40年间，福返芒果如何走出一条甜蜜之路？

福返芒果收获诸多荣誉。

图①：彭时顿查看芒果长势。

图②：彭福返、周玉燕夫妇合影。

图③：福返芒果远销国外。

图④：树上熟的福返贵妃芒。

图⑤：公司员工在果园采摘芒果。

图⑥：在柏林果蔬展上推介树上熟贵妃芒果。

12月即将过半，三亚贵妃芒也将大批上市。在三亚的芒果园，一颗颗五彩缤纷的贵妃芒挂满枝头，香飘四溢。说到三亚贵妃芒背后的故事，不得不提到与三亚贵妃芒产业有着千丝万缕联系的一个名字——彭福返。

上世纪80年代初，许多怀揣“去外面闯天下”壮志的闽东人远赴天涯海角，于荒野拼搏，开拓新天地。1984年冬月，彭福返、周玉燕夫妇紧随张钦灿夫妇的脚步，在“闯海”浪潮中寻觅希望。

初到三亚，迷茫之际，彭福返品尝到一颗来自百年古树的芒果，味甜沁鼻，随即萌生了种植之意。很快，一家人决心以芒果为业。醉心于芒果种植与育种技术研发的彭福返反复试验，终于功夫不负有心人，1990年，200株小青皮芒果有了收成，格外香甜。1999年，果园迎来了新朋友——贵妃芒，“树上熟”的福返贵妃芒，需等待芒果在树上足熟后才能采摘，以保证芒果的成熟度，这让果品具有汁甜如蜜、皮薄核小、果肉鲜嫩厚实、一口爆浆的鲜明特点，深受消费者喜爱。

如今，种满崖州山野的芒果，成为了当地新农人精神的体现，也成为了乡村振兴、农民致富的重要抓手。

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勤耕厚积 只为心中“芒果梦”

三亚自然资源丰富，具有发展生态农业得天独厚的条件，是我国芒果最佳栽培地。1997年10月，三亚被授予“中国芒果之乡”。目前，三亚芒果种植近38万亩、年产量60万吨以上，年产值约60亿元，大量上市时间为二月中旬至五月上旬。主要有台农、贵妃、白象牙、金煌、澳芒等10多个品种，其中台农、贵妃、白象牙等10个品种被评为优质农产品。三亚芒果以其成熟早、外观美、品质优等特点享誉全国，深受消费者的青睐。

三亚芒果畅销全国，产品品牌、产品价值是赢得市场的关键！

时间回到1984年，彭福返举家迁徙到三亚市崖城，在三亚种植芒果，由于其种出的芒果格外香甜，市场上甚至广为流传着“彭叔芒果，质量保障”的美誉。

“小的时候，芒果是我们家最主要的经济来源，是芒果把我养大的，父辈靠着卖芒果送我到外地上学，几十年如一日地在三亚这片福地上劳作，我对于芒果、农民和三亚，一直有着一种莫名的感情。”彭福返的儿子、三亚市芒果协会会长单位——三亚君福来实业有限公司总经理彭时顿谈起为何回三亚种芒果时如是说。

家里的芒果长势喜人，销路好，收入理想，但彭时顿却没有被这甜蜜的日子所麻痹。在一次去广州南北水果市场考察时他发现，“国内的芒果与国外芒果品相相差无几，然而价格却有着天壤之别。”他突然意识到，像父辈那样种植芒果再简单销售的模式，终究很难将芒果种植做大、做强。从那时起，彭时顿的心中有了个更大的“芒果梦”——要在市场上打响三亚芒果品牌。

1997年，彭时顿在上市季节将芒果从三亚运到海口白龙市场，以此为点，芒果走向更大的市场，自产自销的模式也初步形成。尽管品质十分优异，但缺乏强劲的品牌力和健全的销售渠道，是多年来制约福返芒果发展的瓶颈。

滋养这片土地的从来不是运气，而是躬耕。如何让父亲手中的芒果从土地的怀抱走向人们的舌尖与心间？彭时顿有自己的思考。2005年，他从国企辞职，决心将福返芒果推向更广阔的舞台，开启福返芒果的品牌铸就之路。

一代人筚路蓝缕的艰辛，终需下一代继往开来的担当。2009年，彭时顿与父亲一同成立了三亚福返芒果产销联合体，由彭时顿担任主要负责人。打响福返芒果品牌，成了彭时顿实现“芒果梦”的第一步。“福返”之名，是对家族事业的传承，也是对父母恩情的感念。

子承父业的彭时顿想要提升福返芒的知名度，让其走入更多消费者的家中，带领当地农人致富。

用新技术守护芒果的安全与品质，用新创意赋予品牌的活力与形象，在彭时顿的引领下，福返芒果不仅在国内市场大放异彩，备受赞誉，而且远销加拿大、俄罗斯、沙特等10多个国家和地区，成为三亚芒果出口的典范。

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诚信经营 福返品牌效益凸显

然而，创业伊始，彭时顿就遭遇了困难，从基地种植到销售渠道，每一个环节面临的压力都是之前简单种植时的数倍。特别是当时的芒果市场行情并不是很好，价格呈现走低趋势，更是让福返芒果的发展前景风雨飘摇。

虽然靠着父亲多年种植积累下的口碑保障，但福返芒果的品牌打造也遇到了瓶颈，陷入了一个只能在本地发展的“怪圈”。

面对重重困境，彭时顿没有气馁，更没有手足无措，而是选择沉住气，在挫折中摸索一条最适合福返芒果品牌的建设之路。

“正是靠着父亲多年悉心种植，优良的芒果品质，三亚的商贩都很信任我，销路不愁。因此，诚信经营、保障质量也成了福返芒果品牌的立身之本。”彭时顿说。

“我觉得做品牌和做人是一样的，只有让别人相信你，才能有销路。现在不论我们品牌做多大，我都不会忘记父亲用实际行动给我上的那一课：诚信为本，保证福返品牌下的每一颗芒果都是高品质。”谈起福返芒果的发展历程，彭时顿感触颇深。

经过反复思考后，彭时顿最终决定从建设标准化的健康芒果种植基地、嫁接区域品牌、建设品牌形象、品牌的宣传与推广四个方面入手，打造一个国内外一流的农业产品品牌。

于是，三亚市芒果协会、三亚君福来实业有限公司不断加大科技、资金投入，引进优良品种，加强热作科技成果的推广力度，开展芒果热作实用技术培训和技术咨询。正是通过不断完善顶层设计、大力加强芒果基地建设、参与和举办品牌发展大会、开展品牌系列营销推介活动等途径，使“三亚芒果”走出了一条品牌之路。

彭时顿的努力不负众望。三亚芒果，2011年成功注册国家地理标志商标；2012年被评为海南省著名商标；2015年被评为国家农产品地理标志产品和海南名牌农产品；2016年被评为全国名优果品区域公用品牌；2017年荣获中国果业品牌建设突出贡献奖；2018年荣登中国品牌价值Top100排行榜，排名第43位，获得十八届绿色食品博览会荣获优秀商务奖。2018年，中国果品区域公用品牌价值评估值26.21亿元，荣获第五届A20新农展网红地标品牌奖。2019年，荣获中国区域公用品牌活力榜“渠道精耕榜样”，中国果品区域公用品牌价值评估值30.82亿元。2020年，被评为海南十大农产品地理标志产品，中国果品区域公用品牌价值评估价值33.84亿元。2022年，被评为海南省市县农产品公用品牌，中国果品区域公用品牌价值评估值36.42亿元。2023年，中国果品区域公用品牌价值评估值57.8亿元。

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打造品牌 让福返芒果“走红”

事实上，为了提升芒果品质，彭时顿不顾众人反对，要求从种植到收果，全程坚持只用有机肥，只通过光照和通风来减少病虫害，在芒果基地里实行全程绿色防控。

此外，彭时顿还通过与市农科院合作，引进无公害农药残留处理技术和全自动温控催熟技术，保证了芒果产品无农药残留、无公害、高品质。通过种种努力，从源头上保证芒果基地的绿色生态化。

如何让福返芒果的品牌形象更加引人关注？彭时顿为福返芒果进行了一整套UI设计，并亲自参与设计过程，多次给出修改意见，最终让一个成熟的品牌形象展现在大家面前。

还要进一步提升福返芒果的知名度。彭时顿出人意料地提出将福返芒果“嫁接”至三亚芒果旗下，作为三亚芒果区域品牌的一个子品牌。

为保证福返贵妃芒果的质量，彭时顿提出了福返芒果的核心口号：好芒果，树上熟。如此一来，福返贵妃芒果的上市时间比其他果农种植的芒果推迟了整整一个月，不仅可能会因此错过市场销售的最佳时间而导致价格走低，还可能会因为过长的生长时间影响芒果的外观。

可彭时顿丝毫不在意，他继续自己的革新举措，再次出人意料地要求在销售福返芒果时，以试吃为基础，不用顾虑因试吃而带来的损耗，大方地让商贩、水果批发商试吃。并配合系列营销推介、宣传报道等活动，让品牌推广有条不紊地顺利展开。

在彭时顿接二连三推出一个又一个出人意料的革新措施下，加上各个志同道合渠道端朋友的支持，大量的订单蜂拥而至，市场口碑也不断上升。可以说，在这次品牌建设中，彭时顿打了个漂亮仗，福返芒果也自此一炮走红。

如今，福返芒果不仅年年在线下实体店如盒马、大润发、山姆、百果园、雨露空间、杰记、绿叶水果、元初、家家悦及线上电商等多个销售渠道取得好销量，还经常代表三亚芒果参加中交会、亚果会、德国柏林国际果蔬展等国内外大型展会，将三亚芒果国际化品牌推向了正轨。

经过十几年的努力拼搏，福返芒果种植基地被业内视为贵妃芒果的最佳种植区域之一，被认定为“农业部热作标准化示范基地”“全国良好农业规范认证基地”“种植业三品一标基地”“GLABALG.A.P认证基地”“绿色食品认证”“全国青少年安全食品科技创新实验示范基地”“全国青少年农业科普示范基地”等，连续七年被选为博鳌亚洲论坛年会芒果供应基地，获得国内少有含硒芒果种植基地标签。

此外，福返品牌荣获“海南省著名商标”“海南农产品著名商标品牌”“海南省优质水果”“海南名牌农产品”“海南十大最受欢迎绿色食品”“最具影响力品牌”“十大芒果品牌”等荣誉称号。2023年被纳入海南省第一批“海南鲜品”品牌目录，2023果品企业自主品牌价值评估4.96亿元，2024年福返品牌树上熟贵妃芒产品在全国树上熟贵妃芒品牌中销量排名第一，多次经中央电视台《每日农经》《生财有道》，以及海南电视台、三亚电视台、海南日报、三亚日报等多家新闻媒体的宣传，福返芒果已成为三亚芒果的一个知名品牌。

作为中国水果品牌中一颗冉冉升起的新星，未来福返芒果还有很长的路要走。对于福返芒果的未来，彭时顿已在心中规划好了一张宏大的发展蓝图，并一步一个脚印地走着。

彭时顿表示，今后将提升芒果基地生产、加工和管理的水平，打造一个生态公园式的绿色果园，让消费者能走进果园实地参观、采摘。并借机探索一条“以果促旅，以旅促销”的“芒果+”特色农业发展道路，提升福返芒果品牌的知名度和消费者的认同感。

此外，福返芒果还将打造一套完整的芒果分选体系，建立芒果分选场，在现有环节上再加入一个筛选环节，确保每一颗芒果的品质都是新鲜、出众的。

未来，还将进一步升级产品包装线，创设一条国内一流水平的包装线和冷藏配送系统，让每一位消费者都能吃到天然纯正口感的“树上熟”芒果。同时，还将继续开发芒果干、芒果冻干、芒果汁等附属产品。

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助农增收 用真情践行企业担当

彭时顿表示，未来，他将进一步整合所管理的协会和企业资源，为广大会员及果户搭建一个学习、交流、合作的平台，从资金保障上、思想观念上、创业方式上、技术层面上和销售方式上全面帮扶困难果农，为三亚精准扶贫工作添砖加瓦。

“在我看来，经营福返芒果最大的成绩，不在于赚了多少名和利，而是我这些年来通过创办福返芒果这个品牌，帮了多少人增收致富。”彭时顿说。

为了让果农能享受到福返品牌所带来的红利，学习到全新、科学的销售方法，从2016年起，彭时顿在三亚发起了认养芒果树活动，通过预售、采摘活动体验、传统加电商渠道方式，先后帮助近百户果农销售芒果，并为他们引进科学种植方法，购买芒果保险，帮助打包快递发货等，为他们的芒果从生产到销售全方位保驾护航，真正使其在整个过程中学习到全链条式的生产销售方式。

为了带动更多农户种植贵妃芒果，公司与果农之间建立了互信渠道，带动果农实现订单芒果种植——芒果树开花结果了，公司就跟果农签订订单，把芒果价格确定下来，让果农吃下放心丸。果农的芒果地管理标准都是按公司种植模式标准来做的，从而保证果农的收益。

不仅对社会要有担当，更要作出贡献。2019年开始，彭时顿以福返芒果品牌名义，设立“福返奖学金”，用以奖励学习勤奋、成绩优良、品行端正的三至六年级家庭经济困难的学生及优秀教师。

2020年2月，16吨4318件的福返芒果发往武汉和荆州支援疫情灾区；2022年4月，捐赠上海7.5吨芒果；三亚疫情暴发期间，捐赠2.5吨芒果及食物，收购助销当地果农滞销的芒果100万斤以上，先后启动公司2000平方米冷库交给崖州区政府作为储藏物资分配中心……在践行企业担当和社会责任的道路上，彭时顿会带领福返芒果坚定地走下去。

来源：三亚日报