华魅力。

参考资料：

[1] 滕州商务：跨境电商出口模式：1210、9610、9710、9810全解析

[2] 中国政府网：利好跨境电商，新政策来了！

[3] 出海大数据：中国农产品跨境出海调研报告

[4] 中国商论杂志：乡村振兴战略下农产品跨境电商发展路径分析