贩卖爱情：琼瑶留给我们的商业秘籍

2024年12月4日13时22分许，知名作家琼瑶在家中去世，终年86岁。

至此，人间再无“言情教母”

令人意外的是，我们在进行关键词搜索途中还发现了琼瑶自写作外的天赋——经商。

而在盘点琼瑶商业高光时刻的同时，我们还偶然发现了那个藏在中文言情市场里的“激荡50年”。

是言情教母，更是商业天才

在过去的日子里，琼瑶曾创作了超100部作品，其中《还珠格格》 《几度夕阳红》 《一帘幽梦》 《烟雨濛濛》等作品更是被奉为经典，深受70、80、90甚至00后读者的喜爱。

值得一提的是，琼瑶不仅是大家口中的“言情教母”，更是一位商业天才。

据中国企业家杂志报道，早在1967年邵氏电影翻拍琼瑶作品的时候，琼瑶就凭借敏锐的商业嗅觉发现了“文学作品影视化”这条路背后的巨大商机。于是她在1970年便同盛竹如、平鑫涛等人共同成立了巨星影业公司，以此来专攻琼瑶作品影视化。

她的这个决定有多成功呢？

在当时，仅《还珠格格》三部曲的版权费用就超过了1亿元。倘若再加上海外版权营收，那么这个数字则将暴涨到5亿元以上。

毫不夸张地说，《还珠格格》这部电视剧就是当时的现象级作品。

在内地收视率最高突破62.8%的夸张数据下，即便当时国内的“周边生态”处于雏形阶段，但那些印有相关角色的贴纸、海报仍做到了风靡大江南北，甚至成为了当时文艺音像制品店里的“网红商品”。

时至今日，曾有媒体在估算琼瑶身家时发现，仅琼瑶作品的电视剧版权收益就超过10亿元，如果再加上丈夫平鑫涛所留下的巨额房产、皇冠文化旗下的皇冠影业，琼瑶最终的保守身家估值将超过25亿元。

而这一数据，也向我们有力证明了琼瑶的天赋不仅仅在于写作，更在于营商。

相信随着时间的流逝，琼瑶作品的文艺价值和商业价值还会继续增加。

中文言情作品的工业化大门

值得一提的是，在国内文坛靠“贩卖爱情”走上人生巅峰的作家并不止琼瑶一位，还有无数人的“青春疼痛记忆”——饶雪漫。

和那些清晰知道自己属于何种赛道的作家不同，饶雪漫的职业经历堪称精彩。

她先以儿童文学为切入点进入文坛，后又跨行成为电台DJ，最终在千禧年附近以网络写手的身份摸索出了自己的“版本答案”。

既“痛苦的童年经历+主角的情绪矛盾+救赎者带来的美好却不完美的结局”。

换句话来说，饶雪漫在青春文学这个赛道里摸索出了她自己的“断臂维纳斯”，最终凭借反大团圆式的结局和堪称虐心的剧情一炮而红，陪伴了整整一代少男少女。

或许是受到了数字世界的冲击，饶雪漫当时并没有选择和前辈琼瑶相同的变现方式，而是选择把自己的精力放在了文学网站的身上，同郁雨君、伍美珍两人联手创立了“花衣裳”。

即便后续几人因创作理念不合而解散了组合，但花衣裳网站仍为饶雪漫后续的“网文-杂志-小说”经营理念打下了基础。

在《少林足球》这部电影里，周星驰曾有一句“少林功夫加足球有没有搞头”的经典台词；而在现实世界中，饶雪漫则有了一个“疼痛文学加伤感MV有没有搞头”的顶级想法。

为了增加读者的代入感和作品的娱乐性，饶雪漫不仅为不同的作品打造了不同的“疼痛MV”，还在全国各地海选了书模，意图实现作品角色具象化。这种音乐+小说的沉浸式阅读体验，也在大幅刺激读者购买欲的同时，让饶雪漫完成了从“作家”到“书籍经理人”的角色转变，打开了国内青春文学作品的“工业化”大门。

短剧接过了言情接力棒

时代在变，承载着人们爱情幻想的媒介也在变。

从琼瑶的小说、影视作品，再到饶雪漫的杂志、伤感MV。消费者正越来越渴望强刺激、短流程的阅读体验。

在这样的背景下，短剧这一行业黑马也顺利出世，扛起了制造“爱情粉泡泡”的大旗。

据证券时报报道，在短视频行业用户覆盖超10亿的大背景下，2023年中国的微短剧市场规模已达373.9亿元，同比增长267.65%。另预计在2027年，中国的网络微短剧市场规模将超过1000亿元。

无论是经典的“霸道总裁爱上我”，还是时下新流行的“末世情侣求生组”“古人穿今生情愫”。恋爱短剧的出现都刚好命中了现代用户碎片化阅读、偏爱快节奏、嗜冲突剧情的新特征标签，并把自己的发力重心放在了用户情绪的即时反馈上。

有人说，书籍等充满宏大叙事或深刻意义的载体更像是“精神正餐”，而短剧这种重视碎片化叙事的概念则更像“精神甜品”。

若想吃得又饱又美，那就要兼顾正餐和甜品的摄入比例。

毕竟前者的优势是传播深刻道理及知识，后者的优势是尊重人们“追求爽点”的原始欲望。

在短剧这块蛋糕愈发巨大、甜美的今天，我们也希望各出品方在专注竞争的同时不要忘了打磨作品。毕竟“贩卖爱情”的核心商机是去满足用户的情感需求，一切的一切最终还是要回落到内容本身。

正如纳撒尼尔·李所言：“水会干涸，火会熄灭，唯有爱情能同命运抗衡”。

参考：

中国企业家杂志：80部剧，超10亿版权费，“言情教母”走了

娱乐硬糖：饶雪漫，被青春疼痛掩盖的营销奇才

证券时报：「研报掘金」机构：预计2027年中国网络微短剧市场规模超1000亿元

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